过度的概念炒作无异于注射激素来美容，总难避免致命隐患。
概念炒作将市场推向一条畸形展的快车道，因而极易翻车，一次公关危机便招致三株的覆灭，一场“鳖精风波”导致整个企业迅崩溃。
静心口服液“让女人一直美下去”广告的影响也是如此。虽然此广告的市场反应良好，无论是消เ费者还是广告人士，都认为ฦ对品牌形象的提升起到เ了很积极的作用。但其对销售的帮助十分有限，远不如另一则广告——“静心送给妈，需要理由吗”——虽然这一广告在很多人看来让品牌庸俗化了。显然，企业更中意后面这条广告，因此在投放电视广告时用后者替换了前者。
品牌效应最优化2๐
既要在形象塑造上提升品牌的美誉度，又要迅促进销量的提升，似乎ๆ是难以求解的两难命题。
认为短期销量的飞增必以损害品牌为前提，或认为对品牌形象的过分关注会导致销售不力，将二者视为天然不可调和矛盾的意识长期以来限制ๆ了企业营销效率的新突破。
对于中国企业来说，常见的误区，也是很容易乱ກ人心性的问题，便是采用一些看似能迅见效而长期验证却是双刃剑的做法，因而很容易落入恶性循环。
当大家都在追求获利的高成长，一些企业便管不了那ว么多“品牌形象”、“品牌价值”的考量。
脑白金广告给消เ费者带去的“厌恶感”及消费者对脑แ白金广告的争论，使得产品的知名度不断上升，但美誉度持续下降。品牌知名度与美誉度的这种错位，势必影响到品牌公信力，影响到品牌形象，甚至影响到长期的市场效益。200่1年1月脑白金单品销售额达2亿多元，创下中ณ国保健品行业单品单月销售新纪录。随后的2002年、20่03年、2004๒年连续3年销量居保健品行业单品冠军，但其广告也连续多年被评为ฦ“十差广告”。
品牌知名度太高，品牌好感度太低，就是一些国内企业获得非常规展所付出的代价。“大器虽成，终系砂制”因此成为这类品牌的命运写照ั。
而过于强调品牌形象之高雅做派的最大罪过，就是让企业陷入苦苦经营的困局，虽然永浴ภ品牌的清流，却尝不到เ现实的市场果实；虽然会成为众人追捧的对象，但是不见得会有赚钱的生意。由于得不到เ稳定的现金流支持，加上由此带来的对做品牌的信心不足与怀疑ທ，致使提升产品品质的想法也淡漠不明。
曾经有个客户在品牌塑造上可谓精益求精，当初曾在行业中让人“惊艳”，特色化的品牌定位、精雕细刻的品牌文化、出色的品牌形象以及不遗余力的品牌传播，让其迅走红，并造就了令人侧目的市场扩张奇迹。但孱弱的销售独力难支，企业外强中干症日积月累，导致其在短短几年中趋向于寂寞。
这又是我们常见的两种极端：或者是销量泡沫，或者是品牌泡沫。
但是，实效营销者始终坚信：品牌的存在与展是以销售助力为前提的。这决定了品牌与销售之间必定是“条条大路通罗马”的关系，问题只是哪条路更便捷而已。
成功的品牌常青树，都是形象力与销售力完美结合的典型。
想想当一波波品牌流星陨落之后仍然处于市场领先地位的品牌——保健品行业的静心，饮料行业的农夫山泉、汇源果汁，果冻行业的喜之郎，服装ณ行业的雅戈尔——哪个不是如此？
这些品牌自进入市场以来，便沿着一条形象与销售相互促进、同步提升的道路前行。它们一开始就是同业当中形象最值得称道的，也是销量居于前列的。现实销量的迅增长不以损害品牌形象为代价，品牌形象的保持不以销量的降低为前提。
以促销为ฦ例，我们在国内市场经常可以看到种种“品牌自杀型”表现：商家在销售中肆意打折，损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己้，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加产品死亡。
