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第16页 :

这是个ฐ传奇式的人物,搞政治厉害,帮助越王勾践灭掉吴国,后敢于放弃分享胜利ำ的果实,功成身退。

范蠡做买卖,眼光精准,迅累็积起巨เ量的财富,人们尊称他为陶朱公。司马迁说范蠡的经营特点是"与时逐而不责于人",什么意思呢?《孙子兵法·任势篇》中有句话"善战者,求之于势,而不择于人",与范蠡相通。只是一个用于经商,一个用于打仗。它背后的哲学基础就是后来黄老道家的"因循"思想。简单来说,做小买຀卖靠个人的辛劳努力,做大生意则ท不然,要观察和掌握时势的变迁。如果能ม预测到เ经济周期的变化脉络,踩准展的节点,其收益是惊人的。

我们讲"不公平产生情绪",情绪是在对比而倍觉不公的情形下产生的。因此,与他人的比较,往往是自觉不公平而把情绪放大的原因。我们常说,有时候"ิ越想越气",那就是在反复比较中,觉得人有我无,人多我少,极不公平,从而放大、加剧了情绪。

鲁迅《阿q正传》里,阿q去摸小尼姑的头,受到เ训斥,阿q说"和尚动得,我动不得"。阿q的逻辑是:既然和尚能动尼姑,那么เ他也有权动。这个逻辑是荒谬的,其前提不具备真实性,其推论也毫无຀道理。但阿q振振有词,堂而皇之ใ,显然是建立在某种"ิ公平"的逻辑基础之上。利益均沾是公平的,见者有份,和尚能动,大家也就都能ม动。反过来,如果不让阿q动,他还闹情绪,因为这也太不"公平"了。革命的风潮卷入阿q所在的未庄后,阿q率先打出了革命党的旗号,令他洋洋得意于一时,而他素来瞧不起的小d也๣盘起了辫子"ิ闹革命",阿q又有情绪了,小d怎能与他并列ต呢?这不"公平"!当阿q动小尼姑而无຀情绪的时候,是他自觉有资格与和尚比较;当阿q见小d也闹革命而有情绪的时候,是他自觉小d没资格与他比较。

至于受惠者,则ท不可忘记回报。人在困难的时候,最好不要轻易寻求或者接受他人帮助,这意味着一份情感的重负,是很难承担的。但既ຂ然接受了恩惠,那就要在合适的时候有所回报,以免产生不必要的情绪。

企业里有种类型的员工对薪酬或者福利ำ待遇不满,于是抱定"ิ给多少钱做多少事"的宗旨ຈ,工作拖拉,粗心大意,敷衍塞责。这一情形,自然引领导者的不满,更加坚定了"做多少事给多少钱๥"的原则,对员工的要求暂时搁置。

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书๰摘正文:

1.公平

司马迁说他"乐观时变,人弃我取,人取我予"ิ,很明显他富于智慧。类似如今的炒股票຀,低位买进,高位卖出。

白圭挺自负,他说:"我治生产,犹伊尹、吕尚之ใ谋,孙吴用兵,商鞅行法是也๣。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之ใ矣。"经商所需要的素质,诸如智慧、勇决、仁厚、强韧等,与从政和打仗别无二致。

特别ี要提"ิ仁不能ม以取予"ิ这句话,在白圭看来,所谓仁爱,就在取予之ใ际。一般人多认为,在商言商,无关乎ๆ情感,亲兄弟也๣要明算账。掺杂进情感,取予不分明,是笔糊涂ิ账。

白圭的看法要比常人更深一层:商业里不是不能有仁爱的情谊,问题是怎样把情谊恰当地体现出来。白圭的意思是:给予就是获取,让利就是受益,退后就是前进,为人才是真正地为己。即,给人的"物"越多,自己้所收获的"情"更多。

从范蠡、子贡和白圭这三个ฐ最早的大商人身上,就已展出中国商人经营上的特性:严格遵循商业世界的规律,精明强干,精于算计;同时,更有不计利ำ害、讲究情谊的另一面。

34๒14明清商帮一瞥

明清商业达,逐渐形成了地域性的商人集团,如著名的安徽商人、山西商人、陕西商人、江苏商人、浙江商人等,因此有赫赫有名的"ิ十大商帮"之ใ说。当然,这种商业集团是松散型的,但是在这一群体身上,还是体现出某种中国商人经营上的共性。明末的学者宋应星说:"商之有本者,大抵属秦、晋与徽郡三方之人。"我们就选择陕西、山西和安徽商人简略说一说他们的经营方式。