我们都曾经历过需要为自己้争取有利ำ地位的情形。从客观而合乎ๆ逻辑的观点来看，我们应该全神贯注于迫在眉睫的问题，也就是他人的提议或者我们要求的价格。但是，通过说出我们提出报价的理由，或者说出要求有利ำ地位的理由，通过解释我们是如何确定报价的，或者解释清楚我们为什么เ要提出那ว样的有利ำ地位，通过将我们认为什么是公平的做法与对方沟通，那么，就像与客户共度很多时间的律师频繁与投资者沟通的企业家样，我们同样可以从中受益。
部ຖ落的有些成员的确是按5๓0／50分钱的。亨利奇对他们访谈后发现，他们每个ฐ人都曾在现代社会生活过相当长的时间，他们觉得，5๓0／50分法才是公平的行为。
研究者让大学生们对他们浪ฐ漫关系的质量做出评价——评价的内容无所不包，从信任到忠诚，从沟通到เ总体满意度，等等。之ใ后，他们问每位学生：你认为ฦ，两个月以后你还会和你伴侣在起吗？六个月以后呢？年以后呢？五年以后呢？你认为你们会结婚吗？你认为ฦ你们会终生相守吗？
这种面试方式就像约会的情形样。哈弗库特深思熟虑地说：“有多少人在第次约会以后，就对约会对象形成了某种印象，并与对方แ继续约会，之后，随着时间的推移，才看到了那个人的真实面目呢？第印象可能是完全错误的。你后来会想：‘见鬼，我当时是怎么想的？我怎么เ没看到这些呢？’是的，同样的事情也会发生在面试的过程中ณ。你们相互暴露的时间很有限，应聘者会展示出自己最出色的面，经理也会将自己最优秀的面展示给对方，所以，在二十分钟็的时间里，你没有发现对方的真实情况并不奇怪。”
“趣味和进攻”策略，使球队横扫了橄榄球联合会的东南部国包括阿拉巴马州乔治亚州南卡罗来纳州和佛罗里达州ะ在内的南部地区。——译者注的球队。佛罗里达大学的体育场也因此而赢得了“沼泽地”的绰号，因为ฦ人们认为，“只有短吻鳄才能活着走出去。”
多年来，橄榄球联合会的各支球队直在恪守“消耗战”的原则：他们要求队员采用保守的策略，尽可能抓住球不放手在橄榄球圈子里，人们将其称之为“占有时间”，希望在防卫战中ณ胜出。这种战略虽然不定会得高分，不过，能损耗对手的体力，而且能消耗时间。换句话说，教练们采用的是不输的比赛策略。
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生活在个我们可以预ไ报飓风的时代，个可以用复杂的干预ไ手段医治疾病的时代，个可以探查宇宙的时代，个可以从企业系统化运作方式中ณ获得好处的时代，我们很容易忽略这样的隐含事实——我们人类依然会受到非理性心理力量的影响，这力量会阻碍我们对周边世界ศ的理性观察。事实上，我们都曾受到过那些与理性和理智毫无关联的因素的影响和控制ๆ。从b的教练，到国家首脑，从想聘用员工的经理人，到研究我们为ฦ什么会那么เ行动的训练有素า的心理学家，我们每个人都对自己的思维有过各种各样的体验情绪和认知。只有辨识并理解这些影响的隐性世界，我们才有望削弱它们的影响，才有望抑制它们对我们的思维和我们的生活的影响力。
资料来源1
前言
为保护医生和病人的隐私，前言中的医生和病人的名字均为化名。
第章
10荷兰皇家航空公司480่5号航班的乘客：在rr：，1้，rb，r，1651้80，rrb和描述了导致特内里费岛撞机事故的连串ธ事件。bຘ的节目“r”为这灾难提供了客观的视角。有关影片的信息，以及驾驶舱录音的副本，参见：。
17南加利福尼亚州鸡蛋销售：r关于购买鸡蛋研究的论文“rrrrrrr”，刊载于r，11，1992๐，2๐87๕—3๑09๗。在阅读r的论文前，你可能ม需要补习下微积分学和先进的经济学理论，因为这篇论文是面向学术界ศ读者的，而且含有复杂的数学公式和图表。
