他退伍之后先回了趟家，也拜访了阿红的父母，打听她的地址。但阿红的父亲说她死了，母亲则ท流着泪，无言以对，弄得他不知所措。从她父亲那生气的口吻里，他知道阿红并没有死，只不过做了些让她父亲不开心的事。至于是什么事就不得而知。后来他也来了上海，第一件事便是去阿红以前的工厂找她，但工厂保安说根本没这个人。他不死心，竭力打听，终于在一个年纪较大的女工那里听到她两年前就离开了，至于去哪里，她也不知道。
几年来，由于全家省吃俭用，家里已经存下了一笔可以让他娶阿红过门的钱，但他知道这笔钱是给他的大妹子将来读大学用的。不仅如此，家里还希望他能多挣点钱，将来小妹也有机会上大学。
“这是一款新式玩具，我们公司是全国唯一的代理商。你先拿着看一下吧！”崔晓梅说着将一本电子玩具放在那ว经理面前。这时，张显文也跟着走进办公室。
“干什么？”经理抬起疲惫的双眼，无精打采地问。
“好，再来三遍。”何锋说。
“我真的很不错！”大家齐声叫道。
的确，他记心很好，许多名言读两三遍就能ม倒背如流，口才也不错，反应也快，说话时有一种别人只在写作时才会有的加上许多形容词和副词的习惯。也许正因如此，他才过于自信，以至于变成自负。自信与自负，虽然只有一点轻微的差别，却注定一个人的成功与失败。自信不言而喻，自负就是过分的相信自己、过高的评价自己。拿破仑年轻时期充满自信，但随着成就与荣耀不断ษ地降临在他身上，在绚烂夺目的光环的照耀下，他就变得骄傲自负、不可一世，自以为可以与天下为敌，最终促成他的失败。可笑的是，我们这位可怜的主人公迄今为止一事无成，毫无荣耀之ใ光，却相当地自负。当他读金庸的武侠小说时，他能把自己想象成一位英俊非凡、气宇轩昂的英雄豪杰，打遍天下无敌手；当他读卡耐基的励志书籍时，他想象着自己的名字已经爬上了财富排行榜，并且牢牢占据位；当他踢足球时——这是他大学时代的主要爱好与运动，他想象着自己有朝一日能带领中国国家足球队闯进世界杯，并一举夺得冠军，尽管他在系足球队只是个替补。幸好他对政治只是谈谈，并无兴趣，否则ท天知道他会将自己摆在哪个位置。
无论如何，他还是个ฐ有点小聪明的人。有个外国笑话可以解释他这点小聪明。
“这是什么？”那中年男子说着，接过那套玩具。
“这是一个电子玩具。”他赶紧说，“你看，它是电动色子的飞行棋，外国的产品。”
那男子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧从店里出来，那ว神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照ั我们的程序，下一个。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么好怕的，又走进第三家店。一个ฐ长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么เ？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那女子以为自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑了几秒钟，他又向前走了两ä步。
“去去去，”那ว女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟之前判ศ若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两件任务要完成，也就是达到销售员的两项ำ基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个上午来完成第一项。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个顾客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那些买产品的顾客，当然，那些不买的顾ุ客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能成为ฦ我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之前我们都不知道我们面临的人会不会成为我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断地推销。这就是这种推销方式的目的，不要选择顾ุ客，每天拜访三百个ฐ客户，其中总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个人里有十五个会买你的东西，三百个客户里就有四十五个人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜样的力量，无论她说什么，张显文可能都无法鼓起勇气。她决定以身作则ท，便说：“这样吧，你先跟着我。你已经走出