赵策一\二
在古代人治的社会中，如果与王室能沾上血缘关系，那么权力地位肯定会非常的显赫尊崇。尤其是那些最高权力者的母系势力，通常都能把持朝政、独揽大权。历史上的武则天、慈禧太后等之所以能独占最高权位，还不是因为她们的儿子都当了皇帝。所以吕不韦、李园之ใ流，不惜代价，以自己的爱人或者妹妹为ฦ工ื具，精心谋划，极力游说，等这些女性工具当上母后之后，自己飞黄腾达的日子也就来临了。
“语曰：『骐骥之衰也，驽马先之；孟贲之倦也，女子胜之。』夫驽马、女子，筋力骨劲，非贤于麒骥、孟贲也。何则ท？后起之藉也。今天下之相与也不并灭，有而案兵而后起，寄怨而诛不直，微用兵而寄于义，则ท亡天下可？足而须ี也。明于诸侯之故，察于地形之理者，不约亲，不相质而固，不趋而疾，众事而不反，交割而不相憎，惧强而加以亲。何则？形同忧而兵趋利也。何以知其然也？昔者齐、燕战于桓之曲，燕不胜，十万之众尽。胡人袭燕楼烦数县，取其牛马。夫胡之与齐非素亲也，而用兵又非约质而谋燕也，然而甚于相趋者，何也？何则形同忧而兵趋利ำ也。由此观之ใ，约于同形则ท利长，后起则ท诸侯可趋役也。
“今虽干将、莫邪，非得人力，则ท不能割刿矣。坚箭利金，不得弦机之利，则不能远杀矣。矢非不？，而剑非不利也，何则？权藉不在焉。何以知其然也？昔者赵氏袭卫，车不舍人不休传，卫国城刚ธ平，卫八门土而二门堕矣，此亡国之形也。卫君跣行，告诉于魏。魏王身被甲底剑，挑赵索战。邯ู郸之中鹜，河、山之间乱ກ。卫得是藉也，亦收余甲而北面，残刚平，堕中牟之郭。卫非强于赵也，譬之卫矢而魏弦机也，藉力于魏而有河东之地。赵氏惧，楚人救赵而伐魏，战于州西，出梁门，军舍林中ณ，马饮于大河。赵得是藉也，亦袭魏之河北，烧棘沟，坠黄城。故刚ธ平之残也，中ณ牟之堕也，黄城之坠也，棘沟之烧也，此皆非赵、魏之ใ欲也。然二国劝行之者，何也？卫明于时权之藉也。今世之ใ为国者不然矣。兵弱而好敌强，国罢而好众怨，事败而好鞠之，兵弱而憎下人也，地狭而好敌大，事败而好长诈。行此六者而求伯，则远矣。
见赵王，赵王郊迎。谓赵王曰：闻燕太子丹之入秦与？曰：闻之。闻张唐之相燕与？”曰：闻之。燕太子入秦者，燕不欺秦也；张唐相燕者，秦不欺燕也。秦、燕不相欺，则伐赵，危矣！燕秦所以不相欺者，无异故，欲攻赵而广河间也。今王赍臣五城以广河间，请归燕太子，与强赵攻弱燕。赵王立割五城以广河间，归燕太子。赵攻燕，得上谷三十六县，与秦什一。
【原文】
张仪的游说气势恢弘、气度非凡，排山倒海之势与反复论证、不证自明的理性力量相融合，产生了令人不能ม不折服的感染力和说服力。有了不凡的气势和心态，言说时的说服力就会加强。我们的气势加上我们的理性推论、论证能力，就会产生无可辩驳的信服力。在论说时也要融入感情，更容易打动人，张仪的游说包含感情，通篇充满了对秦国平庸的谋臣们的可气可恨之情，也充满了对秦王有实力却无法实现霸业的惋惜之情，如果有更动情之处，张仪说不定还要落泪。
世有非常之人，才有非常之ใ功，诸如苏秦、张仪这样的人都是草民出身，但在贵为一国之ใ主的君主ว面前没有一丝的畏惧和委琐，他们心中的自信和心灵力量让我们想起来也是万分折服的。人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物，有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人，此时的心理和气势非常重要，它几乎ๆ决定了你游说的效果。因此，我们在游说时要讲势和气，有充沛和沉稳的底气，有不卑不亢的气势，方能展开思路大开言路。如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺、低声下气，受众就决没有心思听你的话了。所以我们游说上级或者重要人物时，一定要心底里与他平起平坐，决不能ม抬高对方แ、小看自己。
