作者:柯友辉章节列表:20111108id_ຕxme2mtez
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像犹太人一样思考txt下载时间:๘201111้812:3๑5:29成功是在不断的失败和探索中ณ现的，一个真正的聪明人，善于从失败中ณ吸取经验教训。为了在你的生活中创造积极的东西，你需要改变一下你做事的方式。
犹太人认为ฦ，每个人都不可能避免失败，在失败面前，我们要保持头脑แ的清醒。有很多人，已๐经丧失了他们所有的一切，但他们并不算是失败，因为ฦ他们有一种不屈服的意志，他们从不介意一时的成败，失败只会让他们变得更加成熟。
保罗·道弥尔是美国著名企业家，他专门收购面临危机的企业，这类企业在他的手中经过整顿，个个起死回生，财源广进。
1948年，21岁的保罗·道弥尔离开了祖国匈牙利，来到美国。当时，他什么都没有，唯一的资本就是一个强壮的身体。
在美国找一份工ื作勉强度日，并不是一件太难的事，但是志向远大的道弥尔并不会仅仅满足于此。在一年半时间里，他竟变换了15次工作。他之所以这样做，并非朝秦暮楚，好高务远，而是为了对美国有一个更多更深的了解，尽快增长自己的能ม力，学会做自己不会做的事情。最后，道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。他干得极为ฦ卖力，同时还做了许多分外的事。老板被他这种持之以恒、刻苦耐劳的精神感动了。
一天，老板把道弥尔叫到เ办公室，对他说：“还有很多事情等着我去处理，我想让你管理这个ฐ工厂，你不会反对吧?”道弥尔听后非常高兴，他很自信地说：“当然不会反对，我想我会把它管理得很好，谢谢您对我的信任。”道弥尔做了工厂主管，每周工资由á3๑0美元升到了195美元。这个数字在当时来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。在这个ฐ小工ื厂固然能学到เ一些管理的经验，但毕竟十分有限。
道弥尔认为ฦ，要想做一个企业家，不仅要学会管理工厂，还必须熟悉市场，了解顾ุ客的心理和需求，企业的一个最重要的部门是销售部门，不懂销售业务就不能成为ฦ现代的企业家。因此，半年之后，他辞掉了这份工ื作，决定做推销员。
他做推销员之后，视野果然开阔了许多。他在同各种顾客打交道的过程中ณ，锻炼了交际能力和技巧，丰富了销售产品的经验，学会了如何去洞察和分析顾ุ客的心理，同时也对当地的风土人情有了一个ฐ更深的了解，这对于一个来自外乡的青年人来说，无疑ທ又积累了一大笔无形的财富。仅用两ä年时间，道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的推销员。正在这时，道弥尔作了一个惊人的决定，他高价买下了一家濒临破产的工ื艺品制造厂，同时拥有70่％的股份。也就是说，这家工厂成了他的控股企业，基本上可以按照ั自己的想法大胆地进行整顿和改革了。
道弥尔先从生产和销售两ä个环节实行整顿。他认为，生产环节方แ面要降低成本、提高效率、减少开支。他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工，而对留下的员工，则增加他们的工作量，提高他们的工ื资。销售环节方面，因为ฦ是工艺品，他废止推销办法，改为ฦ推销制ๆ度；提高产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。
“为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营？”有人这样问道弥尔。
他的回答非常巧妙：“别ี人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要找出造成失败的缺点和失误，并把它纠正过来，就会得到转机，也就会重新赚钱。这比自己从头干起要省力得多。”因此，同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫ใ师”。
犹太商人认为，事业上的失败，主ว要是由自己的原因造成的，只有先改变你自己้，才能改变这种状况。
《塔木德》中有这样一个ฐ寓言故事：狗家族中有一只抱负很大的小狗向整个家族宣布：要去穿越大沙漠。所有的狗都跑来向它祝贺，在一片欢呼声中，这只小狗带着足够的水和食物起程了。3天后，噩耗传来：小狗死在了沙漠里。为ฦ什么这只很有理想的小狗死在了沙漠里?检查水壶，里面还有水；检查食物，还有很多。经过研究分析得出结论：小狗是被尿憋死的。小狗为什么会被尿憋死呢？原因很简单，是因为小狗有一个习惯，一定要在树干旁撒尿。大沙漠中哪有树呀，可怜的小狗一直憋了3天，最后活活被尿给憋死了。
这个故事告诉我们，习惯影响命运。一个人的生活习惯、行为ฦ方แ式是多年养成的，要想改变是很难的，如果能够学会改变，那么เ就不会落到失败的境地。
67对失败持正确健康的态度
犹太人强调每一件东西都有用处，事物的好坏在于人对其的掘、转换、变化。好东西并不绝对好，它也必定会有一些缺陷；坏东西也并不绝对坏，它也有自身的特殊用途。
一则犹太寓言正说明此中道理：
有一天，天气炎热，一位农夫弯着腰在院子里锄草。他累得满头大汗，汗珠不停地从脸颊上流下来。
农夫禁不住抱怨起来：“讨厌的杂草!如果没有它们，我的院子一定很漂亮，神为什么要造这些可恶的杂草来影响我的院子的美丽呢?”
