198年，唐仲庚由于现实的需要，开始筹建一幢售货大楼。在加坡纵深内陆的偏僻之地——乌节路买下一块地皮，准备盖楼ä。在当时，唐仲庚被认为ฦ是一个疯子，因为那时新加坡的商业活动主ว要集中在滨海ร地区，人们投资商业也是在那里，所以对于他在乌节路盖售货大楼ä很多人都充满了疑ທ虑，认为ฦ是把钱扔向了坟墓之中，不会起任何作用。
有一天，松下幸之助去一家电器商店看望一位老朋友。这位朋友不断抱怨生意难做。他说：“真不知道我这个小店还能ม维持多久！为ฦ什么您的生意越做越大，无论景气不景气您都能赚钱，有诀窍吗？”
德罗里安曾经是闻名世界ศ“跑车大王”。在改造潘狄牌汽车获成功后，他名利ำ双收，并以此创办了自己้的汽车厂。这时候，他犯了商人的大忌：奢侈无度，不思进取。除了在纽约拥有豪宅以外，他在泽西州ะ和加利ำ福尼亚州ะ都拥有占地00多英亩的别ี墅。他出入的餐厅不但要一流的，而且必须气派典雅。他的衬衫、西装每件至少都在0่0美元以上。
“对人不能欺骗，做事不可以乱七八糟，这样大家关系好，大家实惠，生意就可以上去。不管是大是小都是这样。”
所有人都被这个数字惊呆了。他们认为ฦ这是痴人说梦。然后，他们众口一词地反对这个决定。
售货员表示：“这已经是最低限度了，不能ม再降了。”
盖蒂此时确实有些犹豫，因为他在飞机制造和飞行训练方面的知识几乎为零。用他的话来说就是：“我只知道飞机有翅膀和引擎，如此已๐，也只知道飞机制造得对，驾驶得好，它们就会飞行。”事实上，盖蒂在其商业生涯中主要是寻找、生产、提炼和推销石油，除此以外，还从事过一些房地产和旅馆业的投资，对于飞机制造却是一点经验也没有。在结束了这次土沙城的考察之后，盖蒂下定决心，承担起斯巴๒达飞机公司和斯巴达航空学校的管理工作。
胡雪岩有如此把握，是因为此时他心中ณ已有了自己的成算，这“成算”也就是所谓“借鸡生蛋”。
这样，李嘉诚积聚了充裕的现金，使他得以在地产低潮、地价偏低时，大量购入地盘。
到198๖年，他索性在长沙市郊河西厂后街租下了十多间房子，对收购来的可利ำ用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。从单纯的收废品到เ废品加工ื再利ำ用，史亮在收废品的同时，又走了一条新า路。
10年，史亮根据市场金属铝热销的行，果断地投资，成立振欣铝业有限公司，利用废旧金属提炼铝。上马之初，有眼光的史亮抛弃了一般手工ื作坊炼铝的方式，购回正规设备，花个月时间，亲自去辽宁本溪学会过硬的技术。当时市场上的铝能卖到1้万元／吨，有了进的技术作保障，史亮无疑抢占了市场的先机。以后，他又根据已๐成熟的经验，相继投资了废旧轮胎翻新厂和铝合金加工厂；到1年时，岁的史亮已๐经拥有了自己的个工ื厂，资产达数百万元。
谁都想抓住改善命运的机会，只是许多人做不到เ。正是许多人做不到的，史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，史亮对这一行也就关注得越多。
从垃圾中尝到เ甜头的史亮一直认为，垃圾是放错了地方แ的宝贵源。长沙市年产垃圾0万吨，如果堆在一起，相当于1／座岳麓山，每年得占0亩土地来填埋垃圾，这是一笔巨เ大的资源浪费。
以废塑料为ฦ例，长沙年产废塑料万吨，当时主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料00年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和生爆炸。于是，史亮想到了用废塑料炼油的项目，如果这个项ำ目成功了，不但可以使自己的事业更上一个ฐ台阶，还是一件利ำ国利民、造福人类的好事。
1้年，史亮开始了个ฐ人项目的调查和论证，整个项ำ目成功的关键在于技术。为此，史亮花了近年的时间进行市场考察和机器设备引进。除了在国内了解此项ำ技术外，他先后去了日本、德国、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验，最后，他选择了从日本引进先经验及先进的技术设备。
经过一年的技术论证，1้9年月，投100่多万元的环保塑化炼油厂正式成立。从废塑料é加催化剂๘，经过00度高温熔化来回循环、冷却、澄清，到分别ี提炼出柴油、汽油，整个现代化炼油的工艺流程科学合理，杜绝了第二次污染。经过处理，每吨废塑料的出油率可达％，每吨油的利润在10่00元左右。项ำ目投产后，生产的合格产品已๐源源不断ษ地进入市场，供不应求，史亮的经营取得了辉煌的业绩。
与此同时，史亮又从德国引进了治理被称为ฦ“黑色污染”的废旧轮胎制粉技术，成立了环保橡胶制ๆ粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到เ防滑、防冻的作用，产品销售一直看好。
从捡垃圾做到环保工业，史亮从一个ฐ低起点迈到一个高起点，将不是机会的机会紧紧ู地攥在了手里。
史亮的垃圾致富之路，充满了艰辛也充满了魅力。从无到เ有、从小到大，完成了一个传奇般的创น业历程。史亮一开始的起点不可谓不低，但是在低起点的创业过程中也逐步放宽视野，将事业的起点不断ษ垫高，成就了一个ฐ低起点创业致富的经典案例。
没有哪个商人一觉醒来就有金山。纵观成功商人所走过的路，都由小及大。就像爬楼ä梯的人，上得一个台阶才能迈向下一个，财富是步步积累็扩张的，只要你肯走就能通向成功。