有人对齐王说：淳于髡劝您不攻打魏国，原因在于他接受了魏国的璧玉和宝马啊。齐王即刻๑问淳于髡说：听说先生接受了魏国的璧玉和宝马，有这事吗？淳地髡说：有这事。齐王说：既然这样，那么先生为我所出的主意怎么เ样呢？淳于髡说：如果攻打魏国有利于齐国，魏国即使刺๐死我，对大王又有什么เ好处呢？如果知道攻打魏国真的不利于齐国，魏国即使封赏了我，对大王又有什么损失呢？况且不攻打魏国，大王就没有攻打友邦ะ的罪名，而魏国也没有被灭亡的危险，百姓更不会遭受兵祸，我得了玉璧和宝马，对于大王又有什么损伤呢？
【评析】
淳于髡巧ู舌如簧，不仅改变了齐国的进兵方略，而且也改变了齐王对他受贿一事的看法。受贿当然是一件不光彩的事情，但是淳于髡认为它与国家进兵方แ略来比显得微不足道，甚至毫无关系，我提的意见真的是不错的建议，这与我受贿与否毫无关系。事实本身不能言说自己，只有人的语言给事实以不同的解释和说明。只要学会解释，任何事实的意义แ都会变得对你有利ำ。
秦使赵攻魏
【提要】
战国合纵的诸侯之间是相互依存、唇亡齿寒的关系，但是有些国家眼光短浅，相互攻伐，结果最终招致自己的灭亡，这也是合纵战略最终失败的原因。
【原文】
秦使赵攻魏，魏谓赵王曰：攻魏者，亡赵之始也。昔者晋人欲亡虞而伐虢，伐虢者，亡虞之ใ始也。故荀息以马与璧假道于虞，宫之奇谏而不听，卒假晋道。晋人伐虢，反而取虞。故《春秋》书之ใ，以罪虞公。今国莫强于赵，而并齐、秦，王贤而有声者相之ใ，所以为腹心之疾者，赵也。魏者，赵之ใ虢也；赵者，魏之虞也。听秦而攻魏者，虞之为也。愿王熟计之也。
【译文】
秦国要赵国攻打魏国，魏王对赵王说：赵国攻打魏国是赵国灭亡的开始。从前，晋国想要灭掉虞国就先攻打虢国，攻打虢国就是灭掉虞国的开始。所以在晋国大夫荀息拿出宝马和玉壁向虞国借通道时，虞国相国宫之ใ奇劝说虞公，但没听取，最后借道给晋国，晋国灭掉虢国后，在返国途中就灭掉了虞国。所以《春秋》记载了这件事，特别ี责备了虞公。现在诸侯中没有比赵国更强，而能与齐、秦并驾齐驱的，赵王既贤明又得到เ有声望的人辅佐，所以秦国的心腹之患就是赵国。魏、赵两国同虞、虢两国一样，是唇齿相依的关系，唇亡则齿寒。听任秦国来攻打魏国，就等于从前虞国借道给晋国攻打虢国一样，会自取灭亡，希望大王深思熟ງ虑。
【评析】
春秋时期离战国时代不远，春秋生的许多事情对战国各国都有很大的启示ิ意义。春秋有名的晋国借道攻打虢国、灭亡虞国的典故说明了唇齿相依、唇亡齿寒的道理。此理对现代社会的我们也有很大启意义，在广交朋友、同盟的同时要善待这种联盟关系，自己损害这种关系的，到เ头来吃亏的还是自己。团结就是力量，联盟才会具有巨เ大的抵抗力、竞争力。
献书秦王
【提要】
魏国在当时的地缘上处于中ณ间地带，它的地缘特点决定了它必受到各国的保卫。充分考虑地缘因素是每一个国家施展外交活动的要前提。
【原文】
