为了打好这一仗，华为集中ณ了公司的全部资源，培训中心先开展产品宣传和推广活动；各地办事处主任负责促销活动；开部也将精兵强将派往一线，协助销售人员做好产品推销。
2新品已经落后
1้991年，在hd4๒8的基础上，郑宝用又主ว导开了hd-0450่0门用户交换机。19๗92年，hd系列ต产品为华为带来过一亿元的总产值，总利税过一千万元的销售业绩。
然而，华为的市场开拓能力在那时候已经崭露头角。没有任何宣传推广经验的华为，无师自通地学会了品牌推广和售后服务。
当然，虽然名义上是自主研，但以华为当时的科研实力，还无法做到完全独立开。郭平等人虽然具有通信方面的理论和知识，但毕竟对交换机这样的产品还缺乏็认识。因此，华为刚起步的时候只是做产品组装ณ，也就是从市场上买回零部件，组装后贴上自己的商标，再推向市场。
后来，和华为并列“巨大中华”的另外三家企业，全都披着“国有”的外衣。由于国企进入市场，政府加大了对代理业务的管制，希望为国内厂商提供更好的环境。这样一来，华为ฦ这类纯粹的代理商，好日子就到เ了尽头。
几年后，电信市场流行着“南有华为，北有华科”的说法。华科的展比华为早几年，从市场表现来看，华科也占据相当大的优势。如果不是因为体制的原因，华为能ม否在华科的阴影下突围，还是一个谜。
当然，早期的经历虽然谈不上成功，但还是给任正非和华为带来了难得的经验。多年以后，“华为基本法”强调：为了使华为成为世界ศ一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。这一条被放在基本法的第一条，可以看出华为的决心。这表明，华为希望在专业化的道路上一直走下去，而不愿被外界环境和其他高利润的领ๆ域诱惑。
事实上，华为ฦ没有任何研活动，只不过做些倒买倒卖的业务而已。正是在这种困境下，任正非才会考虑到卖减肥药，在墓碑生意兴隆的时候，任正非还派人去专门做了市场调研。
华为有一项ำ传统，在每年的年会上喜欢搞大合唱。在很多老华为ฦ人的记忆中，“篡改”闻名的歌曲以歌言志，是华为人的传统节目。市场部曾集体高呼“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”；还有个部门唱道：“咱华为的人，有啥不一样，只因为ฦ我们肩负着民族工业的希望。咱华为的人，有啥不一样，自从进了华为就进了更大的学堂……”
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