有一棵被拔起的小草正躺在院子里，它很平静地对农夫说：“你认为我们可恶，也许你根本就没有想到过，我们的作用是非常大的。现在，让我来跟你说一说吧。我们将根伸进泥土中，等于是在耕耘泥土，当你把我们拔掉时，泥土就已๐经是耕过的了；此外，在下雨的时候，我们能够防止泥土被雨水冲掉；在干涸的时候，我们能ม阻止强风吹起沙尘；我们是替你守卫院子的卫兵，要是没有我们，你根本就不可能享受种花、赏花的乐่趣，因为ฦ狂风会吹散泥土，雨水会冲走泥土……所以希望你在看到花儿盛开之ใ余，能够想起我们给你带来的好处。”
听完这些话，农夫不禁对这些小草产生了敬佩之情。从此以后，他就再也不会瞧不起任何东西了。
人也是这样，既ຂ有坚强的一面，又有脆弱的一面。可是，在人的脆弱的一面当中，也往往包含着许多有用的因素。逆境和顺ิ境、失败和胜利也都如此。每一个人都能ม有作为，关键在于自己้是否努力了。
在犹太社会中，犹太人不但纪念胜利的日子，同时也纪念败北屈辱的日子。或许有人对犹太人的这种做法感到不可理解，甚至还会嘲笑他们，但是几乎所有的犹太人都相信一点：只要记住失败那ว一天，就会产生出强大的力量。
犹太人认为，遭受的苦难越深，败北的次数越多，就会变得越坚强。逾越节上吃苦菜和未酵的面包是为ฦ了回味当时的苦难。
每个人的展并不是一帆风顺的，既ຂ有成功，也有失败。犹太人普遍地对失败持一种容忍的、接受的态度。犹太人认为，如果一个人忘掉了失败的苦涩，而只沉湎于成功的甜美时，那么终有一天他会再次尝到失败的苦果。因为成功会让人产生骄傲自满的情绪，使人松懈า；而失败却能够催人不断奋进。回味失败能够从中吸取经验教训，使自己้走向成功；舍弃失败即舍弃成功。
在犹太人看来，失败并不可怕，只要能够自强不息，失败将是一次难得的契机。
犹太人面对失败、挫折，确立忍耐致胜的法则是：
对失败持正确健康的态度，不要害怕失败，要懂ฦ得只有经历了失败才能够获得成功。不要老是盯着过错与失败！应该将眼光放远，对准远大的目标，活用自己的过错或失败。当遭受失败时，一定不要灰心丧气，要坚韧不拔，矢志不移。现此路不通时，要想办法寻求别的出路，使自己顺应环境，适应潮流。要善于伺机，巧ู于借势，等待机遇。
不断奋斗能够获得成功
犹太人认为，适者生存、优胜劣汰是自然法则。为了能ม在这个社会上立足，就要竞争，自己和别人竞争，同时也是在和自己้竞争，一个人虽然能够掌控自己้，却没有办法掌控时间，因此，时间只属于不断奔跑的人。所以，他们为了生活忙碌着，他们为了自己心中的目标，一步一步地向前迈进。如果停止奔跑，就会落在别人后面，更可能会因此丧失前进的斗ç志，最终将被社ุ会抛弃。
有这样一个故事：
荷兰的渔民出海去捕捉沙丁鱼，他们将鱼捕到后，放入鱼槽运回码头。如果鱼没有死的话，就能卖个ฐ很高的价钱。但是，在一般情况下，沙丁鱼在没有运到港口时就死了。于是，渔民们为了能ม让鱼活着回海港，想尽了各种办法。
可是，除了一艘渔船外，其他渔船的努力都没有取得任何成效，沙丁鱼到เ达港口前还是死掉了。而那艘渔船的船长却一直不愿意将这个秘密公开，直到เ他死了以后，人们到他的鱼槽去参观，才现了其中的秘密：鱼槽里不过是多放了一条鲶鱼而已๐。
为什么将鲶鱼放进沙丁鱼槽中，就能ม让沙丁鱼活下去呢？原来，鲶鱼放进鱼槽内，由于环境陌生，便不安地四处游动，处处挑起摩擦，沙丁鱼现自己的领地里来了一个陌生的家伙，自然就紧张起来，于是便不停地游动。这样一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。
这就是“鲶鱼效应”。它告诉人们，要想使生命顽ื强地保持下去，只有不停地游动。要想在竞争中立于不败之地，只有不停地奋斗。
有位记者问一位著名的登山家：“你已经是登山者中最成功的一位了，为ฦ何还要去登那座无人敢登的山？”
“因为山就在那儿。”那ว位著名的登山家答道。
的确，生命的意义แ就在于不停地奔跑，就在于向更高的山峰起冲锋。只有不断探索，不停奋斗的人才会为自己้赢得主ว动，才会在事业中有所作为ฦ。如果安于一时的快活或沉醉于一时的成功而不思进取，最终会落后于别人，一无所获。
在历史上，犹太人受尽了歧视和迫害，尽管如此，但他们从来不消极悲观，而是积极进取，不停地奋斗。他们的时间观念非常强，认为消沉和坐以待毙是最愚蠢的做法，只会白白浪ฐ费时间，使可能的财富和机会白白地丢â失。
经常运动的人会有这样的经历：在长距离越野中，如果停在半道上，休息一下再起跑的话，就会感到เ浑身无力，如果你坚持往前跑，面对越来越近的目标，你就会浑身充满力量。人就是这样，只有不断ษ拼搏、不断奋斗，才能获得成功。
68信心能让自己成功
一个人只要有自信，那ว么เ他就能成为他希望成为的那种人，一个人要永远保持成功的自信！
《塔木德》上说：“相信自己，便会攻无不克，不能每日越一个ฐ恐惧，便从未学得生命的第一课。”
在犹太商人看来，自信是对自己的一种肯定，是自身的一种信念。自信使他人尊重并信任你，如果连自己都不信任的人，又怎么能指望别人去信任他呢?
