1积累原始资本
当年，虽然政府已经提出有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到承认。直到1988๖年，民营企业才进入合法展阶段。华为之所以在1987年成立，而在1้988๖年更名为华为技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划ฐ制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的展也因此大打折扣。http:BookmihuA
华为创业颇为寒酸，2๐1万元的原始资本，简陋的办公环境，让以任正非为的创业团队无法大展拳脚๐。在最为窘迫的时候，华为ฦ甚至卖过减肥药，做过墓地生意。然而，正所谓“山不在高，有仙则ท名。水不在深，有龙则灵”，凭借任正非的领导能力与经营艺术，华为从代理起家到创建自主品牌，经过二十余年的展，已经成为一家业务遍及全球140多个ฐ国家的全球化公司。
比如创业之初，交换机代理业务利润丰厚，数百家国有企业趋之若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为却迅转向，走上了自主研之路。再比如，21世纪初的全球it危机，绝大部分企业都选择收缩战略，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之。2000年下半年，华为向10000名本科以上学历的毕业生送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为开始向高端路由á器和无线通信领域拓展，走上了与思科等国际巨头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方แ兴未艾，华为ฦ尚未站稳脚跟，居然就开始了海外拓展之旅๓。
陋室出华为
精诚团结，锐意进取
$米$花$在$线$书$库$http:booihuanet
总而言之，越来越多的企业和个ฐ人加入交换机市场，让竞争变得日益激烈。
其次，国有企业的介入，增加了进口的难度。事实上，国家很快意识到电信行业的重要性，在政府的授意下，到19๗89年的时候，国内有近200家电信设备商开始从事电信设备的生产与销售，虽然质量可能不如海外产品好，但在价格、服务和市场渠道等方面占据着明显优势。
后来，和华为ฦ并列“巨大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制，希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为这类纯粹的代理商，好日子就到了尽头。
最后，代理商还会遭遇来自厂家的刁难和各种不可预测的问题。由于产品太过紧俏，小代理商几乎没有话语权。华为就经常遭遇约定的时间到了，但产品还没到的情况。有时候产品出了问题，厂家也不愿意协助解决，让代理商很为难。另外，厂家还不给代理商足够的零配件，让代理商无法提供售后服务，严重影响了自身的声誉。