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市场调研分析需要专业人才
自改革开放以来，中ณ国的经济迅展，市场无时无刻不在生变化，竞争在变化，消费者和需求也在变化。越来越多的企业认识到只有严密地通过市场调查和分析才能ม做到知己知彼、百战不殆。市场调查分析工作的重要性就在于此，市场调研分析师作为一种新兴职业浮出水面并走向市场前沿。
北京东方慧博管理咨询公司副总裁孙大元认为ฦ，一个优秀的市场调研分析人员要善于获取信息、整理信息、分析信息，为企业的经营决策有价值的参考。然而目前社会上从事市场调查分析的人员多是从其他行业转行而来，多数不够专业，素า质也是良莠不齐。从实际招聘情况来看，那些既能进行市场调查策划ฐ、组织实施ๅ，又能够进行市场分析的专业化人才重金难求。
市场调研分析师职业概述
市场调研分析师，又可称为ฦ市场调查分析师或市场调查师，是指通过指导和培训市场调查员进行实地调查，对市场调研方案进行设计、跟踪与后期评估，撰写调研报告，参与管理数据的整理和分析过程，为企业服务对象及竞争对手的第一手信息，并为ฦ企业作出正确决策强有力的数据支持的专业人员。
市场调研分析师一般可供职于企业的市场部或市场调查部ຖ，也可供职于专门的市场调查公司。一般来讲，市场调研分析师可根据工作年限、学历背景等分为初级市场调研分析师、中级市场调研分析师、高级市场调研分析师三个等级。
市场调研分析师职业大揭秘
揭秘一工作内容
一、初ม级市场调研分析师
1进行较小规模的市场调研项目的方案设计；
2๐对所跟踪的市场调研项目进行信息收集、整理及初ม步分析加工ื工作；
3协助上级指导、培训和监督市场调查员进行预调查和实地调查；
4及时收集反馈客户意见，提出市场调研问卷及具体实施方法方面的调整建议；
5建立、积累并管理系统的统计资料的表册。
二、中级市场调研分析师
1进行一般规模的市场调研项目的方案设计、问卷设计和抽样设计；
2对初级市场调研分析师所提交的信息收集整理成果进行数据处理和分析预测；
3๑承担一般规模的市场调研项ำ目的现场实施、管理协调、调查技术咨询等工ื作；
4撰写较高质量的调查分析报告，提出有一定实用价值的决策建议。
三、高级市场调研分析师
1完成较大规模的市场调研项ำ目的方案设计、问卷设计和抽样设计；
2熟练运用现代统计分析方法进行深层次的数据分析与预测；
3对市场调研项目的具体实施进行跟踪和后期评估；
4๒组织并参与市场调研项目的专题研讨会；
5๓及时掌握行业动态，有针ฤ对性地进行分析研究活动，撰写高质量的调查分析报告，提出有决策价值的建议。
揭秘二职业要求
在专业方向和学历水平上，市场调研分析师需要具备统计学、经济学、心理学、营销学、管理学、社会学专业本科以上学历。实践经验和工ื作能力方แ面，要求拥有统计、经济、市场营销等学科理论知识和技能，并能ม将其运用于具体实践；具备一定的数据分析实战经验以及熟ງ练应用spss或excel等统计分析软件的能力；除此之外，良好的信息搜集分析能ม力、策划能力、学习能力和沟通能力也是必不可少的。
揭秘三职业资格
与市场调研分析师职业相关的职业资格有一个相关内容详见附录a：
证书00่3《中国市场调查职业人员资格证书》。
揭秘四职业前景
市场调研分析师是基于市场经济展产生的职业。达资本主义แ国家市场经济达，企业竞争激烈，对调查分析人才非常重视。据调查，目前世界ศ500强企业中ณ，有9๗0%都建立了信息分析部ຖ门。其中微软约17%、可口可乐约5%ื、摩托罗拉约11้%的利润源可以归结到市场调查分析。
国际性的调研公司是从2๐0世纪80年代后期进入中ณ国的，这对中ณ国市场调研行业的整体展起到了非常巨เ大的推动作用，使中国企业认识到เ科学决策与经验决策的差ๆ距，并通过体系健全规范、方法科学合理的相关培训，使中ณ国本土调查公司迅成长起来，比较著名的公司有央视国际、新า华信、等。如今虽然中国的市场调研行业远没有国外的达，企业对市场调研的认知度也不如国外的高，但该行业仍处于高展时期，拥有巨大的市场空间，伴随着市场调研普遍性的提高，市场调研分析师的职业前景相当可观。
揭秘五薪酬水平
目前国内市场调研行业从业者甚少，市场调研分析师的一般年薪范围在8万~25๓万元。刚ธ毕业的从事初ม级市场调研分析师工作的大学生年薪在5๓万~6万元的不在少数，有一定工作经验后晋升为中级乃至高级市场调研分析师则其年薪可达1้0万元，甚至更多。当然薪资的多少也要视企业性质而定，在大宇、宝洁、麦肯锡这样的大型跨国公司，市场调查分析人员的年收入大多能突破10万元。
揭秘六适合人群
根据知遇网的职业要素模型，市场调研分析师需要具备的职业兴趣和能力倾向如图1-7和图1-ๅ8所示图中ณ每一项的具体内涵详见附录B。
图1-7๕市场调研分析师的职业兴趣雷达图图1-8市场调研分析师的能ม力倾向要素图职业展路在何方
对于选择此行业的大学生，可以从市场调研专员做起，认真对待每次工作、搜集需要调研的相关信息、广泛的展自己的人脉关系、不断ษ的总结经验、适时调整工ื作策略等，随着经验的积累，终将展为市场调研分析师。市场调研分析师的展路径如下：
路径一：继续走市场调研之路。随着经验的不断ษ积累、知识阅历的不断丰富，经过相关机构的认证可以展为高级调查分析师、高级市场信息分析师，可供职于专门的市场咨询公司和研究机构；
路径二：具备较强组织管理、领导协调能力后，有望展为企业或机构的管理人员，如品牌经理、市场调研经理等；
路径三：做咨询顾问。对行业工作的流程了如指掌后，可以考虑自立门户，为企业或机构所需的市场数据以及相关方แ面的咨询等。
市场调研分析师的展路径如图1-ๅ9๗所示：
图1-9市场调研分析师的展路径销售代表：企业的脸面
引言：作为市场经济时代的动力核心，销售已经成为深入商业和生活的基本活动。销售人员被称作推动公司业绩的功臣，这离不开从业者自身的天赋才能和执著努力。而在其作出的卓越贡献背后，却隐藏着不为人知的巨大心理压力。那ว么销售，到เ底适不适合你呢？
销售人才的复合式培训
许多公司在录用销售人才时，往往都要进行的是持续数周的培训过程。培训对于销售人才，特别是没有类似工ื作经验的销售新人，是非常必要的。销售业的培训是复合式的，不仅要求培训者掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。
从这一侧面可以看到，销售人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧ู紧相扣，也和销售主ว体的行业契合度息息相关。所以，销售人才并不是单一的人才，而是综合素า质良好的人才。成为复合型的销售人才是立足销售行业的基础，只有在此基础上，销售人员才会有更好的展空间。
销售代表职业概述