当我们自己是顾客身份时，同样也希望对方对我们的存在感兴趣，在必要时愿意照顾、配合我们。所有的专业推销员都应该以这种心情工ื作，一言一行都要真心诚意，不能稍有虚假，或心存狡猾。
因此，当你要拜访第一次见面的客户时，无论如何请一定要记住这一点。在与客户初次见面时，务必要用心打扮一下，让衣服为ฦ你说话。
我对自己说：“改变工ื作对我也没有什么损失，为ฦ什么不试一试?说不定就能成功，即使失败了，也还可以干我的工程师啊!”
我在从事推销工作之前是一名工程师，许多人都非常羡慕我的职业，的确，我的工作轻松而且报酬也很高。
我要坚持到底，今天我不可以因昨天的成功而满足，因为这是失败的前兆，我要用信心迎向今日的太阳，只要我有一口气在，我就要坚持到底。因为我了解成功的秘诀就是“只要我坚持到底，马上行动绝不放弃，我一定会成功”。
我要坚持到底，因为我不是为了失败才来到这个世界的，更不相信“命中注定失败”这种丧ç气话，什么路都可以选择，但就是不能选择“放弃”这条路。
如果你的工资处在最低标准，不要第一年就设定年薪50万的目标，设一个能让你兴奋多一点、比较容易实现的目标，最重要的是你要相信你订制的目标。
推销成功就是达成并扩大交易。“达成交易”，是做一个推销员的起码条件；能否“扩大交易”，才能ม体现出你是否是一个一流的推销员。当然，一个推销员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧ู也无法成功。
“就像你所知道的一样，先生，每当一名房屋经纪商开放一间待售房屋时，人们便可在任何时间前往参观，”我说道，“可是我们将不会这么เ做。我们将一批一批地展示这些房子，就在火车驶过的那个时候展示ิ。”
“它们已经在那里躺了两年半之ใ久，你现在告诉我你会在一个月之内将它们全部卖出去?！”他不相信地说道。
“今天拜访的那ว位客户真是太没水平了……”你可能ม已经习惯了这样评价你的客户，也许你听到推销员这样说的时候已经习以为常，但是我认为ฦ，身为推销员，你这种心理意味着你讨厌你的客户，既然这样你怎么可能ม取得成功呢？
几年前，有一位和我共事的推销员，他一直无法取得4๒5岁以下客户的订单。问题就在于，在他的潜意识中，并不尊重那些比自己年轻的客户。虽然他的面谈在表面上显得充满了诚意，客户还是可以感受到他在内心深处对他们的轻视。
那么究竟具体该怎么做呢？
当然，这样做是需要技巧的，首先，要充分利用身边一切可以利用的资源，比如从一些商业材料上的公司简介中ณ寻找你的推销目标。推销就是推销，就是找到เ潜在客户，对他们进行销售拜访。记住：不要把自己的心力投入到无法提升业绩的事情上去。
在我50年的保险推销生涯里，我从不勉强任何客户投保，如果忽视了这一点，而用种种软硬兼施的方法勉强准客户投保的话，将会产生许多中途解约的后遗症，这是得不偿失的。
“如果我现在就要投保……”
“能告诉我为什么吗？”我微笑着说。”讨厌是不需要理由的！”他忽然提高声音，显得有些不耐烦。
有一次，我前去拜访一位客户。之前，我曾了解到此人性格内向，脾气古怪。见面后果真如此，有时我们谈得正欢，他却突然烦躁起来。我还清楚地记得那ว次我们谈话的情景。
了解到这些初步情况后，我接着到该公司传达室打听进一步的消息。
用声音征服客户
“哈哈，你真是太天真了，进来吧!”
“您好!我是原一平，前几天打扰了。”
于是，我对m先生进行了全面调查。随着调查的深入，我又知道了他是某某县人，于是我向同乡会查询得知m先生为ฦ人幽默、风趣又热心。最后，我终于很清楚地知道了m先生的一切情况，包括学历、出生地、家庭成员、个人兴趣、f公司的规模、营业项目、经营状况，以及他住宅附近的情况。