◎让顾客改变心意决定购买的技巧ู
一次，我跟销售员们说：“看到那边那位客人了吧，我现在过去，在3๑分钟็内把这件商品卖给他，你们好好看着哦。”然后我真的在3分钟内将商品成功卖出。
第1้章做到这些，你就成功了八成！
2๐“欢迎光临”这样的招呼方แ式，是让顾ุ客逃开的咒语
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4第四阶段：“嗯……买还是不买呢？”
5第五阶段：“好！我买了！”
按照这五个阶段逐级上升，最后就会购买
◎购买的五个阶段中第一阶段是最重要的
1第一阶段：“唉，这是什么？”
最初ม的阶段就是指顾ุ客被吸引，心想：“唉，这是什么？”然后朝商品走过来的过程。这个阶段所花时间是3秒左ุ右。看到เ商场里很多人扎堆的时候，你也会好奇那ว里在做什么吧？很多人看到排起的长队都会好奇大家在排队做什么。
“唉，这是什么？”这个ฐ阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这是客人感到好奇，然后自地朝商品这边走过来的过程。这是实现让顾客购买的第一步。但是，如果只是站在店门前，不停地说“欢迎光临”，是不可能让客人觉得好奇的。那么เ，怎样才能让客人好奇，上升到“唉，这是什么”的这个ฐ阶段呢？
这个阶段是最重要的，如果这一步做到了，那就成功了八成。