可是，王永庆这种想法受到เ内外人士的纷纷反对，公司内部的反对意见更是激烈，他们主张请求政府管制ๆ进口，加以保护，否则ท，以现的产量都已๐经销不出去了，增加产量不是会造成更加沉重的压力吗？王永庆认为，靠政府保护是治标不治本的短视行为，就像在娘怀里宠大孩子一样，终究难成大器。要想在市场上长期立足，唯一的办法就是增强自身竞争力。扩产虽然不一定能保证成功，但至少可以有个希望。
做哥哥的在闹市区看中了一个地方แ。他借款，托关系好不容易租下一间店面开茶楼。
简单的寒暄之ใ后，热的日本人问道：“先生，您是否会说日语？”
说到垃圾，人们马上会联想到那些我们平常经常遇到เ的蹬着平板三轮气喘吁吁的拾荒者。很多农民进城后别ี的工作不好找，都在从事这工作，也有不少人由此摆脱了贫困甚至过上了小康生活。但是能ม够从掘取一座金山，开创น出一番事业来的则为ฦ数不多，史亮能够有幸成为其中的一员，靠的就是找到เ一个新า的财富起点的能力——在平常之外看不平常的高点的眼光和把握机会的气度。
由于位置偏僻，唐仲庚仅仅以0新า加坡元一平方แ英尺的价钱就买下了这块土地。后来，他排除了一切困难，盖起了他的第一座百货大楼。
“我这个人一向很讲信用，从不卖质次价高的商品，这一点想必您是知道的。说到用心，我也想过一些促销办法，就是生意不见起色。”
由于他只在生意上花很少的心思，对市场调查工作做得不够，以至屡屡决策失误，造成汽车大批积压，公司开始出现亏损。但他不去积极寻求应变之ใ策，却动起了歪脑筋。他决定铤而走险，从牟利甚高的毒品买卖上寻找出路，以挽救濒临破产的公司。
经营企业，信誉第一是非常重要的，产品如果失掉了信誉，就失去了生命力！一诺千金，是台湾企业家王永庆性格中最闪亮的地方。至今仍被台塑的股东们所津津乐道、广为ฦ传颂“溢价退款案”，就是最好的例证。
盖尔文回答道：“一个ฐ工ื厂生产的总比你想象的要多。我们的工ื厂能ม做到เ。”
售货员也毫不妥协：“绝对不行，到此为止，一分钱也不能再降。”
随着工作的展开，盖蒂的信心也越来越足。他认为他要完成的这些工作所牵涉的一些基本原则ท是合乎逻辑的，这同经营一家石油公司没什么本质的区别，当然，在技术方面，区别ี是极大的。盖蒂认为ฦ生意就是动头脑——不管哪一种生意，根据他的经验，做生意就“提供一种具有商业价值的服务”。
王有龄一上任，就遇到เ了解运漕米的麻烦，要顺利ำ办成这一桩公事，要0万两ä银子。胡雪岩与王有龄商议，建议让信和先垫支这0万，由自己去和信和相商。这在信和自然也是求之ใ不得。一来王有龄回到เ杭州，信和“大伙”经理张胖子正巴结着胡雪岩，二来信和也希望海ร运局接上关系，一方แ面海ร运局是大主顾，为海ร运代理公款往来必有赚。另一方面，也是更重要的，海运是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中ณ必然会被刮目相看。声誉信用就是票号钱庄的本，能不能ม赚钱倒在其次了。有这两条，这笔借款自然一谈就成。本来海ร运局借支这0万只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他预ไ备移花接木，借信和的本钱，开自己้的钱庄。
人们这才惊奇地现，在整个地产界ศ沉睡的时候，李嘉ล诚一刻也没有懈怠，他那ว个小小的地产公司已经壮大成一个地产王国。19๗年，长实上市时，拥有物业为ฦ万平方米，而经过低潮期大量的购地建楼，到复苏19年，长实的物业和地盘面积迅增至9万平方米。
抛玉引市做“脸面”
送样品促销售已๐成商家今日的销售手法之一，但少量的赠品是很难打动消费者的，更别谈培养他们的品牌忠诚度了。要送干脆就送点的。
在商场如战场的今天，竞争对手林立，经营手法层出不穷。但是，两ä军相逢“智”者胜，只要我们开动脑筋，寻求正确的营销策略，那ว么เ，成功就尽在掌握之ใ中ณ了。美国着名的企业家哈默先生，他步入商界ศ的第一步，是负责经营古德制药厂。这位年轻人不套习俗，他一反常规地做“亏本经营”的营销策略，当时曾引起竞争对手的嘲笑。
古德制药厂是哈默的父亲投资开办的，长期以来由于经营管理不善，产品销不出去，已面临ภ破产。哈默接手后，便对美国医药市场进行了深入的调查研究，决定对这家药厂进行大规模的改造，特别是在产品销售上来个ฐ突破。那ว时，美国药品销售有个惯例，各家药厂生产的药品都是把小包装ณ的样品散给住在药厂附近地区的医生，经过这些医生试用后，如觉得满意，则ท开出药方，让病人们购买整瓶、整包的药。哈默在他的古德制ๆ药厂研制ๆ出一批品种齐全、功效卓着的药品后，决定不按各药厂的习惯做法。他的工ื厂送出的药物样品不是小包的，而是大的，甚至一大罐；送样品也不像其他药厂用邮寄方式，而是由á本厂工作人员直接送到เ医生那ว里，与医生直接见面。哈默买了各城市的地图，把每个ฐ城市分成若干个区，指定本厂职工分区包干携带大包装样品和他自执笔的宣传广告材料，去挨家挨户拜访医生们和附近的药房。古德制ๆ药厂的员工ื对哈默做出直接免费送样品到医生那ว里去的决策是理解的，但对他规定要大包大包地把药物样品送出迷惑不解，大家对于这样大量免费送出药物，带来企业大量亏本更是怨声载道。
