年终考核时每个分公司八仙过海各显神通都超额完成了目标仿佛是市场一片大好那么下一年的指标当然要多增加一些喽
一个小小的kpi可是寄托着市场不能承受之重集团公司要发展省公司要在各省中ณ业绩拔尖市公司要在省公司考核中ณ脱颖而出部门又想争全市第一领导要业绩。结果就是kpi指标层层加码层层施压。
媒体也有竞争对手也在做品牌无疑ທ就要讨好广大的读者这个关系很有意思读者是企业的衣食父母企业是媒体的衣食父母媒体的商品就是新闻和任何企业做产品没有任何的区别他们要的是爆炸的新闻点企业的糗事、黑幕就是他们的新闻点就是他们的产品
4、抢占媒体资源
4、形式很重要
第四、倒计时形式比较普通参与度不高但现场效果比较好。“云南移动采取的是在营业厅内显示屏上打出用户数字的形式就象奥运倒计时牌一样当显示屏上出现数字1000่000่0时云南移动小西门营业厅内一片沸腾。”
没有竞争的市场是永远不会存在的这不还没来得及高兴对手已๐经开始反攻了
题目1今年占领了这个山头=10年后这个ฐ山头还是你的（）
广告语很有意思“不换号、不换卡不登记一起奔3g”
看完电å信的表演后可以总结出几点经验其中最重要的就是不宣传网络电信在天翼上市有意的淡化了cdma既ຂ然不是最好干脆不宣传。
但尽管电信有了cນdmaທ并不是很拉风的事毕竟cdma在市场上运作的不是特别成功联通做了n年才积累็几千万用户且在电信重组的过程中一部分转网了另一部分被联通拉到เ了自己้gsm当然还剩一部分用户相比移动和联通的用户群只是一个零头
在市场中什么都不怕就怕你是第一就像上学的时候一样老师疼得永远是那个第一名。既ຂ然有这样的机会再怎么着也不能便宜联通毕竟电信不做老大好多年了。
我是这样定义แ的“让祝福满格”是第一次让所有的移动分公司、所有的宣传广告、所有的促销活动统一在“一个主题”之下不容易啊起码在宣传上新春营销有了统一的口号、统一的形象、统一的视觉“一个ฐ中国移动”战略又向前跨出一步。
“统一”是一件伟大且困难的事情中国人民为了收回香港、澳门费了多大劲啊现在台湾还在大海上漂泊呢非移动的读者可能对“onecm”没什么感觉我们就先对比一下以前新春营销的“混战”就会明白了。
新春中ณ国人都知道是最大的黄金周全国人民辛苦了一年就打算在这几天挥金如土呢农民工返乡学生回家朋友聚会手机拜年出外旅游等这些事哪一件和移动没关系？都有且几乎涉及到移动所有的品牌和业务
我简单列一下
第一、要设计和制作大量的春联、挂历等物料即使礼品又是宣传品名义上说是感恩回馈其实就是把移动广告做到消费者的家。
第二、要开展预存话费和优惠购机的活动当然优惠程度很大恨不得你能一次把一年的手机费一次性全缴付就可以保证今年你就是移动的人不会投联通。
第三、会针对返乡的农民工和回家的学生特别是跨省、跨地市的组织开门红营销具体有专门的章节介绍。
第四、还会做漫游、长途优惠还有短信、彩铃等新业务的活动。
……
很多吧反正移动一年的营销预算几乎有一半要砸到新春营销中ณ
可以想象一下每年的新า春消费者面对的决不是一个ฐ中国移动而是n个“移动”有卖sim卡的、有卖心机、有卖短信的……还有卖1้258๖0的忘了介绍移动即使是同一家分公司大家做营销也是各做各的不属于同一个部门有品牌组、业务中心、服务组、终端、渠道等等。
混战绝对的混战
13๑、一统大江南北
一句话就能结束混战的局面？对起码在传播上是这样的我们看一下移动是怎么做的
新春主题是一个填空题_______ຕ___ຕ让祝福满格集团公司只强制ๆ性的规定后半句前半句市场人员可以根据实际情况填充如针对返乡市场神州行品牌就可以宣传“回家是福让祝福满格”既有统一又有自由发挥的余地。
主题统一了广告画面也要统一采用红色和黄色两种喜庆的视觉风格集团公司制ๆ作了新春的vi手册牛吧其他公司一个品牌才有一本vi手册移动小小的一个活动都有说明集团公司也确实“怕了”下面这些分公司光是公司下文和电视会议督促还不够非要整出一个传播的“法律条文”出来
除此之ใ外还要统一延展的物料就是营业厅的布置以及送客户的礼品。做市场的人都知道这些大批制作的物料代表什么เ我就不挑明了。
（案例5完）