想让顾客靠过来，关键是要找准和顾客交流的时机，勾起顾客的兴趣。能够很自然地找准说话时机的销售员实在是为数不多。如今被称为“销售大王”的我最初ม也是吃了很多苦头却不见销售业绩上涨。于是，我开始不断地尝试我研究出来的技巧，在尝试与失败不断重复的过程中，销售额开始一点点攀升。
第三阶段是“啊……原来如此”的阶段。这个ฐ阶段最花时间，但也就是1้5秒左右。这个ฐ阶段是让客人对商品感兴趣，听了商品的介绍，开始觉得“好像有必要买”、“不错，真想买”的状态。要让客人达到这种状态，先对商品进行彻底的介绍是必要的，此外还可以让客人看看报纸杂志上的相关报道，可以现场试验一下商品，可以跟客人讲开这件商品的故事。总之，就是要在客人接受商品本身的基础上，让客人开始觉得想买。
第四阶段是顾客思考“嗯……买还是不买呢”的阶段。大多数的顾客在听完商品的介绍以后，即便想买也不会立刻就买，一般都会由á于“这个多少钱啊”“现在非买不可吗”之类的问题拿不定主意。
一次，我跟销售员们说：“看到那边那位客人了吧，我现在过去，在3分钟内把这件商品卖给他，你们好好看着哦。”然后我真的在3分钟内将商品成功卖出。
对于掌握了这些技巧的我来说，只要商品定价低于一万日元，即便是那些原本进店不想购买的顾客，我也能让他们当场改变想法，买下我的商品。
2“欢迎光临ภ”这样的招呼方式，是让顾ุ客逃开的咒语
4“一定要卖出去”的气氛会让顾ุ客心生戒备
欢迎光临，临ภ，临……
我观察了一下，她是怎么เ推销化妆品的？！
连续叫卖“欢迎光临ภ”是败笔
欢迎光临，让您皮肤滋润嫩滑，欢迎光临
……
0่顾客0销售
◎闹剧般的“叫卖竞技大赛”
曾经一度还出现了男销售员也参加的“叫卖竞技大赛”。
“我是来自xx的一号选手，‘欢迎光临……’”
“我是二号选手，来自xx。‘欢迎光临，临ภ，临，临……’”
一号二号选手简直就是在比赛谁说“欢迎光临ภ”说得好听。转换音调、改变断句方式、拉长尾音，销售员们在“欢迎光临”的说法上下了很多工夫。但是，我觉得这种努力没有任何意义。换位想想，如果你是顾ุ客的话，换个ฐ语调的“欢迎光临”能勾起你的购买欲吗？还不如告诉顾客你卖的是什么商品，商品有什么特点来得实际。