飞机在东京机场着陆时，他受到两位日方แ职员彬彬有礼的迎接，替他办理好了所有的手续。
“三百六十行，行行出状元。”每一行的状元都不是甘于平庸者，他们往往向众人只可眼望的高处攀登。抢占了制ๆ高点，再加上他们自身非同一般的高度，肯定会高高在上，独占风光了。
而且还有一些会看风水的人，更是对乌节路这块地皮看不顺眼，因为ฦ这块地皮的位置面朝一个墓地，按照ั中国的风水之说就是个不祥之兆。面对着这些嘲笑、讽刺，唐仲庚并未改变初衷，而是下定了决心，在乌路大干一场。其实唐仲庚并非痴人，他之ใ所以下定决心选定在乌ไ节路这块地皮上盖售货大楼，是经过仔细考察的。他清楚自己的英国主顾们每天上下班都得经过这条道。这样，无形之ใ中，就把主顾们的购物袋拉向了自己的售货大楼。
“做生意的诀窍，无非一‘信’字，然后用心去做。”松下说。
为了便于享乐，尽管他的汽车厂设在英国北爱尔兰，他却把总部ຖ设在纽约。所以他很少呆在工厂，有什么事非去不可时，他一定要坐最豪华的协和式飞机，一定要住伦敦最高级的丽斯ั酒店。
在日本，华侨系统的银行，可以无限制地接受融资申ã请，这是因为银行对华侨客户百分之百的信任。横滨银行的人员如此解释：“中ณ国原本就是相当顾全‘信用’的民族，如果借钱不还，马上失去信用，生意也做不成了。华侨对失信相当戒惧。在横滨，经营中华餐馆的人相当多，双亲和子女们都一起在店里夜以继日地辛勤工ื作。有这么เ辛勤的在店里工作，就不至于经营失败。因此，银行也就不必在经营上给予指导或献策，以期借款可以如期偿还。由á于完全不必担心倒账，所以才敢放心地对每个人融资。”
有人说：“我们的工ื厂根本没有这么大的生产能ม力。”
艾布拉却不死心，坚持要他降到美元。
盖蒂狂热地投入到เ他的新工ื作中。他仔细视察了该公司的每一个车间，研究公司的账簿和各种记录，同公司的员工进行了广泛的沟通。
“借鸡生蛋”，说穿了，也就是拿了别ี人的银子，做自己的生意。此时的胡雪岩想到了两“借鸡”的渠道。一条渠道是很有实力的信和庄垫支给浙江海运局支付漕米由河道运输的官粮0万两ä银子。
李嘉诚的预见果然没有错，到เ了19๗年，香港地产市场时来运转。
小孩子人虽然小，但心却很大。因为ฦ围裙ำ是手画ฑ的多种多样的图案，小孩总希望多获得几条，所以常常要求父母带他她“有马食堂”去用餐。众所周知，天下父母都有一颗爱子女之ใ心。当父母看到己的孩子得到围裙ำ时的高兴景，便会寻找时机带孩子前来光顾。开始时，这些顾ุ客与其说是自己用餐，不如说是为了取悦孩子们。但是，这样一次两次，重复多次，他们渐渐对“有马食堂”有了感，成为忠诚的顾客了。最后，一传十，十传百，“有马食堂”的名声传遍了哈尔滨市，这样生意又怎么会不兴隆、不达呢？
如今，“有马食堂”的老板胡有为已连续在哈尔滨市开家“马食堂”分店，总资产达数百万。他的成功证明，讨好孩子，可以获大的回报。
讨好孩子的要点是针ฤ对孩子的需要，运用营销策略๓以获得盈利ำ机会。的确，孩子手中ณ没有多少零花钱，但父母为ฦ了让孩子高兴，便会顺着孩子的意思，舍得大把花钱。
有的人认为孩子比较好骗，做孩子的生意简单得很。其实不然，因为ฦ孩子买东西，主要是大人掏钱，所以想要让自己้生产或经营的产品畅ม销，不仅要讨孩子的好，还要设法说服他们的父母，难度有时比单独大人的生意还大。但讨好孩子是很合算的，取得了孩子的欢心，就等于取得了孩子父母的欢心。商人从孩子们身上考虑，就要看清“小天使”
们的喜好。
先，“玩”字上下工ื夫。10่个ฐ孩子1้0个ฐ爱玩，所谓爱学习，是表现给老师和家长看的。若是给他们百分之百的自由，哪怕是最爱习的孩子也会将课本扔到一边。所以，那些既好玩又不用多动脑筋的东西，孩子们肯定喜欢，当然，在这一点上，还要考虑男女有别ี：男孩注重动作，女孩则注重感。
其次，“吃”字上动脑筋。一般来说，孩子都爱吃零食，而大一般都不愿孩子吃零食。孩子手头的零花钱不足以买得起很贵的零食，大人又不愿买太次的东西给孩子吃。所以，经营或生产儿童产品，档次应分明，价格应考虑孩子购买和大人购买两ä种况。
再次，要做到价廉物新。毕竟孩子的猎奇心理比较强，很容易喜厌旧，玩具也好，衣服也好，小人书也好，不论贵贱，新鲜劲过了就扔。所以，专门为孩子生产的产品，定价不宜太礼品除外，否父母不爱买，因为买较贵的东西给孩子等于扔钱。
最后，对孩子只能有益，不能有害。不论生产或经营何种小孩子专用的产品，只能ม有益于孩子的身心健康。孩子本身不知道判ศ断好坏，父母却有判断能ม力，也有找麻烦的能ม力。商人只要在“玩”和“吃”上得“小皇帝ຓ”的青睐，又符合其父母的要求，不尽的财源自然会滚滚而来。
牵动女人的心就牵动了财富“神经”
女性在消费时更加感性化，只要喜欢，价格因素不会太过考虑。所以，打动女人的心必然能财源滚滚。
