第一章 市场无处不在,从业者何去何从市场销售人事行政(10)(1 / 1)

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2个人能力:良好的分析判断能力、较强的协调规划能力、优秀的组织管理能力、出色的人际沟通能ม力;

行政助理工作一般要求行政管理专业或相关专业如文秘、企业管理等出身,行政管理专业主要学习๤公文处理、人力资源管理、心理学等方面的专业知识,培养能在政府机关、企事业单位从事行政管理工作的专门人才。

培训专员:职场中的老师๲

在知识经济时代,工作、生活的环境日新า月异,各种新า思想、新理念不断涌现,各种新知识越来越重要,这已成为企业竞争的焦点。我国企业需要培训的意识已经在企业家心里扎根,通过培训将新知识、新理念引入到企业中,以增强企业的竞争力。

2๐开拓客户,上门拜访,完成销售指标;

5๓进行市场调查和客户调查,分析市场销售的相关问题并及时解决。

正如上文所述,工作地点、产品对象和企业性质的差异对市场专员提出了不同的要求,这也同样意味着他们拥有不同的展空间和路径:

路径三:市场专员对市场走向、市场动态、销售战略、消เ费者心理有足够了解和整体把握后,则有望展为销售经理。

熊青云的职业展路径:1989年华南理工大学化学专业本科毕业1992年华南理工ื大学化学专业硕士毕业宝洁市๦场部助理品牌经理宝洁玉兰油品牌经理宝洁大中ณ华区品牌运营总经理兼香港地区总经理宝洁大中华区高级市๦场总监。

雄心壮志青云直上

熊๦青云,著名的跨国公司p&g第一个本土化的大中ณ华地区市๦场总监,主ว持过宝洁旗下多种品牌,如舒肤佳、玉兰油、佳洁士等。每次品牌战役无不是以大获全胜告一段落。想了解这是怎样的一个女性吗?让我们来看一看真实的其人、其事

似乎ๆ预见未来般,父母给她取了一个ฐ这样的名字熊๦青云,带点男子气,但好像又不失女性的温柔。长大后的青云也正像她的名字一样,有点小雄心、小壮志,但又是一个听话、心思缜密的女生。学习优秀、逻辑思维能力强,也正因为此选择了理工科专业化学,一个女生较少涉แ足的领ๆ域。学习之余的她喜欢细心地观察生活,与人沟通也能捕获许多信息,遇到双方แ为了某事争执不下的时候,她可以用巧ู妙的转换方式使双方高兴地达成共识。这种外向的性格隐隐地为她将来的职业之路埋下了伏笔。

机会=能力+ใ勇气

1992๐年,熊青云攻读化学工ื程专业研究生毕业,她面临着选择:留แ校任教或是走向社会。大学教师๲是一份人人称羡的好工作,既稳定又不累,尤其适合女孩子,但是骨子里的雄心壮志让熊青云一直向往着社会这个陌生复杂的环境。一次偶然的机会,熊青云得到เ了到宝洁面试的机会,机会一旦来临就要竭尽全力去争取。最终,熊๦青云凭借自己优秀的能力和出色的表现博得了产品开部面试官们的好评,当宝洁公司向她伸出橄榄枝的时候,这个胆大的女生却提出:我可不可以试试其他部门?我对市๦场开很感兴趣。

宝洁公司灵活的用人制度使熊青云坐到了市场部考官的面前๩,有勇有谋见真章,面对面试官提出的问题:你怎么说服别人?熊๦青云从容答道:我的朋友们要替我开生日຅派对,可是场地已经被建筑系的人抢了先。我找到他们说,咱们不如一起活动吧,你们一方男生多,我的朋友中女生多,而且我过生日我还可以食品

就这样,熊๦青云进入了宝洁,成为p&g市场部ຖ的一名助理品牌经理,参与宝洁市场部洗衣粉部门碧浪ฐ的上市工作。初入职场,熊青云也经历了新人期的很多挫折。当时,她不会看aທc尼尔森的报告,面对外国上司一句英语也说不出,对生意几乎一无຀所知,常常是花两个月的时间才写出一份合格的市场报告然而,成功都是从这样的磨炼中走出来的,只要努力用心工作,就会有所收获。

熊๦青云做助理品牌经理的最后一年是在舒肤佳度过的,当时她的老板是出身哈佛的美国人,热情执著并且很有决断ษ力。舒肤佳沐浴露进入中ณ国市场的时候,他坚持按美国方式在全国范围同时推广,熊青云经过市场调研则认为应该在北京、上海ร、广州等大城市先行推广。和老板意见出现分歧时最明智的办法是:用对的方式表达自己对的观点。熊๦青云明白,如果想为自己้赢得机会那么必须说服别人,于是她委婉地对老板说:能让我回去再分析一下吗?两ä周后熊青云拿着完整的市场调研数据和详细的分析方案,又面见了老板,面对这个不屈不挠的女子,固执的老板最终也改变了想法。

舒肤佳的市场推广取得了成功,熊๦青云也因为这漂亮的一仗得到了她在宝洁的第一次升迁升任玉兰油品牌经理。

机会有时是绝地逢生

一线生机可能是绝境,但在熊青云这里却是值得把握的机会。

熊๦青云升任玉兰油品牌经理之初,就要面对一场艰难的战役:当时售价仅3元的大宝占据了全国3๑0%以上的市场,引进中国不久的玉兰油非但没有增长,还呈现出下滑势头。公司正在考虑玉兰油品牌还要不要做下去?玉兰油还能ม否有出头之ใ日?

但是,熊青云的字典里不会轻易出现放弃两个字,这是一场战役,有一线生机,就是机会!那段时间里,她和产品开部ຖ、市场研究部的同事隐匿于全国各地消费者中进行调研,不断从女性消费者那里打听为什么觉得大宝好,还有什么不满意的地方。调查的结果是:玉兰油太贵,一瓶30่元到เ5๓0元,大宝才3块多;对它的效果不了解;没有亲朋好友的推荐没想过尝试。

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