在犹太商人看来，在遭到挫折打击时，如果你认为ฦ自己้仍屹立不倒，那你就真的屹立未倒；如果你认为自己被打倒了，那ว么เ你就会真的被打倒；如果你想赢，但又认为自己没有实力，那你一定不会赢；如果你认为自己้会失败，那ว你一定会失败；如果你自惭形秽，那你就不会成为一个强者——不论在什么情况下，你都要相信自己้，依靠自己，挖掘自己，挥自己，只有你才是自己的主宰。
犹太人伊莎贝拉由á于看到房产销售的情势大好，决定代理销售活动房屋。当时不少人劝他不要去做，说她不可能做得好。当时她所有的积蓄只有30000่美元，而别ี人告诉她最低的资本投资额是她的积蓄的许多倍。
“现在的竞争非常激烈，你能应付得了吗?再说，你在销售活动房屋方แ面又有多少实际经验?更别提业务管理了。”她的朋友这样忠告她。
伊莎贝拉女士对自己充满了信心。她承认竞争十分激烈，自己确实缺少资金，而且经验也不足。“但是，”她接着说，“我收集了很多资料，上面显示，活动房屋这个行业正在扩展，我对我可能遇到的竞争进行了彻底的研究。我知道我在销售方面可以做得比镇上任何人都好。我也预料到会犯一些错误，但我相信会很快过别ี人。”
于是，她毫不动摇地行动了。最后她那坚定不移的信心赢得了两位投资者的信任，也使她得到เ了几乎不可能的优惠——一家活动房屋制造商答应，在不需要现金的条件下，将一些很少量的存货供应给她。就这样，伊莎贝拉取得了巨เ大的成功。当年，她卖出了过1้00万美元的活动房屋。正因为她对自己充满了信心，所以才能ม够取得这些成就。
可见，一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心。一个人只要有自信，那么他就能成为他希望成为的那种人。在日常生活中，强者不一定是胜利者，但是，胜利者都属于有信心的人。一个ฐ人要永远保持成功的自信！在每做一件事前告诉自己：这一次一定会成功!信心将随着你每一次目标的实现而增长。随着信心的增长，你会把目标设置得更高，并通过努力，获得更大的成功。
6๔9只有1้00％才算合格
水温升到99cນ，还不是开水，其价值有限；若再添一把火，在99c的基础上再升高1c，就会使水沸腾，并产生大量水蒸气来开动机器，从而获得巨เ大的经济效益。
1้00่件事情，如果99๗件事情做好了，一件事情未做好，而这一件事有可能ม对某一单位、某个人就是百分之百的影响。
我们工作中出现的问题，的确只是一些细节或小事上做得不完全到位，而恰恰是这些细节的不到位，又常常会造成较大影响。对很多事情来说，执行上的一点点差距，往往会导致结果上出现很大的差别。很多执行者工作没有做到เ位，甚至相当一部分人做到了99％，就差1％，但就是这点细微的区别使他们在事业上很难取得突破和成功。
从手中溜走1％的不合格，到用户手中就是1้00％的不合格。为此，员工要自觉地由á被动管理到主动工作，让规章制度成为ฦ每个职工的自觉行为，把事故苗头消灭在萌芽之中。
国内某房地产公司的老总曾回忆说：“1987年，一个ฐ与我们公司合作的外资公司的犹太工程师，为ฦ了拍项目的全景，本来在楼ä上就可以拍到，但他硬是徒步走了两公里爬到一座山上，连周围的景观都拍得很到位。当时我问他为什么要这么做，他只回答了一句：‘回去董事会成员会向我提问，我要把这整个项目的情况告诉他们才算完成任务，不然就是工作没做到位。’”
这位犹太工程师的个人信条就是：“我要做的事情，不会让任何人操心。任何事情，只有做到เ1้00％才是合格，99分都是不合格。60分就是次品、半次品。”