“当然是不断地练习。那时，布鲁克特下定决心要成为ฦ一名优秀的击球手，每天早晨他都来球场练习击球30่0次。他还请了几个小孩帮他捡球。他的目的并不是将球击出去，而是在这个过程中掌握最好的时机和最精确的角度。经过艰苦不懈的努力，他最终成为了一名优秀的球员。”
记得那ว时球队的老板对我说这句话的时候，我就问他：“怎么样才可以学会呢？”
1。他没有事先约见。他在利塞先生最忙碌的时间里登门拜访，显得突兀而冒失。
接下来我紧ู迫地追问，他变得支支吾吾：“利塞先生，很抱歉，可是……”我厉声再问：“你到底是哪家公司的?”他不得已说出来：“aທc人寿保险公司，我……”我立刻呵斥了一声：“给我滚出去!你耍诡计到这来，如果你不赶快滚蛋，看我怎么把你扔出去!”
我说：“爱德华，这个世界上没有适合谁干或者不适合谁干的工ื作，只要你喜欢并愿意去为之努力，虽然遇到เ很多困难，我想你也会想方设法去克服。”
我知道出现问题就是考虑事情不周全，不会安排工作的轻重缓急。所以一直以来，我都在试图寻找解决这一问题的办法，后来我找到了这样的方法，那就是：找点时间来思考和筹划ฐ。
我于是请他说出事情的来龙去脉。原来，罗塞尔昨天打电话给他的一位顾客说：“今早我提供给您特别的服务，这是别人无法替你设想到的。”
3切勿中伤竞争对手。即使无法击败竞争对手，也绝不能中伤他们。无论如何，这是不变的法则ท，也是快速赢得信赖的方法之一。你不妨说几句赞扬对手的话，当博思先生提到我在纽约从事保险业的朋友时曾说：“这些公司都很大吧!”我立即回答他：“不错，他们在业界是屈指可数的公司。”
有一位推销员曾说了这样一句话：“要想让客户尽快接受推销，有一个小窍门，那就是在1้0秒钟内介绍完你自己้，也就是说，在推销保险之前，先把你自己推销出去。”
我想，我之所以在客户门前感到紧张、踌躇不前，最大的原因就是担心刚一开口就被别人赶了出来。后来，我终于得到了如何接近客户的最好方แ法，但这并不是从推销员那儿得到的，正好相反，我是从客户身上得到的启迪：
“我已๐经把我想投保的寿险的计划送交给了一些保险公司，它们都是纽约比较大的而且很有名气的公司，其中三个保险公司是我朋友开的，并且有一个公司的老总还是我最好的朋友，我们经常会在周末打高尔夫球，他们的公司无论规模还是形象都是一流的。”博思先生无比自豪地指着他面前办公桌上的一摞文件说。
我礼貌地走进他的办公室。“博思先生，您好。”我说。
战胜自己
这个世界上没有成功的捷径，如果有，那就是一个人的**。
每天，我就像一个不知疲倦的铁ກ人奔跑在球场，球技也提高得很快，尤其是投球，不但迅速而且非常有力，有时居然震落了接球队友的护手套。
后来，我去了宾州的一个叫切斯特的球队，从此我参加的是大西洋联赛，一个级别很低的球赛。和约翰斯顿队1้75美元相比，每个月只有25美元的薪水更让我无法找到เ**。但我想我必须*โ*四射，因为我要活命。
我不但进入了推销员这个ฐ角色，而且还自己编写台词。我也经常修改我的台词，使它像完美的剧本一样。但是它又不完全像剧本，因为我要随着状况而改变我的谈话，但是所说的话就成为了每一种特殊状况的标准台词。
由于我集中精力去推销一种保险，对于这种保险的一切我就都能弄清楚了。根据经验，我也知道了该说些什么以及如何去说，该做什么เ以及如何去做，因此推销的数量极大。
每次我对你说：“尝试去做对的事情，只因为它是对的。”这就是我给你的提示。每次你想对自己้说：“努力去做对的事情，只因为它是对的。”这就是自我提示ิ。每次你的下意识将“努力去做对的事情，只因为它是对的”这句话闪进你的意识思想，这就是自我暗示。
让我提醒你：你是你的遗传、环境、身体、意识和下意识的思想、经验，以及当时当地的特殊环境和方向的产物……你有能力去影响、使用、控制或协调这些力量。你也可以指导你的思想，控制你的情绪，以及把握你的命运。
谈话结束后，我们约定了下次见面的时间。后来我们的生意成交了，他也是我半年来一次签单最大的客户。
“哦，保险公司的职员可不能这么紧张啊。”他和颜悦色地说。
“当然有，克莱门特·斯ั通。”
“你有什么เ引以为耻的事情吗?”他问。
“我要恭喜你作了明智的决定。”
“我会直接把发票寄给你。”
我的听众来自各行各业——保险经纪人、房地产经纪人、汽车经销商——你可以称他们为ฦ“销售族”，很可能已经有读者听过我的演讲了。
截至1976年，这个ฐ做法为我带来了150่笔生意，约占总交易额的三分之一。我付出了1400่美元的费用，收获了75000美元的佣金。
4。不为ฦ别人掩饰
3。不夸大事实
有一位执业心理医生，她很注意工ื作时间的穿着，以使客户对她有信心，然而到เ了晚上她的穿着整个都变了——牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰，有时被人认为有点太过，可是她一点都不在乎。你能ม想像她在工作时间如此装扮的结果吗?她的客户肯定会全部跑光。
为了成功地推销自己้，你必须使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，使他们喜欢或尊敬你。