一个聪明的小伙子，借了一笔钱，自己经营一家小商店，他出售货物以化妆品、手提包、头饰和小工ื艺品等为ฦ主。生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾ุ过他的商店，有很多还成了他的常客。昔日的小伙子变成了腰包鼓鼓的小老板。
他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累็的资本扩大了店面。一层专门经营金银饰，二层展销女性时装、皮鞋，三层是化妆品专柜，还有两ä层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。没有想到เ是，不仅这里的女性商品销路出奇的好，而且其他综合商品也特别ี受欢迎。
有人向春风得意的他探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没注意到เ来这里的大都是女人吗？她们的钱是最好赚的！”
真是一语道破天机！“女人的钱好赚”可以说是一条颠扑不破的公理，犹太商人在000多年的行商经验中早就总结出这一宝贵经验。
“男ç人工ื作赚钱，女人花销使用”似乎是顺ิ理成章、天经地义的。
真正掌握购买权力的是女人。有一句俗语说得好：“女为ฦ悦己้者容，男为己้悦者穷。”只要女人的心动了，男人捏钱袋的手就松了，商人的润自然滚滚而来，因此，商人要懂得牵住女人的心。
大木良雄是个头脑灵活的日本青年，善于变通，不墨守成规，他在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。
公司开张后，大木良雄经过数天的仔细观察后，现了两ä大特点：
一是每天来购物的顾ุ客中有80่％是女人，男ç人则ท多半是陪着女人来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午点半以后，来光顾ุ的多是下班的小姐们。由á此，大木良雄认为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上很大的不同，按原先那ว种一视同仁的经营方แ法，很难达到最佳效果，须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想后，他终于想出了一个ฐ两全齐美的办法，他相信这个办法完全能使他公司由小做大，并有所成就。
先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料é、厨房用品、手工ื艺品等。一过下午点半，就将年轻的、充满青春气息的氛围带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说是应有尽有，仅袜子就有数十种花色，大木良雄知道哪些是吸引年轻人购买“商品”，便把其他商品统统收起来，以便“商品”腾位置。
其次，大木良雄又积极开展市场调查。顾客们向调查员这么เ说：
“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反应使大木良雄更加自信，针ฤ对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子，尽可能地降低售价，别的商店一双卖0่日元的袜子，他使用大量进货的方แ式买进，然后，以0่0่日元的价格廉价出售。袜子的种类也尽可能多，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾ุ客也不怕在日伊买不到意的袜子，这种做法果然成功，两个ฐ月后袜子的销售额便增至以前的倍多。
袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品，这对提高店铺的品位很重要。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他继续观察点以后的顾客，现这时候的顾ุ客人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用流行服装ณ，而且还全天供应；照明设备的光线和窗帘的设计也与吸引顾ุ客有很大的关系，在这两ä个ฐ方แ面他都下过一番工夫。
自此，日伊的流行商品比别ี家便宜的消息不胫ã而走，吸引了成千万的新顾ุ客，如潮的客流使大木良雄在半年后又设立家分店，后他的分店遍布全国，共有1้08๖家。他的由á小做大的想法得以实现。
大木良雄也成了日本名副其实的零售业大王。男ç人虽在社会上占主导地位，但购物的主力军却是女人，女人的经济实力虽然相对较弱，但女人天生就爱逛商场，购物时经常将大堆大堆的东西抱回家。如果说顾客是上帝，那ว女人就是执行上帝。
女人的钱好赚，是不无道理的。精明的商人会把心思放在女人身上，想方设法牵绊住她们的心。针对女性的心理特点，运用营销策略๓，商人必须关注每一个细节，了解女人，了解她们的需求，了解她们的消เ费习惯。
