盖蒂认为，一个ฐ人假如具有领导才能、想象力、魄力和进取心，那么เ他就几乎能做好任何生意。行业可能ม不同，但做生意的原则ท并不改变。
晚清时期的一代商圣胡雪岩就给我们留แ下了这样一个神话。
由于地产低潮，都市地产生财政危机。李嘉诚正是抓住这个ฐ有时机，逆市而动，从而实现了低成本扩张。
不管中国人是否有能ม力在讨价还价时胜过犹太人，但犹太人自己在笑话中ณ确实大大地调侃了一下自己喜欢讨价还价几近成癖的脾ຆ性。
艾布拉走进一家商店，开始杀价。明码标价1美元的货物被他杀1้0美元，再杀到美元，他还不满意，希望再降到美元。
售货员表示：“这已经是最低限度了，不能再降了。”
艾布拉却不死心，坚持要他降到美元。
售货员也毫不妥协：“绝对不行，到เ此为止，一分钱也不能ม再降。”
艾布拉硬是不从：“先生，为ฦ了区区一分钱争个ฐ没完，也太不上算了。说实在的，绝对不能再降了。况且，你历来都是赊账的，差一分钱，又有什么เ关系呢？”
艾布拉却回答说：“我之ใ所以拼命杀价，无非是我太喜欢你们的店了。多杀一分钱，逢到เ我赖账时，你们店的损失就可以减少一分钱。”
这哪里是为ฦ了让别人以后少心疼一点，分明是把讨价还价当作了种乐趣，当作花钱消费过程中ณ一份必不可少的享受，即使花钱给免了，这份乐趣还是不能ม放弃的。
喜欢讨价还价是一回事，如何讨价还价又是一回事。精于此道的犹太商人先给出了一个ฐ一般原则ท：讨价还价实质上是一个买卖双方แ谁说服谁的问题，同样一件商品，卖方แ总要千方百计说好，而买方总要千方百计说不好。
从买方角度上看，先，买东西都要杀价，而且要杀得狠，打它四折，绝不能心软，或者不好意思，否则就可能ม因为不够狡猾而被狡猾之ใ人骗了。
其次，杀价时得有理由á，非得到เ处挑毛病，但这些毛病又不能是实质性的或不可弥补的毛病。有个ฐ叫比利ำ的犹太农夫从集贸市场上买回一匹马，一进屋子就兴高采烈地对妻子说：“今天我在街头从吉普赛那里买下一匹马，一匹马要值10่0元钱，我却只0元就买下了。”
“太好了，0่元钱就买回了一匹好马。”
“不过也不怎么好，因为是匹小马。”
“那不值0元钱了吧？”
“不过，马很健壮。”
“噢，小巧而强健，当然很好。”
“好什么呀，马是跛的。”
“什么เ，跛脚马？买这样的马有什么用？”
“我已经给这匹马治好了，从马的后蹄上拔掉一根小钉子，又抹药，现在它已๐经不跛了。”
“你的运气真好！0元钱就买了一匹好马。”
这则小幽默虽短，仅是一对犹太夫妇的对话，但它把犹太人谈判杀价的秘诀全部表现出来了。
马小，就非得健壮，这样才能小马拉重物；脚๐跛，就必须是拔掉钉ล子就会跑。否则光图少花几个ฐ钱，买回来后，净是真毛病，派不上场，那就犯了讨价的大忌。这种人生活中多的是，对讨价还价过于热心，花钱纯粹是在买乐่趣了。
最后，不要因讨价还价的顺利ำ乐่昏了头，心态不平衡，付钱时潜意识做主ว，杀下的价格在付款时又给加上了。拿错钞票、算错找头甚至忘记索回的找头比货款还多，都有可能ม。
同样，从卖方แ的角度来看，其中也有不少经验之谈。
先，要准备别人还价，所以先得把价开上去，来个漫天要价，达实际售价的00％。杀不到เ这个价的，是我白赚，杀到这个ฐ价以下的，一律不卖，主动权都在我手中ณ。
其次，对于买方的每个挑刺，都要给予积极的回答，使毛病不成其为毛病。如果所有批评都给驳回去了，说不定这个ฐ价格也就站住了。现实生活中，犹太商人确实特别ี善于说服。谈判价格之ใ前，他们就会预ไ先准备好足够的资料和数据，用于说服对方，或者进一步，提供给对方去说服他们的对方。
最后，对买方แ的明显失误，不可掉以轻心，更不可以为ฦ买方的失误弄得过于紧张，自以为得利ำ而实际上连本都赚不回来：杀价再厉害，0元的成交价必定还保留利ำ润在内，而0่元假钞ๆ票收进，就等于白送了。
如果你吃透了这几条讨价还价生意经，并运用自如，在一般市场使用是足够了。
适当变换报价的策略
商人在做生意的过程中，往往需要退一步从顾ุ客的角度考虑出，抓住对方想少花钱多买东西的心理，采用变换报价的方法，特别ี是虚报低价。
虚报低价者引诱人们在买卖中报低价，但并不打算按它去执行。他的目的是想通过提高附加费用或制造昂贵的变更来赚取高额利ำ润，不管你是买还是卖，只要知道如何避开虚报低价来保卫自己้，你就能ม节省量的资金。