很多人把“小钱”不放在心上，甚至不屑一顾。如果把这种思想带入你的生意中，恐怕失败的可能性就非常大，不错，一个大客户也许次就能带给你10万元的利ำ益，有可能ม10个小客户累加起来的总和。
但是如果你把所有的希望都寄托在大客户身上，你可能就会怠慢小户。在不知不觉中你的漠视、懒怠可能会让你失去10่个客户，而这10个ฐ小客户有朝一日可能成长为ฦ大客户。简单地说，你对大钱“追求”
会让你蒙受和你“追求”等量的损失，你对大钱的定义แ越高，你损的可能就越多。
“莫以利ำ小而不为”应该成为每一个生意人的座右铭。只有不嫌每一分硬币，经过一个积累的过程你才能获得更多。任何一种成功都从点滴积累็起来的，将军要从小兵成长起来；经验要从诸多小事中ณ总结而来；财富必须ี从小钱累积而成。明智的生意人从来都不会拒绝一笔小生意，他们也会因为ฦ善于积累็而变得富有；“志向高远”“赚钱”的人却常常在抱怨市场不景气，责怪上天不给自己运气，感叹自的平庸和贫穷。
当然，所谓的重视不等于“锱铢必较”。人们常说“越有钱越小气，越小气越有钱”，这里“小气”是珍惜小钱的说法。每一个ฐ小钱都它的价值，大富翁尚且看重一枚硬币，涉世未深的普通商人又为ฦ何轻视小钱呢？
经商要懂得汇少成多的道理
许多人不屑于做小生意，认为那种蝇头小利太微薄了。这种人一看不“小生意”的展规模及空间，二是根本没有做大事的胸怀和眼光。而能ม踏实勤恳做小生意的人，只要有远大志向，肯定会非同凡响。
山西有个农民，人称“花生米大王”，他经销的花生米物美价廉，在当地颇有影响。
这个ฐ二十几岁的农民个体户，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐达起来的。这个农民卖了这袋花生米之后，现这东西在武汉好销，但是卖花生米的人也不少。思来想去，他回去以自己最大的力量买了几千斤花生，运回武汉之后，他又现如果像别人那ว样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是这几千斤ภ花生仅比他收购价高一点点他就出手了。他觉得这种方式很不错，虽然赚的少了一些，但转得快，且总有些赚头，于是他大胆购1้0万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤1้1้0่元降到0่9元。消เ息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也稳定了下来。后来，他的花生米生意越做越大，终于形成了规模。
一笔生意利润虽少，但生意多了利润积累下来就可观了。
温州有个ฐ青年，198๖年初，他跑到เ甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两ä角钱一枚的校徽，学生们一是买不起，二是没有那个ฐ习惯。这个青年人有些心灰意冷了。这一天，他来到เ一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热，答应订制一批校徽，说是一批，也就1้枚，因为全校师生只1人。讲好校徽每枚收1角分。他自知这是一笔赔钱的买卖，犹豫了片刻๑，最终还是咬牙答应下来。
这个ฐ青年人迅到เ乡邮ุ电å所花了0่元了一个加急电报，请家里在日内赶制1枚校徽寄到这所村办学校。
开模具、制作、寄包裹，这1枚校徽寄到เ这个小学时，仅成本就花0่多元，而收费只0่元。
几个月之后，恰逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学1名学生和1้名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己老师也要戴校徽。后来由á乡里出面为全乡数千名学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。
受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中ณ小学校的学生几乎都戴上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就在甘肃有十多万元的稳稳进账。
司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之ใ。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利ำ少，所以没有人买货物，因而得利就少；“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，但卖得多，销路好，这就“薄利多销”的道理。起点低乎ๆ哉？不低也！目光短浅的人总是很难克制ๆ自己的贪婪，只有真心让利换取信任，才能ม带来更大的回报。小生意利ำ润虽薄，但做多了也能积少成多。众蚁啃象，靠的不就是汇少成多的力量吗？
