“我们这不卖锄草刀。”我又哼着另外一种曲调走开了。
接着店里又来了一位农夫，问我道：“卖锄草刀吗？”
他们把马萨诸塞的所有家业都处理掉了，但是没有去原定的加利福尼亚，而是改变主ว意，去了威แ斯ั康星州。在那ว里，他被苏必利尔铜矿公司所雇用，每周赚的钱还是1้5美元。但是他跟公司签的契约里还有一个附加条款：如果他在工ื作期间，无论发现什么เ矿产，他都有权力获得相应的利润。不过我还没听说过他发现了什么เ矿藏。
“是的，我明白，”查理说，“可是如果两样都能拥有不是更好吗？”母子二人说的都没错。由于他在家里是独子，母亲又是孀居，当然最好由儿子来做决定，这个家庭的传统也向来如此。
他曾经接手了一家女帽专卖店，这家店严重亏损，原先的店主ว哀叹自己生不逢时，走了霉运。但阿斯特却不这样想，他坚信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，找了张树阴下的长椅，然后坐在那观察。他注意到大家的目光都集中在一位昂首挺胸ถ的女士身上。当这位女士从他面前优雅大方地经过时，阿斯特对她的帽子研究起来，并靠自己的眼力，默默记下帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装饰物。接着他回到商店，对手下的店员说：“你们赶紧根据我的描述做一顶ะ帽子，摆在橱窗那，因为我已๐发现有位女士中ณ意这种式样的帽子。”然后，他又回到刚ธ才的老位置，坐在那张长椅上，继续观察来来往往的女士们。根据观察的结果，吩咐店员们做出了一顶ะ顶ะ别致新า颖的女帽。没过多久，他的商店就吸引了不少顾ุ客。这家商店也就是纽约最兴盛的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动向世人证明了这样一条原则：成功在于不懈า努力，在于迎合市场需求，在于预知未来潮流！
如果我走到听众当中，问你们：“在一个工ื业已相当发达的城市，还有没有机会在制ๆ造业上发财？”“有的，”可能有年轻人会这样回答，“如果有某个ฐ托拉斯的大力支持，或者有两ä、三百万美元的创业资金，你就有机会在这发财。”年轻人，托拉斯已๐在打击“大企业”的重击之ใ下分崩离析了，这段史实证明，现今发展小企业，正赶上绝佳时机。即使你身无分文，照样能ม在制造业中迅速发财，目前正是迄今为ฦ止最好的机会。
但是有人可能会有异议：“这样的事，根本就不可能办到，没有本钱，还谈什么做生意呢？”对此我必须阐释清楚，因为我有责任让每一个ฐ年轻人明白这个道理，以使他们尽快按同一个ฐ计划ฐ来发展自己的事业。年轻人，你们要谨记，如果了解人们的需求，那么เ你所掌握的关于财富的知识比所有的资金都更重要。马萨诸塞州ะ有个人失业了，穷困交加，却终日在家里懒散度日，直到有一天，妻子忍无可忍，把他撵出去找工ื作。他听从了妻子的劝告，离开家来到เ海湾，他坐在海岸边，无聊地把一块浸ฤ湿的木片削成了一个小人。当天晚上，因为这个ฐ小木人，孩子们竟然争吵不休，为ฦ了让孩子们安静下来，他又削了一个ฐ。正当他削第二个ฐ小人的时候，一个邻居恰好到他家来了。邻居兴致勃勃地看了一会，对他说：
“为ฦ什么你不削一些玩具去售卖呢？肯定可以赚钱的。”
“真的吗？”他说，“可我不知道该做些什么玩具。”
“干嘛ใ不去问问你的孩子应该做些什么呢？”
“那又有什么用呢？”这位木匠说，“我的孩子和人家的不一样。”
虽然这样说，他还是听从了邻居的建议。第二天一大早，女儿玛丽从楼ä上下来时，他问道：“玛丽ษ，你想要什么เ样的玩具呢？”女儿告诉爸爸，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一大堆足以让他做一辈子的玩具名称。于是，靠着在家里向自己的孩子咨询，他获得了充分的灵感。因为没有钱买木材，他找来烧火用的劈柴，削出了一个个结实的，没有涂上色彩的玩具。许多年以后，这些玩具风靡世界各地。那个人最开始只是做玩具给自己的孩子，然后又照着这些式样，做出了更多的玩具，委托他家隔壁的鞋店代为ฦ售卖。开始的时候，他挣的钱不多，后来慢慢地，钱越赚越多。劳逊先生在他的《狂热金融》一书中写道，这个ฐ人曾经一度居于马萨诸塞州富豪之首。现今他的资产有1000่万美元，而且三十四年来，他始终坚持靠同一条原则来获取财富——通过了解自己้家的孩子喜欢什么来判ศ断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己้，自己的妻子和孩子而洞悉别ี人的内心，在制造业上这是一条通过成功的康庄大道。“噢，”你们要问，“难道他什么资本也没有吗？”呵呵，有的，一把小刀，不过这把小刀还不知道是不是他自己花钱买的。
在康涅ื狄格州ะ新า不列颠，我曾经讲过这个故事，当时有一位女听众，是坐在第五排的，她回到家后，想取下衣领，可是领子上的纽扣却卡在扣眼里了。她一把拽出纽扣，气恼道：“我要发明更好的系衣领的东西。”她丈夫说：“今晚刚听了康威แ尔先生的演讲，可巧ู你就发现需要发明更好更方แ便的系衣领的东西了。这就是人类的需求，这就是伟大的财富。很好，你就发明一种新的纽扣吧，你肯定会发财的。”