而实效营销总会让企业实现品牌形象与现实销量的双重提升。比如康师傅在旺季对其果汁和茶系列饮料é举行的“开瓶见喜，再来一瓶”促销活动，采用了“即开即中”的抽奖策略，消เ费者可以当场购买当场兑奖，再加上选择同类产品作为奖品，成本低、中奖率高，有效地刺激消费者重复购买，让老顾客感觉到物所值，并且这种方式还具有提示ิ消费者喝完后别忘记“再来一瓶”的重复购买的提示作用，无形中提高了品牌的忠诚度。
麦当劳曾推出买一份套餐再加10元就可以得到一个ฐ新款史努比玩具的促销活动，不但引起顾客排队抢购，而且利用玩具的文化性增强了麦当劳“好玩，可以令人精神愉悦”的文化内涵，真是一箭双雕。
这些创意十足的创新性促销方式，在提高产品销量的同时，还有效地提升了品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到เ一个ฐ新的高位，并能ม持续保持下去。
品牌效应最优化3
成功的企业想着“如何两个都要”，但多数中小企业却想着“如何二选一”，在这种非此即彼的思维指导下，很多企业往往是选择短期的销量。高明的企业积极用创意获得“想要”的一切，让鱼与熊掌可以兼得。一般的企业却画ฑ地为牢，认为ฦ可分配资源有限，不可能拥有一切，再加上生存压力，理所当然做出非此即彼的选择。
错误的意识引导，形而上的学术结论，或者很多因不良创意而导致的不理想的结果，又在不断地强化这种认识。
品牌与销售要兼顾，并非两难的问题。对品牌的用心与否也不以投入多少来衡量，随着产品的市场导入与等待被接受，企业花在品牌建设与现实销量上的心力也会跟着调整。从问题中找到解决问题的“创意”，运用创意来完成目标，兼顾品牌与销量将不再是难题，不会成为ฦ必然的困扰，更不会成为永远解不开的难题。
品牌属性与产品力的相互促进
曾经，台湾地区的明基要在大陆推广一组个ฐ人电脑。为ฦ了创น造差异，把个ฐ人电脑取名为“蓝色魅力”。明基询问大陆消费者心目中要哪一种蓝，结果得到回答是，“不都一样吗？蓝色不就是蓝色”。
明基创造出三种“蓝”，用音乐่、诗词、图片等赋予各自的故事与生命，包括“城市蓝调”、“爱琴海蓝”、“一种幽蓝的气味”。根据这三个ฐ方向，做了三个多媒体片子。大陆的一些卖场播放了这些多媒体片子，结果反应非常好。蓝ณ色，已经不再只是简单的蓝色，已经变成了有意义、有故事的特殊内容，也因此带动了整个ฐ销售。
在销售成功之后，明基又做了一个调查，现看过多媒体片子的消费者中，大部分对“城市蓝调”较偏爱。都市生活、男女情爱故事，引起消费者的共鸣，甚至让人觉得那就是他们自己的故事。
这是品牌化思考创造良好市场反应的绝佳范例。
品牌就像一面上好的凸透镜，可以聚焦我们迫切想灌注到产品上的各种内涵。
品牌的使命就是为产品销售助力，这体现于从命名开始的品牌塑造的全过程。
例如，康师傅由大陆起家，以“师傅”二字命名，便是因为大陆对于“师傅”的定义中ณ包含了“专业”的意思，再配上戴着厨师帽的品牌标志，给消费者一种健康又亲切的感觉；红桃k生血剂๘的主ว要成分是卟啉铁，若按主要成分命名，显然卟啉铁这个ฐ名字太专业，不易懂ฦ，不易记。有效的营销就是要使名字既成为产品的代号，又为产品的品牌建立和提升创造条件。
这让我们看到：好产品是做品牌重要的基石，而做好品牌却可大大提升产品的价值收入，因此企业在做品牌规划时就要很清楚，才能达到为产品正向加分的效果。
“水晶之恋”是以年轻情侣为目标人群的果冻品牌，其产品上市之初ม即完全按照品牌化的思维设计其市场策略。