阙文献书秦王曰：昔窃闻大王之ใ谋出事于梁，谋恐不出于计矣，愿大王之熟计之也。梁者，山东之要也。有蛇于此，击其尾，其救；击其，其尾救；击其中身，尾皆救。今梁王，天下之中ณ身也。秦攻梁者，是示天下要断山东之ใ脊ิ也，是山东尾皆救中ณ身之时也。山东见亡必恐，恐必大合，山东尚强，臣见秦之必大忧可立而待也。臣窃为大王计，不如南出。事于南方แ，其兵弱，天下必能ม救，地可广大，国可富，兵可强，主可尊。王不闻汤之伐桀乎ๆ？试之ใ弱密须ี氏以为武教，得密须氏而汤之服桀矣。今秦国与山东为ฦ仇，不先以弱为武教，兵必大挫，国必大忧。秦果南攻兰田、鄢、郢ຐ。
【译文】
遗漏文字有人上书给秦昭王说：“我听说大王谋划出兵魏国，这个ฐ计划恐怕不妥当，希望大王慎重考虑一下。魏国犹如山东六国的腰部ຖ。譬如这里有一条蛇，你打它的尾，它的头就会来救护；你打它的头，它的尾巴๒就会来救护；打击它的腰部，尾都会来救护。现在的魏国就好比是天下诸侯的腰身。秦国要攻打魏国，就是向天下人显示ิ要腰斩山东六国的脊梁，这显然也将造成山东六国『尾皆救腰身』的局面。山东六国必定害怕被消灭，只要一害怕，必定广泛联合在一起。六国的力量还很强大，我看秦国一定很快就要遭受巨เ大的忧患了。
我私下替大王考虑，不如向南方出兵。矛头对准楚国，楚国兵力弱，诸侯必定不能相救。这样，秦国的领ๆ土就可以扩大，国家能够富足，兵力会加强，君王也能ม受到天下人的尊崇。大王听说过商汤讨伐夏桀的事吗？他先对弱小的密须国用兵，以此训练和整顿自己้的军事力量，等攻下密须国以后，商汤认为可以征服夏桀了。现在秦国与山东六国为敌，如果不以弱国来训练战斗ç力量，那么เ军队必将遭受严重挫伤，国家必定面临更大的忧患。”秦兵果然取道兰田à，攻打楚国鄢、郢二城。
【评析】
战国说客最善于运用的说话技巧就是模拟与典故。用模拟非常形象，不需要牵涉แ一堆地缘政治学理论，直接说明问题。用典故也是非常的直接，用相同处境下的古人处理事务的成功案例，作出示范和引导，不言而喻地说服对方应该如何处理问题。我们在说话前要多花时间考虑如何说话，多在自然界ศ、社会历史当中寻找有利于我们说话的现象和事例，然后加以运用，会收到เ奇效。
魏王问张旄๒
【提要】
说服他人，尤其是高高在上的领导者、有权势者，必须因势利ำ导、循循善诱，因为他们一般有心理优势，不会轻易采纳他人的建议。如果讲究说话策略，通过诱导，最后让对方自己说出我们想说的话，那么这就是向他人建议的较高境界。
【原文】
魏王问张旄๒曰：吾欲与秦攻韩，何如？张旄对曰：韩且坐而胥亡乎ๆ？且割而从天下乎？王曰：韩且割而从天下。张旄曰：韩怨魏乎？怨秦乎？王曰：怨魏。张旄๒曰：韩强秦乎？强魏乎ๆ？王曰：强秦。张旄๒曰：韩且割而从其所强，与所不怨乎ๆ？且割而从其所不强，与其所怨乎ๆ？王曰：韩将割而从其所强，与其所不怨。张旄曰：攻韩之事，王自知矣。
【译文】
魏王问张旄说：我想联合秦国攻打韩国，如何？张旄回答说：韩国是准备坐等亡国呢，还是割让土地、联合天下诸侯反攻呢？魏王说：韩国一定会割让土地，联合诸侯反攻。张旄๒说：韩国恨魏国，还是恨秦国？魏王说：怨恨魏国。张旄说：韩国是认为秦国强大呢，还是认为ฦ魏国强大呢？魏王说：认为ฦ秦国强大。张旄๒说：韩国是准备割地依顺ิ它认为强大的和无怨恨的国家呢，还是割地依顺它认为ฦ不强大并且心有怨恨的国家呢？魏王说：韩国会将土地割让给它认为ฦ强大并且无怨恨的国家。张旄说：攻打韩国的事，大王您应该明白了吧！
【评析】
