不制造产品，却能掌握市场，这便是品牌的魔力所在。
实效营销的本质要求我们更有效地融入消费者生活，逐步疏远花费高昂而沟通深度不足的传统营销模式。
福斯贝里式跨越
大规模营销的惯性
表3-1品牌行为与品牌的个性特征
品牌行为==个性特征
频繁改变定位、产品形态、标识、广告等
频๗繁优待和赠券
密集的广告
强大的顾客服务、易于使用的包装ณ等
保持不变的人物和包装ณ
高价、排他性分销、在高端杂志上做广告
友好的广告、代言人
==
反复无常、精神分裂
廉价、没有教养
开朗、流行
平易近人
熟ງ悉、舒适
势利、老练
友好
摘自：戴维·阿克，《创น建强势品牌》，北京：中国劳动和社会保障出版社ุ，2004。
案例
耐克：营销与执行的统一
耐克自己没有工厂，全球加工，只做品牌，其成功就在于在任何层面都有效地实现了策略๓和执行的完美统一，正如其品牌主张“justdoit”，说到做到。
耐克公司固执地坚持自己的信念：我是一个体育用品公司，体育活动的根本是建立在运动员和球队上的，我应该把资源放在帮助运动员和球队上。赞助赛事那不过是一个ฐ冠名权，于公司要传递的实质内核无补。因此耐克从未打算以赞助商的身份出现在所有企业都寐以求的奥运会和其他全球性赛事上，唯一一次以赞助商的身份在奥运会上亮相，也并非初衷。2๐000่年的悉尼奥运会，原赞助商锐步在奥运会前九个ฐ月因为种种原因不得不最终退出对奥运会的赞助，国际奥委会为ฦ填补运动鞋类赞助商的空缺，主ว动找到了耐克公司。
但耐克长期赞助体育团队、体育明星。耐克的签约运动员，自杀手级人物乔丹后，有皮蓬ศ、科比、詹姆斯、纳什、诺维斯基、小奥尼尔等nBaທ球星，也有菲戈、托蒂、罗纳尔多、卡纳瓦罗、门迭塔、萨维奥拉、亨利等足球巨星，还有泰格·伍兹这样拥有全球市场号召力的高尔夫球星。
基于所设定的品牌策略，耐克公司整个ฐ企业文化，不分地域，都把运动当成信仰，对于运动有极高的热情，而且愿意做各种事情来帮助运动员。例如长期赞助自行车选手蓝斯·阿姆斯特朗，当1996年阿姆斯ั特朗罹患癌症时，所有的赞助厂商全部解约，只剩耐克愿意赞助，耐克的用意是希望鼓励像癌症患者这样的弱势群体也能够继续运动，那种坚持热爱运动的本性，是别的品牌模仿不了的。
催化效率的三个ฐ热键
塑造强有力的品牌并非一日之功，即使是三星也是奋斗ç十几年才成为世界品牌的。
对于中国企业而言，要创造具有长期竞争力的品牌，必须在策略๓、认知、创意这三大方แ面投注更大的心力。
强化品牌策略思维
一手打造了宏碁品牌的施振荣先生提出“品牌的价值＝重置成本＋品牌定位x品牌知名度”，其中ณ品牌定位指的是产品的获利性。知名度很高的品牌也可能不赚钱，例如iBm的个人计算机事业部；也有知名度不高，但品牌价值非常高的案例，例如adobe这样的软件企业。要让品牌价值最大化，就要同时让知名度和定位都提高，最有名的就是路易威登。这表明，为品牌创造价值的，不仅是产品，定位与传播方面的策略๓性思考更是不可或缺。“中国制ๆ造”之闻名，正表现了其产品的竞争力，但品牌价值难以提升则与策略化思维的欠缺大有关系，这也是很多企业在品牌经营上的通病。很多企业包括知名企业在目标群定位、市场细分、消费者沟通、品牌架构的规划方面都缺乏清晰而长远的把握，对于品牌的认知都集中于ci、广告投放等初级层面。至于如何利用已๐有的重要战略资源如文化传统去构思品牌策略，更是少有人去关注。如何对品牌进行全局性的策略性规划，将是未来中国企业面临的重要挑战，也是必须加以补足的“短板”。
整合消费认知
品牌不仅占有市场资源，更占有消费者的心智资源。如何从消เ费者认知出去进行品牌的塑造，这一意识对于目前的中国企业来说显然还很淡薄。“中国制ๆ造”当然不需要考虑如何利用消เ费者认知来创造更高附加值的问题，但是要取得路易威登、三星的成就，那就得有理解消เ费者认知的机制。
提升企业创意能ม力
以往展企业靠密集的劳力及资金，如今转变为以知识、创น意为基础，如此一来将更具挑战性。挪威的鲑鱼与荷兰的花卉养殖，都是运用对高科技及市场知识的掌握，用创น意将传统产业赋予高附加值的例子。韩流、日剧ຕ的风行，更有创น意在背后撑腰。3m积极挖掘员工创意力，不起眼的报事贴post-it创造了大市场。拥有创意者能ม运用较多的交换筹码，创造更高的价值，这便是乘数扩张的观念，如此将造成