华为这次面对的是强大的国际巨头，在推广能ม力上，缺乏经验的华为ฦ没有对抗的资本。数字交换机在技术和性能上远远优于模拟交换机，而且国际巨头在推广的时候提出，通信网建设应该一步到เ位，否则会造成重复建设的浪费。即便在相对落后的农村，国际巨头也建议采用光缆传输，以便尽快赶上国际通信业展的潮流。
事实上，就在华为推出k10่00的时候，其他厂商已经将研重点转向了数字技术。可以说，k1้000从面世的第一天起，就成了落后的产品。这对耗费了大量人力和物力的华为ฦ来说，无疑是一个ฐ巨大的打击。~米~花~在~线~书~库~htmihuanet
华为刚刚ธ启动自主研战略，就能在hd系列产品上取得成功，的确是一件可喜可贺的事情。但这种成功对华为的成长意义不大，因为hd系列产品全部属于用户交换机，而用户交换机的客户都是中小企事业单位，市场容量非常有限。
第一败笔
正因为如此，有人将郑宝用加盟华为ฦ称做华为的“井冈山会师”。从郑宝用加入后华为的展来看，这种说法并不夸张。
3๑“井冈山会师”
一次，华中ณ科技大学的郭平跟随导师到华为参观。当时，郭平研究生毕业不久，刚刚留校任教。任正非展现了独有的人格魅力，在郭平面前纵论21้世纪的通信产业和华为的机会。一番๘慷慨激昂的演讲，让郭平认为2๐1世纪是通信的世纪，同样也是华为ฦ的世纪。郭平被任正非的抱负、待人的热情和诚恳感染，当即决定委身华为。任正非大喜过望，当即任命郭平为ฦ华为第二款自主研产品的项目经理。这款产品就是hd4๒8小型模拟空分用户交换机，是一台可以带4๒8个ฐ用户的新产品。
对华为这样的小企业来说，自主创น新面临的压力很大。当时，华为ฦ主要面临ภ两方面的压力。一方面当然是资金压力，任正非曾因此说出“研失败就跳楼”的话；另一方面就是人才的匮乏。那时候，交换机属于高技术产品，国内的专业人才很少。有限的人才，意味着高昂的成本。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主创新า的道路上艰难前行。
这种紧俏的市场状态，让代理交换机成了一件热门生意。对代理商来说，只要有货源，就不用愁产品卖不出去。更让人心动的是，代理的利润还高得离谱，几乎达到เ10่0%的比例。
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那ว时候，华为创业不久，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到เ熟人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么เ生意赚钱。那ว位处长表示用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。