当你受到เ激励而采取行动的时候，你也会从经验中得到เ行动知识。但是在任何状况中，你都必须努力做到触类旁通，吸收和应用那些有助于你达到เ目标的原则与诀窍。
“我如何应用我的本领和知识?”有一天他对我这样说，我惊讶的程度绝不亚于他告诉我他失去记忆。他之所以还没用进入成功的大门，很大程度上是缘于他不懂得运用，不知道怎样总结。
或许你不知道怎样从所读、所听或所经历的事情中提取原则，但你一定要学会为自己思考。一件事对于不知事实或缺乏็实际知识的人来说，似乎是合乎逻辑的；对于一个有真知灼见并有社会经验的人来说，则可能完全与之相反。
经过自己的努力推销，母亲已变得很富有，她还拓展了自己的事业，继续建立起一个推销组织，以“自由登记公司”之名，在密歇根州全州推销保险。高二那年的暑假我在底特律和母亲见了面，在那段时间里，我学会了推销意外保险，也是从那个ฐ时候起，我开始下决心为自己找出一套推销方แ式——一套从来就没有失败的定律。
因为ฦ我发现，只要提高声音，把说话的速度加快一点，脸上保持微笑，心理就不会出现特别恐慌的感觉了，后来我才知道，我用的这种技巧是有心理学依据的：思想没有办法化解一种不好的情绪，但行动却可以。
“我……推销……保险的。”那次推销以失败而告终，就连说了些什么都记不清楚了。
见面之后，总代理公司的负责人很客气，他的话也让我永生不忘：“我会给你同意书，但是六个月以后你就会关门大吉。因为在芝加哥推销保险很困难。如果你在整个ฐ伊利诺州ะ委派代理公司，你所得到的只有麻烦，你将会以赔钱了事。”
更重要的是我的目标是3๑0岁的时候我要拥有足够多的钱，到时候我可以退休，然后再回到学校研读法律。“还有，”我对自己说，“到时候我就可以只去办那些我想办的案子——而不是那ว些我必须ี去办的案子。”
但你的潜意识会把它挑选出来，而它会反映你的想法!让我们回头检视这一幕：把潜意识手法的广告实验放进电影院。观众会接收一个微弱的讯息：“你很渴，你很渴。”几分钟内，观众排成长龙站在柜台前买饮料。
假定、假定、再假定，不论多么เ?唆厌烦，在整场销售展示中，我会不断地假定已成交。你也可以这么做。但你应该先把销售展示做好。从开始接触客户到เ成交，你都要这样假定。依照我的看法，假定自己้会成交的次数愈多愈好。
又有一次，我与妻子应邀参加一个ฐ结婚典礼，遇见那个婚礼会场的经营者，问他一般被邀参加结婚仪式的客人人数，他如此回答：“新娘这边约25๓0人，新郎那ว边估计也250人，这是个平均值。”
那位职员回答说：“这得靠经验。刚开始，必须ี将参加葬礼者的签名簿打开数一数才能决定，不多久，即可了解参加者的平均数约为250่人。”
如果你要别人接受你，你首先要喜欢自己；你如果要向别人推销自己，必须自己้先接受自己。在你对别人真诚以前，你应该先对自己真诚。当你走入自己心灵的深处，你会知道你确实不能愚弄自己。而如果你想拿它来试验别人，早晚你会掉在自己挖下的陷阱里面。
的确，说真话并非易事，有时说真话会使人的生活陷入困境。但是，假如你坚守事实，不管它会赔掉你什么，你到最后都会是个赢家——最起码你赢得了内心的安宁。
其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则ท时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。
如果你要受人欢迎，那你必须ี具有绝对的信心，这一点非常重要。信心使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界ศ上还有谁会对我们有信心呢?