7、诸侯割据的时代
这看起来很荒唐十年都等了那还差这几个月的时间起码筹划好了再推。剑侠小说网提供
案例1้3g之争
近期本人偷来浮生半日闲决定将自己经历过的或知道真相的移动做市场的案例总结出来和大家分享。对于移动不合理的会毫不讳言但移动做的比较艺术的地方也会为其竖起10个ฐ大拇指
首先移动找到了全球第一高度珠穆朗玛峰事件就是建设基站
“2003年。是年5月在纪念人类成功登顶珠峰50周年活动中中ณ国移动西藏公司将所属应急通信车首次开到珠峰大本营地区成功实现人类“彩信上珠峰”的梦想。
200่5年8๖月18日13๑时珠穆朗玛峰绒布寺(51้00米)gsm永久ื基站成功开通给前来观光探险的中ณ外游客、登山运动者和科学考察者提供通信保障。
200่7年1้1月13๑日移动分别ี世界第三极的珠穆朗玛峰地区5200米、58๖00米和65๓00米处建设基站。”
接着移动又找到最远的地方“祖国的最南端西沙永兴岛”同样还是建基站
“2๐003年4月2日西沙的基站建成完全覆盖永兴岛及附近1海里的海ร域共有21个通话信道可满足岛上500个用户的通信需求。服务内容可提供所有话音服务和部分数据业务而西沙人尤其对实惠的短信业务感兴趣。”
移动还在寻找这次找到最大的地方就是一望无际的农村够大吧事件同样是建基站这次有了一个好听的名字“村村通工程”最朴素的解释就是为帮扶三农移动在广大农村设立基站让每个村都能用上移动电å话快速致富奔小康村村通国家的系统工程移动承担移动通信领ๆ域内的任务。
以上三个多少有点作形象工程面对需求最大的城市移动应该做点实实在在的事情吧这就是移动找到的“最小”通信盲点这就是“通信扫盲工ื程”。越是小的地方最不容易做好因为盲点太多又太小就等于大海捞针还不是捞一根针而是捞n多针扫除盲点说起来容易做到覆盖率10่0%是十分艰巨的如果这样发展下去所谓的扫盲只能成为一个纯粹的口号。
移动用了两个办法解决这个问题。
先说第一个
作任何一件事情都要找到一个ฐ切入点通过这个切入点再势如破竹解决整个问题即使在最小的问题点上仍然有“焦点”那ว就是电å梯间和地下停车场。这些都属于公众场所且高端客户经常出入
找到“焦点”问题就好解决多了毕竟砍倒一个大树比铲平一座森林容易的多当一块小牌子“移动网络已覆盖本电å梯”出现在消费者眼前的时候移动网络好的印象再次加深了。
第二个是请客户帮忙大海里有n多针也有n多用户群众的力量是伟大的但发动群众也是有一定风险的群众也会思考“移动不是说自己网络好吗怎么เ也有信号差的地方？”如果大家都这么思考移动多年来建立的网络好的声誉不就毁于一旦ຆ了吗所以回过头来再看“扫盲工程”这几个字就会发现其中的奥秘扫盲扫盲就是扫除盲点用词十分贴切
于是全国各省一场扫盲运动轰轰烈烈的开始了但活动名称有很多不同“网络挑刺”、“网络开放日”、“走进移动”等等但是实质只有一个ฐ就是邀请客户把信号差ๆ的地方发给移动公司。
就这样移动网络征服了最高的地方、最远地地方又给广大农民朋友送来“致富的好帮手”接着又在扫除城市内的通信盲点这么出色的解答了数学题给个90分吧如果你还不认为移动网络好那ว接着往下看。
3๑、挤兑竞争对手
第二道题目就是求证“移动的网络＞其他运营商网络”。
这道题可比上一道难多了自己说自己的好总归是自家的事无伤大雅；要说对手比自己差性质已经上升为ฦ“掐架”了当然这是最俗的说法商业词汇形容其为“非正当竞争”如果对方แ告上法庭轻者是恶意中伤重者那就是毁谤啊
最重要的是中华人民共和国广告法明确规定禁止制作、投放与竞争对手相比较性质的广告。
此路不通可以绕过去中国人是非常有智慧的老祖宗早就给我们指好了一条名路就是指桑骂槐被列入36๔计之中ณ且屡试不爽。
移动2003年推出了一个3๑0秒广告片“省钱篇”就属于此类精彩至极简直将中华智慧发挥到极致既然这么好那就破一下例在文档内插播一则广告
“镜头一一位商务男士刚走进地下通道没信号了赶紧走出来举着手机在四周找来找去旁白‘找什么呢？’男士气愤地说‘找网’
镜头二男士在户外打电å话掉了五六次线无奈的说‘又掉了’旁白‘掉什么เ了？’‘掉钱一会儿掉五六次线一点儿都不省钱’
镜头三出现中国移动logo旁白‘我们相信网络好才更省钱’。”
挤兑人的最高境界就是既挤兑了对手又给自己长了脸你还挑不出毛病广告一没提到竞争对手的名字也没有说竞争对手的不好但消费者知道说的就是竞争对手搬着广告法都找不出反击移动的理由而且“掉线等于掉钱”这句提炼的太经典了打击对手网络的同时还顺手捎上了挤兑对方资费便宜。