——我不知道什么เ时候停止更好；
在我这么多年的推销生涯中，我时常见到很多推销员在客户面前滔滔不绝说个没完，从而惹人生厌，为什么เ会有这么多的人忘记倾听别人说话的道理呢?
想要让客户产生一个好印象，推销员一开始首先就要考虑顾客的需要。你的好处、利益、心情的好坏，全应退居第二位。
让我记忆犹新的是有一次我去拜访一位客户，在向他推销的时候我并没有说太多推销方面的话题，只是我的个人形象比较鲜明，让他一下子记住了我，当我们第二次见面的时候，他还向我提起初次见面时对我的感觉。他说：“你的言谈举止间透露出儒雅自信的气质。这让我很快对你产生了好感，并且信任你。”生意成交后，他又向我介绍了很多潜在的客户。
在经过长时间思考后，我决定放弃目前的舒适工作，做一名推销员。
“你是怎么搞的，为什么把自己来个1้80่°的转变？”这是我辞去工程师后大家问我最多的问题。应当承认，当时我也很犹豫。即使到了今天，许多亲密的朋友和熟悉我的人，还是不明白我为什么เ换掉工作。其实，并没有什么原因，如果说有，那我惟一的动机就是“钱”，我想赚更多的钱。
马上行动！马上行动！！马上行动！！！我要一遍一遍地重复这句话，直到它成为ฦ习惯和行为本能。
我坚信自己是一头狮子，而不是头羔羊；在我的思想中从来没有“放弃”、“不可能”、“办不到”、“行不通”、“没希望”等字眼。
我现在要问你一个ฐ问题，如果专业高尔夫球员用球杆、网球员用球拍、木匠用铁槌ຄ，那ว么我们专业销售员用什么？我们用的是一些总是给我们自己造成困扰的东西，不是吗？
把嘴巴当成一件利器
“你疯了不成?”他大声吼叫道：“我们起初之所以无法卖出这些房子，就是这该死的火车在作祟!”
“请允许我对你详加解释我会怎么做。”我说。
在你没有对客户详加解说之前，客户根本就不会知道你的业务流程，而且，仅凭一次面谈或电话联络就妄下断言，未免太不明智，再说客户凭什么必须对贵公司作进一步的了解呢?
你应对客户的问题表现出真诚的关切，提出一些可以表达自己心意的问题，并小心处理这些问题。总之，要表现得光明正大和充满诚意，不要通过一个又一个的问题问得客户喘不过气来，或让他觉得你的关心虚情假意。
1。列出一张行动清单。每天工作之前，先确定自己当天的主要工作目标，然后去努力达成清单上的每项目标。
其次，就是立即行动。推销工作的首要之务就是“勤”，如果你不努力，任何金玉良言或大好机会都无法对你有所帮助。
设法使准客户对保险有正确认识之后，再诱导他们自动自发前来投保，这才是保险推销员的正确做法。
“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且，你还可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”
“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能ม做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”我依旧面带笑容地望着他。
“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”
“请问总经理什么时候来上班?”
有一次，一家成衣公司挖走了我们公司的一个推销员，这种彼此挖墙脚的事在商业界屡见不鲜，不足为奇，但让我奇怪的是，这家成衣公司的老总是一个非常讨厌保险推销员的人。我于是决定会会那位老总。
“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦!ำ”
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么เ事了吧!ำ”