“怎样做才能让顾ุ客解除戒备呢？”“怎样才能ม让顾客停下脚步听我说话呢？”我下工夫想了很多方法，在一遍遍重复着尝试和失败的过程中，我找到了不让顾ุ客产生戒备的打招呼的方法。我还掌握了抓住顾ุ客的心，让顾客踏上购买第一阶段“唉，这是什么”阶段的技巧。本章将告诉你抓住顾客的各种技巧ู。★米★花★在★线★书★库★Bookm
如何把顾客的注意力转移到เ自己้销售的商品上呢？我把它称为“抓住顾客”，这对销售员来说是一个很难的问题。这里就要考验销售员有没有能力让原本对商品漠不关心的客人产生“唉，这是什么”的疑ທ问。我过去也因为做不到抓住顾ุ客吃了不少苦头，曾因为硬拽着客人不放被客人讨厌，也曾因为ฦ没有先抓住顾客的心就直接介绍商品，导致客人匆匆逃开。所以，让客人很自然地对商品感到好奇的这个阶段是至关重要的。
4第四阶段：“嗯……买还是不买呢？”
按照这五个阶段逐级上升，最后就会购买
1我的销售技巧来源于观察科学和行动心理学
“河濑先生，我手上有这样一批货，你能帮我卖吗？”