张旄没有直接了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩国，没有象一般游说那样，先亮出自己้观点，然后论证自己观点。他把观点隐藏在最后，甚至到最后也没有直接说出来，但魏王已๐经心领神会。采取这种设问的游说方法，可以强化论点，使对方心服口服。设问实际上是将一般游说方แ法倒置的一种方法。先通过互相问答一步步论证、一步步接近论点，最后自然而然地亮出自己观点。这种富有谋略特色的游说方式，我们善加运用，也会受到เ很好的效果。
秦攻韩之ใ管
【提要】
国家之间互相利用、陷害，完全是非道德的。当时秦国无疑是战国的祸水，所以谁都想把这个祸水引向外国，自己一定不敢沾染上。
【原文】
秦攻韩之ใ管，魏王兵救之。昭忌曰：夫秦强国也，而韩、魏壤梁。不出攻则ท已，若出攻，非于韩也必魏也。今幸而于韩，此魏之福也。王若救之ใ，夫解攻者，必韩之管也；致攻者，必魏之梁也。魏王不听，曰：若不因救韩，韩怨魏，西合于秦，秦、韩为ฦ一，则ท魏危。遂救之。
秦果释管而攻魏。魏王大恐，谓昭忌曰：不用子之计而祸至，为之奈何？昭忌乃为ฦ之见秦王曰：臣闻明主之听也，不以挟私为政，是参行也。愿大王无攻魏，听臣也。秦王曰：何也？昭忌曰：山东之众，时合时离，何也哉？秦王曰：不识也。曰：天下之合也，以王之不必也；其离也，以王之必也。今攻韩之管，国危矣，未卒而移兵于梁，合天下之从，无精于此者矣。以为秦之求索ิ，必不可支也。故为王计者，不如齐赵，秦已制赵，则ท燕不敢不事秦，荆、齐不能ม独从。天下争敌于秦，则弱矣。秦王乃止。
【译文】
秦国攻打韩国的管城，魏王兵救援韩国。昭忌对魏王说：秦国是强国，而韩魏与秦国接壤。秦国不兵进攻则罢，如果兵，矛头不对准韩国，必对准魏国。如今幸而进攻韩国，这是魏国的幸运。大王如果救援韩国，那么解除围攻的，必定是韩国的管城；招致进攻的，必定是魏国的大梁了。魏王不听劝告，说：如果不趁此时去营救韩国，韩国将要怨恨魏国，它向西和秦联合，结成一体，那么เ魏国不就危险了吗？于是就去救助韩国，秦国果然扔下管邑来攻打魏国。魏王惊恐万分，对昭忌说：我没有采纳您的意见，结果大祸临ภ头，这该如何是好呢？
昭忌就为这件事去见秦王说：我听说英明的君王听政的时候，不根据私见治理国家，希望大王不要进攻魏国，听信我的意见吧。秦王说：为ฦ什么เ呢？昭忌回答说：崤山以东的六国，时而联合，时而分离，为什么呢？秦王说：不清楚。昭忌说：天下诸侯之所以联合，是因为大王攻击目标还没确定；它们的分裂，是因为ฦ大王进攻目标已经确定了。如今秦国攻打韩国管城，韩国就危险了，可是还没有个ฐ结果就把军队移向魏国，那ว么เ诸侯要组织合纵联盟的想法，没有比这时更强烈的了。各国都认为ฦ秦国如此贪得无厌，肯定不会支助您。所以替大王考虑，不如去制服赵国。如果控制赵国，那ว燕国也不得不服从您，楚和齐就不能单独合纵。如果天下诸侯争着与秦国为敌，那么เ秦国就要衰弱下去。秦王于是停止攻魏。
【评析】
昭忌有先见之明，指出要生的祸患，他也有应急的策略，一旦ຆ真的出现了祸患，他很快也就有办法对付。这种腹有良谋、尽忠国事的国家干臣，是国家的幸运。在国际事务中ณ，国家的安全和利益在险恶的国际环境中ณ尤显重要，如果国家不强大，那只能徐图自强，尽量避免与那些以强凌弱、以势压人的强国直接交锋，甚至应该把祸水引向其它国家。
长平之役
【提要】
虎狼之国的秦国尽使欺骗伎俩，给轻信的魏国以空头承诺，目的是避免魏国助赵，减少攻赵的阻力，并待日后魏国势单力薄后作下一个ฐ攻击目标。