代理交换机业务为华为带来了可观的收益，也让其积累็了相当丰富的市场营销经验，扩张了营销网络。然而，在赚到事业的第一桶金后，华为很快现，交换机代理业务越来越难做。之所以如此，主要是市场环境生了变化。
事实表明，如果没有渠道募集足够资本的话，企业就不应该奢求创业初打造自主品牌，而应该尽快积累็原始资本。
2一切只为ฦ生存
时势造英雄，意味着英雄并不是自己้想做英雄，而是时势逼着他不得不去努力奋斗，最终成为英雄。任正非创办华为同样如此。在感叹华为创น造的种种奇迹之余，我们先来看看任正非的身世和华为创业初期的艰辛。
事实上，华为从创น业那天起就显得颇为ฦ“另类”，每每在顺风顺水之时或选择独辟蹊径，或置之死地而后生，成为世人眼中的“谜”。
走向自主创น新
不找借口，绝对执行
1延揽人才
第一代企业家的才能让人惊叹，他们不仅有技术天分，有对市场的敏锐反应，而且富有人格魅力，很容易将人才揽入麾下。为了招聘到好的技术人才，任正非奔赴清华大学、华中科技大学等高校，广泛邀请老师和学生到华为ฦ参观、访问，寻求技术合作的可能性。
一次，华中科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚ธ留แ校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21้世纪的通信产业和华为的机会。一番慷慨激昂的演讲，让郭平认为21世纪是通信的世纪，同样也是华为的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为华为第二款自主ว研产品的项目经理。这款产品就是hd48小型模拟空分用户交换机，是一台可以带4๒8个用户的新产品。
事实证明，任正非的确是慧眼识英雄。郭平加入公司之后，不仅从事研工作，而且还挥自身的优势，为公司从华中ณ科技大学挖掘人才。任正非很快现了郭平的管理天赋，在hd48研成功后，将郭平提拔为生产制造部的负责人。此后，郭平长期担任华为公司的高层管理工作，直至做到华为常务副总裁的位置。
对于人才，华为从来不吝惜金钱和权力，高工ื资、强激励是华为人才政策的特征。在电信行业，华为ฦ一直以高工资著称。