汽车推销员已把虚报低价展成了一种艺术，当然不光他们是这样，船舶推销员也很快跟了上来。无论在哪种况下，汽车和船本身报价都很低。买主ว四处查询，现推销员所报价格低，这时他很疲倦，也有点糊涂了。当他再去见那ว个报价极具吸引力的人时，事变得多有点不像他想象的那ว样了。
在就要成交之ใ前，他才现附加费、财务费和维修合同这些他从不知道还存在的东西，这些价格都是很高的。至于报价，显然有误区，由于突然需要做许多工作，而且也不值原先所想的那ว个ฐ价值，到这个时候，你以为ฦ虚报低价的受骗者该一走了之了吧，但他没有这样做，他希望把整个事做完。
“变更是有待完成条件的契约中ณ的利ำ润”，一个建筑公司的副总裁是说。他喜欢以低价合同“买进”，尔后，他利ำ用产品变更、更换部ຖ件和持续维修等优势使自己赚钱。他带着会意的微笑接着说：“当你知道一个聪明的项目经理或工程师通过鼓励客户变更预ไ算能ม挣到เ数倍于他工ื资的钱时，会感到惊讶。”你想到这儿时，从汽车推销员的所作所为来看“买进”就不那么困难了。
对那些不知道他们想要什么เ的买主ว来说，虚报低价起的作用最好，他们不是对各种可利ำ用的选择进行研究以满足他们短期或长期的需要，而是现自己后来受到外加费用的引诱。有些时候受责备的不该是买主ว而是他的组织。由á于预ไ算问题，项目或工ื程经理容易降低他的要求，只是到后来，他才承认需要变更和外加费用，并按他应该的方แ式来进行工ื作。简便的做法是买主ว应把多数附加款项ำ作为ฦ原买卖的一部分加以谈判。
到此为ฦ止，我们谈的是卖主ว如何向买主虚报低价的况，反过来也行得通。其实买主也时常向卖主虚报低价。他们的做法是许诺大批订货，但从来不会实现；开始说工作很容易，后来又变得很难做；先是理的交货进度后来又使劲催；先答应付钱，后又不兑现；许诺很快做决定尔后又拖拖拉拉，因而造成代价很高的拖延。买主的虚报低价也基于同一基本原理：先把卖主ว钩住，然后收紧。
有没有什么เ办法可以避开存心想虚报低价的麻烦呢？下面的建议就行：
1知道你要什么。
不要被价格迷住。
让卖主自己说清楚把所有的附加费包括在内的全部ຖ价格多少。
对不是你马上需要的东西要有所选择。
只要可能，要对全价进行分解。
要有严å格的变更控制程序，以保证对规格变更心中有数。
要克制ๆ贪心的，它不像免费午餐那ว样简单。
虚假报价是一种容易使卖主上当的不道德的买主ว战术。买主ว用提足够高的出价来避开竞争，一旦实现了这一点，便收回报价并开始认真地讨价还价。这是应对虚假报价的策略。
例如，一个人想以大约0่00元的价钱卖船，于是这个船主在报纸上登了一则广告并招来几个有兴趣的买主ว。其中有个买主报价80元并放下元的定金。卖主接受了这一报价，于是他不再考虑其他买主了，他在等着有效的支票以便结束这桩买卖。几天过去了，但毫无动技静。后来来了一个ฐ电å话，那ว个买主沉痛地说他不可能再做这笔买卖了，因为他的合伙或妻子不同意这样做。他说他比较过这类船，这只船也只不过值00元，因为ฦ……当然卖主ว很生气，现在他开始怀疑适的船价到底该多少钱，他也不愿意再登新า广告，打电å话，再把卖船要的这一套工作从头做一遍。后来通常是以低于80元的价格成交了。
在房地产业中虚假报价也屡见不鲜。对卖主ว来说它可能成为一种灾难，想占便宜的机灵买主可以使卖主陷入诉讼，致使他的财产不能卖其他任何人，虚假报价的买主然后便处于强迫卖主低价出售的地位。
这一战术与逐步升级战术有许多共同之处，但有一个最大不同点，虚假报价是特别ี用来消除竞争的，也就是说单为ฦ买主留下余地。它所以能得逞是因为ฦ卖主没有思想准备，他们出如释重负的轻叹并感谢他们的命运：船或者别的要出售的东西能“卖”到เ这样的好价格。
防止这种形的第一条防线是要意识到เ有些人故意报虚价。下面所列几条有助于最大限度地减少它的冲击：
1要一笔数目大、不退还的定金。
自己้起草一份报价，列上最后期限和保护性条款。
查一下买主的诉讼记录，如果他是个爱打官司的人，那你就遇到เ麻烦。
对太好的买卖要问个ฐ为什么。
在买卖成交之ใ前，不要扔掉有竞争性买主ว的名单。
如有可能，应该让尽可能多的人在书面报价上签字。
这些对策在制止虚假报价方面是很有成效的。使用这一战术的买主ว对支付高价并不愿，只要跟他摊牌，他就会逃之ใ夭夭了。