“水晶”代表着华丽与珍贵，“之ใ恋”预示着美好的情感，这种把果冻比喻成“水晶般珍贵浪漫的恋情”的做法，显然没有涉แ及果冻作为一种食物所必备的味觉、口感以及对人体健康和营养的作用的层面，而是直接赋予此种果冻一种“水晶之恋”的品牌想象，将消费者情感认知显性化。选择“水晶之恋”作为果冻的名字，意味着其出点是要把这一产品作为“情感食品”——吃“水晶之恋”，完全是一种心情的表达，目的就在于影响消费者的认知。
为建立有效的品牌认知，“水晶之ใ恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”。
果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两ä个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力。“水晶之恋”礼盒则是一个心形的盒子里面装进若干心形果冻；颜色有蓝色、紫色、粉色等，每种颜色的果冻都有不同的名字，浪漫物语、爱恋滋味等。一种颜色的水晶之恋，代表一种“爱的语言”：
绿色：真的好想见到你；紫ใ色：好想让你抱紧ู我；huang色：好想跟你说对不起；红色：好想天天跟你在一起；透明：真的不能没有你；粉色：爱你一生不变……
再往后，“水晶之恋”爱的表达不断深化与升华：
红色：真的好想你；粉色：爱你一生不变；紫色：有你真……
品牌效应最优化4๒
品牌化的沟通让普普通通的果冻在消费者心目中变得不寻常了。
品牌是产品力的最佳促进剂๘；有效的产品策略๓则是品牌成长的关键所在。
找到เ突破性的产品，是让品牌突围而出的关键。
十多年前没有人听过诺基亚，但gsm移动电话在全球的普及，使占有地主ว优势诺基亚母国芬兰，是最早开gsm系统的地方แ的诺基亚找到เ机会，成为引领ๆ时尚风潮的代表。
韩国三星，先用技术领先且贴近消费者的产品——液晶屏幕和移动电话——来打响品牌，而cdma2๐000当红的3g标准，三星投入最早手机的崛起，又把三星推向另一波高峰。
以合适的产品为主力树立品牌效应，接下来再利用品牌效应拉动其他产品的销售就轻松多了。
主打产品，是布局品牌棋局的“棋眼”。品牌塑造就应该找到布局的“棋眼”。
化妆品行业的知名企业姗拉娜曾经是一个“烂摊子”，整个公司虽然有十多种产品，但没有一个“拳头”产品；年营业额只有300万元，亏损200多万；生产陷入半停滞状态……然而正是这样一个企业成就了本土化妆品行业屈一指的品牌。当企业确定依靠当时国内独一无二的止痘产品——痘胶ด膏单独主攻青少年消费者群体、以一个产品打响整个品牌时，当年销售额即坐上直升机，姗拉娜几乎ๆ成为止痘产品的代名词。
这是以主打产品带动品牌展盘活一局棋的典型。
湖南卫视凭借《快乐่大本营》栏目，由一家普通的地方แ电视台成长为ฦ风头直逼中央电视台的全国性媒体，进而以此为ฦ基础展出一个以“快乐”为品牌属性的电视频道。而湖南卫视频道品牌影响力的上升，反过来又带动了其他节目影响的扩大。在保留《快乐่大本营》这一王牌栏目的同时，湖南卫视创造了一系列ต具有相当影响力的娱乐栏目，其中包括《级女声》等创น造收视奇迹的栏目。
这是典型的产品—品牌—产品—品牌—产品的良性循环。
让品牌凝聚经营焦点，先找到最利基的产品全心全意投入，利ำ用这项产品来培养品牌，再用建立起来的品牌去灌溉其他产品，才能看到抽象的品牌带来的实际的收入成长。就像打保龄球一样，不要企求一次全倒，而是先推倒一个球瓶，再借由á这个球瓶去推倒第二和第三个。
展品牌要善用“保龄球策略”，先找到最具竞争力的产品全心全力投入，准确打中一个球瓶，自然能击倒其他球瓶。