利塞先生说那名推销员相貌堂堂，而且善于言词，可是他与客户接触的方式却过于笨拙了。我们来分析其原因：
他接着拿出一张“问题表”，对我展开一连串的调查和问题，我说：“等等，你在向我推销东西吗?你是哪家公司的业务员?”
他说：“贝特格先生，我究竟适合不适合干推销？”
记得著名实业家亨利·杜哈蒂曾说过：“我可以雇别人来干任何事，除了思考和安排工作的轻重缓急。”
有一次，有位青商会的学员罗塞尔跑来告诉我：“贝特格先生，我从您那儿学了一句精短的答话，昨天这句话帮我卖了一货车的石油。”
2。“如果您是我兄弟，我要告诉您……”只要你真心诚意，必能以“掏心窝”的话赢得对方的信赖，我对博思先生说这句话时，不断注意观察对方，寻找适当时机以充满感情的口吻向他吐露话语，然后等着他的回应，正如我所预料的反应，博思先生问道：“你想说什么？”
2๐。登门造访要提前预约，在电话里客气地询问客户自己来访是否给人家造成了不便，这样做要比一上门就推销更能为客户接受。
假期结束后，我阅读了所有能找到的关于如何接近他人的书籍，并不断地向经验丰富的推销员请教。他们无一例外地告诉我：“接近客户是推销中ณ最困难的是事情。”
“为什么这么说呢？”我有些意外，但并不感到沮丧。
“噢，是的，请他进来吧。”博思先生的声音从办公室的里间传了出来。
那么，从今天开始，告诉自己每天都充满*โ*地投入到工作中ณ，让**占据你的内心，一个月后，我相信你的生命从此活力四射。
热情是这个世界上最有价值的也是最具有感染力的一种情感，无论什么时候，自己้如果充满热情，和你交谈的人在无形之中也会被感染，从而愿意和你交谈；如果你表现得不够热情，那么你推销时所讲的话就如同在喜庆节日的餐桌吃到了发馊的饭菜一样，毫无新鲜ຒ感，甚至让人讨厌。
一个星期后，在丹尼的引荐下，我顺利加入了康州的纽黑文球队。这个球队没有人认识我，更没有人责备我。在那一刻，我在心底暗暗发誓，我要成为整个球队最具活力、最有**的球员。这一天成为我生命里最深刻的烙印。
“弗兰克，离开这里后，无论你从事什么工作，都要充满活力和**。”老板最后这样告诫我。
你到戏院里去看一位伟大演员的演出，你不会想到他说的是别人给他写的台词；你可能ม也不会想到，每一场演出中他的动作和说的话都是一样的。因为他已๐经进入这个角色了，就好像他就是剧ຕ中人一样。
一天当中的每一个工ื作我都快速行动，我要使每一分钟都不浪ฐ费掉。中午，我会放松下来，吃一点简单的午餐，然后又开始工作。如果是在别的城市，我会回到旅馆里吃中饭，睡半个小时，然后好像是迎接新的一天一样开始工作。在5点或5点半钟停止工作，那时就是真正的停止，我放松下来休息，不再想推销的事。