先，宁可质量差ๆ一点，不可贵一点，毕竟女人是比较讲究实惠的，不会像男ç人那样，为ฦ了讲排场，争面子而胡乱花钱。除非钱来得特别容易的女人，才会不考虑价钱。
其次，时常打一打折。男人看到降价处理的东西，第一反应可能就是：是不是质量有问题，卖不出去？既然别ี人不要，我买它干吗？女可就不一样了，哪怕是有钱的女人也爱图便宜，她们听说降价，心里就会想：以10块钱才买得到เ的东西，现在块钱就能ม买到，真值！在这种心理的支配下，她们会不管买的东西是否有用，就大量购买，以为买得越多，实惠越大。
第三，在“美”字上做文章。要知道，最漂亮的女人对自己的美也没有绝对的自信，她们的自信是建立在被别ี人肯定的基础上的。所以，如果让她们相信自己买的东西能给她们带来美，必然会被她们大量地购买。
最后，在“年轻”两字上做文章。除了特别年轻和特别老的女外，每个ฐ女人都怕老，如果让她们相信自己้买的东西能使她们更显轻，肯定会受到她们的青睐。
赚女人的钱，方法很多，不管什么方法，唯一不变的是——打动女人的心，因为ฦ她们能让你财源广进。
从特殊需要中ณ寻财富
所谓特殊需要实际上就是一块空白市场，是特定消เ费群体的一种消费期待，谁能ม现、开它，谁就能ม得利。
年轻的中国留学生王强来到英国的一所大学攻读硕士学位。
该大学坐落在英国的一个ฐ小镇里，和大部分留学生一样，在学习余王强也思考着如何打工赚钱补贴生活费用。可是由á于大学所处环境偏僻，工作机会并不多。
一天，王强听见室友抱怨说，在此地吃不到เ正宗的中国菜。王强灵机一动：此地中国留แ学生甚多，与其打工ื赚钱，倒不如开一家中餐店，成本不高且有人光顾。他把想法和室友们一说，大家纷纷赞同。
不久ื，在这所大学附近，一家名为“留学生之ใ家”的中餐店开了，由á于没有什么竞争对手，再加上周围的中ณ国留学生们纷纷光顾ุ，生意异常红火。
由á于中西文化传统不同，在饮食上也有很大的区别ี，对于身处异乡的中国留学生而，可能ม传统的中国菜肴更有吸引力。王强针对中国留แ学生这一特殊消费群体推出中式餐饮，满足了他们的需求，也给自己้带来了丰厚的收入。
英国伦敦苏豪区彼科街有一家商店，店主是威廉&mit格卢彼夫妇。
有一天，店里来位客人，巧ู得很，这人都是左撇子。几个ฐ左撇子碰到เ一起，自然会谈起与左手有关的事。无一例外，他们都大念苦经。说左撇子如何如何不便，因为所有的物品都是按右撇子的需要设计的，左撇子用什么เ都觉得不顺手。
左撇子们的谈话，使格卢彼夫妇深受触动，他们想：这些人太不幸了，生活中竟有这么多不便。那ว为什么没有人考虑他们的需要呢？如果自己开一家专门卖左ุ撇子用品的商店，不是对他们有益，自己้也可以利ำ吗？不过，办这种商店的前景如何，格卢彼夫妇心里根本没底，因为他们不知道：在人群中ณ左撇子到เ底有多少，是不是都需要这种专门性商品还是个问题，为此，他们做了深入的社会调查，以便了解用左ุ手工作的人到底有多少，以及他们对左撇子用具的需求度。
后来，他们从美国心理学家拜尼逊博士那里得知：全人类中估计％的人是用左手工作的，不过有许多人从小就被迫矫正了。这位博士还告诉他们，其实这种人为的矫正是不足取的。格卢彼夫妇还从日本者研究的结果中ณ了解到เ，中ณ、老年人改用左ุ手是一种健康长寿之ใ道。因为ฦ惯用右手的人，支配右手的左脑แ血管比右脑达，从而使0％的脑溢血生在右半脑แ，如果有意识改用左手，会大有益处，并能对右眼和右耳起到保健作用。
格卢彼夫妇经过一段时间的调查研究后，大约花了半年时间开设一家“左ุ撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的特种商店。他们在商店里陈列ต的左撇子用的商品几乎ๆ不亚于名流商店，商品一应俱全，从花卉剪ຘ、开罐器、指甲â剪，到高尔夫球杆、手气枪等等，都是供左ุ手用的。
这些产品都是他们要求各大厂家特别制造的。另外，他们还在商店里宣传拜尼逊博士和日本学者的有关见解。结果，经过一段时间的经营，果然取得成功，生意越来越兴隆。近年，其营业额每年达数百万英镑。
人在生产或经营一种产品前是要确定消เ费者群体的。按照ั惯例，生产或经销商常常将产品的消费群体尽可能定得广些，以便扩大销路，“以特殊产品满足特殊需要”的做法恰好相反，它是将某产品的消เ费群体限定在一个比较小的范围之ใ内，以满足小部分有特殊需要的特殊群体。
其实，生活中每一个ฐ群体，相对于别的群体来说都是特殊的群体，都有一些特殊的需要。比如，城里人和农村人需要的东西有很多是不样的。另外，在一个大群体中ณ，又有小群体的特殊需要，比如，北方城市里有部分南方人。对于这些，都需要我们用特殊的眼光去现。诚然，许多的特殊需要已经被别人考虑到เ了，但特殊需要是时刻都在产生和变化着的，因此，只要你眼光独到，总能掘别ี人从未现的特殊需要。