很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到เ，因为ฦ他总想着一次就能大捞把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟ງ的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种近乎ๆ急功近利的心态和想“一口就吃胖”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到เ更多。
做生意一次不要贪多，要懂得知足。例如，你是一个ฐ跑业务、做推销、搞行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际况的考虑，他需要的数量有限，一次性能ม带绐你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能ม做成更大的买卖。一旦ຆ你在谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消เ和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个ฐ客户。
做生意就是这样，存有贪婪之ใ心，或者急功近利，或者好高骛远人都不能ม达到เ预ไ想的目标。先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人生意。一旦ຆ你忘记“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地。
如果你因为贪婪而大败，你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎的亲和力。要避免这样的尴尬，先就要放“一口就要吃胖”的想法，因为正当的利益追求并不“肥身不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好，够用就行，而身心健康却是人最本质的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和格的高贵呢？
赚小利也要大智慧
有些人做小本生意，但是业务却蒸蒸日上，规模也翻了几倍，原因何在？这是因为ฦ他们没有小富即安，满足于现状，而是将自己的智慧用于经营的每一个角落，并现财富新า的落点，在让利的基础上，运用灵活的经营手段扩大了经营规模，提高了利润。所以，要想获得巨大的财富，野心固不可少，智慧用心也不可或缺。
赚小利ำ的生意需要脚๐踏实地，但并不是要拒绝精明，否则ท即使一帆风顺，想迈入富豪的行列也会难度很大。“小生意”要做大，就要像大买卖那样，讲究一定的策略和手段。
原子笔并不是毕克所明。这种笔是一个名叫洛克的匈牙利ำ人，在第二次世界大战前夕明的一种笔，那时叫“圆珠笔”。他在英国申请了明专利。后来，美国一个ฐ名叫雷诺的商人看到เ这种圆珠笔是一项前程的新า产品，于是一边从外形上加以改进，一边偷偷设厂进行大规模生产。第二次世界大战末期，雷诺的宣传广告遍及五大洲，大吹大擂。
恰在这个时候，原子弹在美国制ๆ造成功了，雷诺以商人的特有敏感，为了耸人听闻，招徕顾ุ客，便把“原子”之ใ名加在圆珠笔上，把圆珠笔命名为ฦ“原子笔”。雷诺也因此而了大财。
现在回过头来讲毕克。1้9๗9年以前，毕克没有正式职业。但就在这一年，他突然想到เ，经营原子笔也许能ม赚钱，于是很想开设一个ฐ公司。然而他两ä手空空，没有本钱。他找他的朋友华尔，要借10่00美元，说明合伙做生意。华尔问做什么生意，毕克说：“原子笔。这种任何每天必用的东西，而且很快就消费完了，做这种生意必然长久。”华尔认为ฦ经营这种不太值钱的小商品，不一定能赚钱。而毕克却雄心勃勃地说道：“能不能ม赚钱，不在于商品的大小。”他停顿了一会儿，接着说：
“即使是只值1้法郎的东西，假设卖1亿个就1亿法郎；但1000่法郎一件的东西，如果只能卖出1้0่00件，也不过是1้0่0万法郎而已。请问，究竟经营哪一项ำ更能赚钱？”
然而，每年要生产1้亿支原子笔，谈何容易？毕克认为，不管何，光说没用，还是先干起来再说。他给生产这种笔定下一个ฐ原则：
“美观实用，用完就丢â。”然而，在第一支“i”原子笔出笼之前，华尔就拆伙不干了，因为他怕吃亏，但声借给毕克的资金可以缓期归还。毕克信心十足，我行我素，打出“毕克公司”的招牌，单独干起来。毕克以其独特的经营手法，教给成千上万的“用了就丢â”。于是，人们丢â掉的原子笔越多，滚进他腰包里的钱也就越多。他贯彻薄多销的原则ท，却赚了大钱。后来他把销售市场扩大到海外，扩展到美国，获得了成功。其后他又推出了与普通笔同样敏感的特殊原子笔，每支售价仅9美分，行销世界各地。
19年，毕克又推出全套的彩色原子笔，深受欢迎。他在定价很能ม迎合顾客的心理，从不把价格定为整数。他推出的这种彩色笔，支装的定价为美分，10支装的定价为ฦ1้美元98美分。他这种定价手法，也是一种经营艺术，因为ฦ他把支装ณ的售价定为ฦ美分，给们造成“不到1美元，便宜合算”的印象，于是销售量激增，即使在国的香港、澳门、台湾也大行其道。
“授人以鱼，不如授人以渔”，为ฦ人师者与其告诉学生问题的答案，还不如传授学生解决问题的方แ法。毕克深通此道，他这“老师”教他“学生”们，将笔“用完就丢”，接着再去买一支新า笔，这样一来毕克笔的售价虽低，但需求量大大增加。毕克所实施“授人以渔”的方แ法，并没有显示师德的高尚，而是显示ิ了他作为商人的精明！