19印第安那州ะ的橙汁购买者：重复r购买鸡蛋研究项目结论的购买橙汁研究论文：“rrr”，刊载于r，12，1993๑，37๕8๖—3๑94๒，作者：r，r和rr。
19当我们签订新电话服务时：我们发现，由rr，r和rbຘ编著的r：r，2๐004，是获取损失厌恶例证的优质资源，其中包括购买鸡蛋研究和购买橙汁研究的论文。第三章“r”作者：rrr描述了电å话用户对包干制收费方式的偏好包括参考资料：r，出版人：rr，，：，1991，21้1้，同时，该章还有关于美国在线包干制费用系列事件的注脚。
20美国在线偶然发现了这现象：就转向包干制费用问题，对美国在线首席执行官的访谈，参见19๗97๕年12月9๗日的华盛顿邮报，文章题为“r，r”。
22乔๒丹?沃尔特斯：为ฦ保护客户的隐私，在对rr的访谈中，改变了客户的所有身份信息。
第二章
30“20美元拍卖”：的2๐0美元拍卖游戏的相关信息，参见他的著作：“r”r：&，200279๗—80。当我们和交流时得知，现在，他为总经理们设计了个拍卖100美元的版本。这个拍卖游戏的叫价增加单位为5美元。不过，更高的风险并没有阻止人们的竞拍热情。拍卖游戏的最初设想来自rb的“r：rr”，参见：rr，19๗711้5，109—11้1。
33林登?贝恩斯ั?约翰逊无疑就是其中的胜利者：我们在以下资料中发现了有关林登?贝恩斯?约翰逊总统的有用信息：：，1961—1973r：rrr，1้999，作者：r；rrrr&r，r：19๗76，作者：rr。本章中，所有林登?贝恩斯?约翰逊总统的引言，均取自他的公开演讲他和工作人员的谈话录音以及他提供给为ฦ自己้创作传记的作家rr。
37乔治?布什总统对伊拉克的评述：所有乔治?布什总统的引言，均取自他在总统任期的发表的公开演讲。
3๑8๖获得诺贝尔奖的经济学家丹ล尼尔?卡尼曼：和r在“”文中，将行为经济学动态引入了政治和战争领ๆ域，本文发表于2๐00่7年12月号的r。全文另可见于：。
第三章
4๒2๐人类学教授和法医专家迪安?福尔克博士：我们关于“弗洛里斯ั人”r进化的海岛效应“布罗德曼1้0区”的知识，以及对这发现在人类学界引发的争论的了解，来自我们对博士的次访谈。我们非常感谢她的耐心清晰表述和讲故事的出色禀赋。电å子书分享平台
资料来源2
4๒5荷兰个聪明的学生尤金?杜波艾斯ั：b你可以从r：&ุr，2๐001้。书中，对b有更多的了解，该书的作者是。皮尔丹骗局在几本书中都有详细描述，其中包括rr：r，1996。作者：。
49在华盛顿特区的街道之下来次旅๓行：就bຘ在华盛顿特区地铁站的表演问题，你还可以参阅r名为“r”的文章，该文刊登在2007年4月8๖日的华盛顿邮报。这篇文章以及表演录像片段可见于：。
5๓2直到查尔斯?道森出现：皮尔丹ล人骗局在几部著作中均有详细记述，其中包括的rr：r，199๗6。
5๓5项很有创造力的实验，他们使用的实验材料是“索ิ贝激|情奔放”：bb，r和r完成了“索贝”饮料研究，其论文的正式题目是“：rr”。该论文刊载于2๐005年的rrrr，42๐，38๖3๑—393๑。
俄亥俄州剧ຕ院的剧目：我们从r和r的论文“”了解到了俄亥俄州ะ立大学打折剧院演出票的现象，该论文刊载于1985๓年的rr，35，124—140。
6๔2๐大学和博物馆的当代人类学家们：博物馆我们访谈过博士以后，科学界ศ围绕“弗洛里斯人”的争论还在持续进行。20่0่7年9๗月，对霍比特人bb腕骨研究取得的新成果揭示出，它们与人骨的结构完全不同，而且是独特的，这成果强化了弗洛里斯人确实是个独立而且令人着迷的物种的可能性这判断ษ。要想了解有关弗洛里斯人研究的更多成果，参见：
