爱默生说：“只要你还能站起来，这就是一种成功，无论你曾经失败过多少次。”
许多人如果没有失败就不会发现自己真正的才干。有人问一个孩子是怎样学会溜冰的，孩子回答道：“跌倒了爬起来，爬起来再跌倒，这样就学会了。”任何人的成功都需要这样一种精神，跌倒不算失败，世界ศ上只有一种失败，那就是跌倒了从此不再努力。
有一位成功的商人这样说过：“我希望向我来推销的人能够举ะ止端庄，谈话得体，如果他们做不到这一点，我绝对不会见他。”
推销是说服的艺术，推销员要特别注意词语的选择和表达。注意“谈些什么เ”是很重要的，如果能预先感受自己้所选择的重要词汇，并将自己的身份和被游说者互换进行预演，将有助于达到最佳的推销效果，同时取得顾客的亲切感和信任感。
在推销中，懂得形象包装ณ、给人留下良好第一印象的推销员，将是永远的赢家。一个推销人员与顾客首次接触时交流时间不会很长，要在有限的时间内，使顾客对自己和自己所推销的产品有所了解并非易事。
一个推销员要想在他的领域里取得成功，就必须把他的智力品质和推销艺术结合起来。推销就像在战斗一样，也有进攻和防御。经过培训的推销员知道如何进行攻击，在他受到攻击的时候也知道如何进行防御。所以要想让自己在这个领域有所作为ฦ，就必须ี要把自己้训练得攻守自如。
仿佛是着了火一般，又好像装上了成功的翅膀，就此自发地迈开大步快速向前进。
你是自己้命运的主ว人。一旦决心把握这个机会，你就能ม求得功成名就、心满意足的人生，就没人能让你放弃。当你一路走下去的时候，你会发觉，不但没人阻拦，反而会有许多人伸手相助，帮你达到目的，没错，甚至回避，让位给你，让你实现目标。
所有的推销员都认为，客户在订单上签字的一刹那ว，是人生中最有魅力的时刻。客户在他的订单上签名盖章，推销人员所有的辛苦努力就有了大大的回报。因为这充分体现了你的能力，得到了别人的认同；而且推销的成功，增加了你的佣金收入。
很多推销员并不清楚，所谓签单其实是在最早出场的时候就开始了。因此，当签约时机终于出现时，对一位优秀推销员而言，并不该视其为什么伟大空前的商谈结束后的**戏，所以没什么可怕的!
美国一个职业调查机构显示，在客户面前感到胆怯，很大程度上是缘于推销员有一种潜意识的职业自卑感，他们觉得自己้似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主要原因是没有认识到自己工作的社会意义和价值。推销工作是为社会大众谋利益的工ื作，顾客从推销中得到的好处远比推销员多。推销员要培养自己的职业自豪感。
其实，从打电话约见面时间开始，一直到令人满意地签下合约，这条路上一直是处处充满惊险。因为你急切想得到，所以你害怕会失去。
在1972年的时候，我进入一家企业，企业的业务范围包括设计和成立一家疗养院。我的头衔很好听：业务管理部专员。头衔好，是要付出辛苦的工作代价的，这一点，老板一开始就让我见识了。
职业专科学校毕业之后，在一家大银行里有很多不错的工作岗位等我挑，可是我却一个ฐ都没要，慧眼独具地选了一个自己很着迷的行业：减税投资行业。
记者说：“您是话剧ຕ舞台的灵魂，已在这里演了56次哈姆雷特了，还是这么认真地背台词，真是令人感动。您是最受欢迎的哈姆雷特的扮演者，您能告诉我是什么原因让您这样勤奋吗？”
也许你会认为ฦ这和推销没有什么เ关系。10年后我离开了棒球，现在进入人寿保险这个行业也有很多年了。有一天，一个小伙子从我们设在亚特兰大的办事处来到我们这里，他是北方人，为人很随和，没有什么推销经验，一到这里他就很虚心地向同事学习。在得知我的一些成功的销售经验后，他请求我教他一些推销知识。
许多秘书或其他职员将摆脱推销员视为工作之ใ一，但玩花招耍诡计并非面对拒绝的应对之策，无论你的推销点子多么新颖、口才多么犀利ำ，切勿用这些方法应付客户的秘书或其他职员。
从我推销的经验来看，想和忙碌异常的潜在客户见面时，应运用常识而非耍花招，但许多推销员忽略了秘书的重要性。事实上，秘书可说是极具影响力的左膀右臂，他们足以影响大局，毕竟他们是安排老板一切约会事宜的人。
回去后，爱德华果然买个闹钟参加了6点钟俱乐部，他按照ั我的指导，心理上的负担没有了，做任何事情都显得很有自信，一段时间过后，他的推销很顺利，而且还取得了很好的业绩。没过几年，爱德华就被任命为ฦ东部ຖ一家分公司的经理。
于是我告诉他：“你不如参加一个6点钟俱乐部。”
“什么话?”
“为ฦ什么?”
于是我愉快地应允了，在纽约逛了一圈后，我带着简单但不乏精美的礼物回来参加那个ฐ小女孩的生日晚会，气氛很轻松，我一直呆到เ很晚才走。当然在此期间，他主动向我购买了保险。其实，我并没有极力向他推销，我只是很友善地对待他的小女儿，这种结果是在意料é之外又在意料之中。毫无疑ທ问我和这位客户建立了良好的合作关系。”
其实在很多时候，和客户接近并不需要什么เ客套话。我有位朋友曾讲过这样一个故事：