面对一切可能的危机和困难时，你必须努力奋斗，克服困难，度过难关。面对市场萧条、生意清淡时，你更要竭尽全力支撑，安然过渡。每笔支出都要花在刀刃上，万万不可因图慕虚荣而胡花乱用，坚持这样做以后，你就能够使自己的声誉远播。
生意成功的奥秘
没有什么东西能阻止你获得成功，因为ฦ——不要忘了这一点——成功只垂青于有准备的头脑。
其实，你周围的很多人，他们一无所有，但你却不能把他们叫做失败者，因为他们有一个不屈服的意志。
其实，无论是客户拜访你还是你去拜访客户，你的外貌和举止，以及你所表现出来的热情，都将影响到对方对你的信任程度。
我曾对一桩交易记忆犹新，因为在这场价值上千美元的内衣交易中，自始至终几乎很少有人说话，而那个推销员仅仅是把他的产品展示出来，那ว位购买者也只是迅速但是认真地检查了一下，然后就成交了。其间，客户只问了一下物品的数量和价格。
研究表明，首次印象一经形成，不但会持续较长一段时间，而且不易改变。所以，推销员应十分重视自己้给予他人的第一印象。
给人留下良好的印象
前一次的成功是以后多次成功的动力，成功是成功的源泉，你努力培养的热情会向外散发感染他人。然后他再百倍地归还于你，从而再壮大你，激励你!
然而让你登顶的梯子却不是电动扶梯，你必须一步步往上攀爬。开始的速度如何并不重要，最重要的是能迈开第一步。最好就此开始。
其实，推销的成功是令人兴奋的，但这并不是说因为ฦ增加了收入，更重要的是有一种成就感。这就如同一场足球比赛，每个球员都知道胜利的一方将有极高的奖金入账，可一旦进入赛场，金钱反而不是赢球的最大动力了。有人曾就这个ฐ问题采访过一个球队，所有的队员都表示，我们想要赢的是一种心情，就算没有什么奖金，我们一样也会竭尽全力。
正如埃里希—诺贝特·德托依所言，获得签约其实是目标明确、令人信服的推销技巧ู产生的结果。客户本来就是被一步步引向合约之处的，所以最后签下他名字的这一步，当然应该走得和其他步伐没什么两样!
现在你明白了吧！推销人员其实是个帮助人的好角色——那他有什么好害怕的呢?签订合约这个推销努力的辉煌结果，是双方都希望达到的一个ฐ共同目标，各得所需。而推销人员和客户，本来就不是对立的南北两ä极。
如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节，这种自我调节要基于以下考虑：就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样，优秀的推销员应该能帮助客户做出正确的决定。
上司特别来找我，交给我250份老掉牙的地址，开门见山地说：“干我们这一行，要是没有实际销售经验的话，我是不会放你去管理业务部门的!想办法利用这些资料做出点成绩来看看吧!”
那时候的我有一种看法，认为只有在金融界，才能见到เ许多有远见、有创น意的人。那些人，能白手起家，呼风唤雨，能创造许多就业机会，让许多有益的计划、理念得以实现。
“原因很简单，”约翰·巴里摩尔说：“在5个月里，我每天都要花9个小时，不厌其烦地阅读、研究、背诵那ว些台词，好像一天不这样做就会全部ຖ忘记似的，有时我也会感到厌倦，会缺乏工作的热情，而你现在却说我是话剧舞台上的灵魂，这有点夸大了，我不敢承受。”
我把棒球队杰西·布鲁克特、瑞斯和我苦练击球的故事讲给他听。他听后深受感动，信心十足地表示要尽快学习推销的技巧。我和他一起研究推销用语，仔细推敲每个ฐ字词。一段时间后，他的推销水平有了明显提高，平常打的电话比我还多。其实，如果一个ฐ推销员没有频繁地打电å话，那就说明他对这个ฐ工作失去了信心和热情。
找出决定销售的重点
每次和客户的秘书接洽时，便犹如和他的“左右手”一起工ื作。你会发现只要信任他们，诚恳地尊重他们，约会事宜总是可以顺ิ利完成。
我曾经观摩过一家国际商业公司的行政部门会议，该公司拥有一套世界一流的推销员训练法，我问一位主管：“贵公司究竟对工作报表重视到什么เ程度?”
他有些纳闷：“你说的意思……”
“因为货源即将短缺，到时您可能无法买到所需要的油料，何况，它的价钱即将暴涨，我劝您现在就买下这些石油。”
“我哪有地方放呀。”
“在推销过程中，接近客户的最好方式就是你要知道他们感兴趣的事情，这是我在25年的推销生涯中发现的。”他最后说道。
“我做推销员之后才到过纽约，这是我第一次到大城市，也是我初次在大城市搞推销。我记得很清楚，那时我下了车后直接进了一家商店，老板正忙着招呼其他顾客，他5岁的女儿正在地板上玩耍。
“我是做保险这一行的，如果您是我的亲兄弟，我就会告诉你赶快把那些所谓的方案扔进废纸篓里去。”我平静而坚定地说道。
努力，你还是能够成为ฦ你想要成为的人。很多人失去了品行，变成遭人遗弃的人，就像失去了舵，变成遭人遗弃的船，在这个世界上迷失掉了。在海上或在生命中航程的任何一点几乎都可能发生这种情形。因为品行是人本质的共同起源，是获得真正成功的基石,有了它才会有一个真正成功的未来。
他运用他的天赋写作。不久，他就提前离开了监狱，专门为《纽约世界》写稿——一星期10่0美元，每周写一篇小说。他很快就成名了。《大英百科全书》中说：“他自己生活中的悲剧教导他，使他对不幸的人具有一种侠义的恻隐之ใ心。”
但最重要的是，你必须想要实现这些目标。否则，目标再伟大，如果不去落实，那永远只能是空想。成功在于意念，更在于行动。
其实，大机构里面的管理者和职员，对推销员的抗拒程度比小商店行号里面的人要好得多。在这些小的商店里，每天总会有5个ฐ、10个甚至15个推销员敢进去推销。在这种情形下，很多经理和职员就学会了本能性地说“不”来拒绝推销员。