，，bຘ，，，，r，，，，，，，，，，bຘ和rr，的论文“bຘ1，r”，，3๑08，2๐005๓，242—245๓。
，，b，，，，r，，，，，，，，b和rr，的论文“r’b1，r’”，，312，999๗，2006。
b，，r，，，，，，rr，，r，，r，，r，和r，的论文“rrrb，r：”。r，103，2006๔：13421—13๑426๔。
r，，rr，和r，的论文“rb：rrrrrrrrrr？”rrr，3๑，20่0่6๔，34๒5—346๔。
r，，rr，，r，，，，，，，，，，，b，，r，和r，的论文“rrrr”。，31้7，20่07，1้743—1745๓。
第四章
68在这些汗牛充栋的统计资料中：b选拔序号研究由ár和完成。研究者利ำ用个称为“因子分析”r的经验性方法，分析了球员的统计数据，之后，将所有的数据精炼为三个不同的相关类别ี：爆发力韧性和得分。随后，以“回归分析”rr的方法，评估了选拔序号在球员职业生涯中ณ的重要性。该项研究的论文发表于rrr，4๒0，19๗95，4๒74—4๒94。小说上传分享
资料来源3
71经济学7๕0班的学生们：密歇根大学的r完成了“热情教授”的实验，论文题为ฦ：“rrrr”，发表于rr，184๒，431้—439๗，1้95๓0。
75艾伦?哈弗库特教授：我们对进行了访谈，以了解他有关招聘面试的学识和研究。现在，他正和同事r和rr就个ฐ研究性概念模型展开研究，其目的之ใ是，增进我们对“位应聘者的表现如何确立面试决定”这问题的理解。
77对男女朋友做白日梦：r和r完成了大学新生的约会实验，论文题为：“rr：r’rrrbຘr？”。论文刊载于rb，199๗9๗，25，1417—142๐9。
84在南非，家消费者借贷银行：有关银行提供不同利ำ率贷款的数据，参见200่5年6月17日的篇研究底稿，题为ฦ：“’r？rrrr”。作者：rr，r，，rr和。另可见：rr_ຕ2๐006’20r_ຕ2๐0。
第五章
90它具备了成为ฦ流行病的条件：揭示双相情感障碍增长4๒0倍的数据分析，参见“rrrr”。作者：rr，，rb，，r和r。该论文刊载于rrr6420่07：1032๐—69๗。
9๗2๐位名叫埃米尔?克雷佩林的心理学家：有关r的方法以及与科学治疗方案背离的信息，参见r的论文“r”，论文发表于英国的rr，1้995，167，174—183๑。
93制药公司开始对这种以前很罕见而且少为人知的疾病予以关注：博士的文章“：rr”为导致双相情感障碍诊断结果的大量增加，提供了概述。该文发表于，2006๔，3，185。全文见于：。
94信赖经验性的数量证据：对心理疗法效果相关因素า的研究参见其著作：rrb：，，，r：rrb，2001。在本书中，将治疗医学模式与他称为ฦ“前后联系模式”的方แ法进行了比较，结果表明，作为医学模式基础的绝大多数假设，都无法从经验上得到支持。因为的研究结果强调了医患关系的重要性，所以，他鼓励病人寻找位让他们感觉舒服而且其治疗风格和方法符合自己้偏好的合格医生进行治疗。
9๗7๕没有其他成分的糖衣片和百忧解的疗效并无二致：作为ฦ对双相情感障碍诊断和医学模式调查研究的部ຖ分，我们与内华达大学的精神病学和行为学教授教授进行了交流。和两位同事和分析选择性5羟色胺ธ再摄取抑制ๆ剂类抗抑郁๗药物疗效的回顾性研究论文题为ฦ：“r：rrr？”刊载于电子杂志rr，5๓，200่2，。分析美国食品及药物管理局有关临床药物试验数据的荟萃分析论文题为：“rr’r：rb”作者：rr，r，和r，论文刊载于电å子杂志rr，5๓，200่2。
资料来源4