哈默这一决策是基于这样一个道理：各制ๆ药厂把小包的药物样品分送给医生，由于赠送厂家很多，医生接受了小小的样品，特别是那些没有名气的小厂的样品，要么随手扔掉，要么เ放到药柜最偏僻的角落，这样，样品挥不了应有的作用。哈默决定送大包装样品，大得使任何个医生都无法把它扔掉或者搁置起来。另外，这样可给医生一“有信誉和有实力”的印象。这般做法，虽然支出费用多了，但起到了该起作用。
哈默这一决策在开始的短暂时间里是亏本的，甚至血本无归。然而，几个月过去后，订单陆续涌来了。不久ื，古德制药厂誉满全国。随着业务的扩展，古德制药厂改名为ฦ“联合化学药品公司”，成为ฦ世界ศ知名的大企业。看来，哈默“亏本经营”决策是旨ຈ在放长线钓大鱼。
经营上“亏本经营”决策，实际上是一种“欲取先予”的谋略。
经营者为ฦ了扩大销售，赢得利ำ润，先要做好各种促销工ื作，付出一定代价，可以说“抛玉引市”之术。当然，经营者要“亏本经营”决策去达“抛玉引市”，必须对自己经营的产品有个估价，看是否适目标市场的消เ费需求。如果连这些起码的况都不了解，所抛出“玉”犹如沉入大海ร，引不“市”的可能性极大。
施小惠得大口碑
俗话说“舍不得孩子套不住狼”，做生意要想有大手笔，做大脸面，就必须先有大口碑。聪明的商人总是采“先予后取”的方แ法，先吃小亏后赚大便宜。这样做难在对世态人的理解，对于那些对人性没深刻๑认识的人来说，是不适用的。
岛村芳雄生于日本一个ฐ贫困的乡村。年轻时，他背井离乡来到เ东京谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只有万日元当时约合人民币0元，还要养活母亲和三个ฐ弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，岛村芳雄唯一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人所穿的漂亮服装和其他值钱的东西，因为他当时也只能享受这种不用花钱乐่趣。
后来，为了扭转贫困的状况，岛村芳雄想自立门户创业。创业无疑ທ是艰难的，资金问题就一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，有谁会愿意将钱贷给一个吃了上顿ู愁下顿ู的穷光蛋呢？结果，岛村拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼。但岛村并没有因此而气馁，他选定一家银行作为ฦ目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大善心。
苍天不负苦心人。前后经过个月，到เ了第101次申请贷款时，对方แ终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他1้00万日元。当亲朋好友知道他获得10่0่万日元银行贷款时，也纷纷向他伸出了援助之手，最后，岛村芳雄总共获得了0่0่万日元的借款。于是他辞去店员的工作，成立“丸芳商会”，开始了贩卖绳索的业务。
在借钱期间，岛村芳雄现了一个秘密，要借钱的人肯定都是钱不够或不多的人，而这些人明明没什么钱却能ม顺ิ利ำ地借到钱，原因是人好、口碑好，他认为一个人只要口碑好了，那借钱赚钱的机会就会随而来，岛村芳雄是个ฐ执着的人，他终于想出了一个ฐ妙法，并希望这个ฐ妙法会给他带来日后的商机。
先，他前往麻产地冈山找到เ麻绳厂商，以单价0日元的价钱量买厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋加工厂。这样做，不但无利ำ，反而损失了若干运费和业务费。但这并不是他缺乏็营头脑，而是他在运用欲擒故纵，由小而大之计。
亏本生意做了一年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样纷纷飞来。
于是，岛村芳雄按部就班地采取下一步行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务的话，我便只有破产这条路可走了。”
客户被他的诚实做法深深感动，心甘愿地把每条麻绳的订货价格提高为ฦ0่日元。然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一绳索ิ0่日元，我一直照ั原价卖给别人的，因此才得到เ现在这么多的订单，如果这种无利ำ而且赔本的生意继续做下去的话，我的公司只有关倒闭了。”
冈山的麻绳生产商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平还是头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到เ每条0日元。
这样，一条绳索ิ可赚0่1้0่日元，按当时他每天的交货量100่0่万算，一天的利润就有100万日元，比他以前当店员时年的薪金总和还要多。
两ä年过后，岛村芳雄已名满天下，成为ฦ国内外知名的大老板。
做脸面是必须念好的生意经，有了脸面，生意做起来会顺风顺水，为此额外支出一些成本是值得的。