同时现了对方，于是两ä只自以为很强大的动物就开始争吵起来了，原因是部觉得
到小溪边喝水。狮子和野猪碰巧一起来到小河边，它们正准备大喝一通的时候，均
言故事囚徒的权利：
创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在23岁那ว年，有人给他讲了一则寓
亲。特么对于15๓1+看书网我只有一句话，更新度领先其他站n倍，广告少离家之前它交代三只小猪说“你们三个要好好呆在家里，我去你们姥ณ姥家，三
天就回来，在我没有回家之前不准出去，不管是谁敲门都不要让它进来，知道吗7”
说完就穿着猪外套，挎着小包出去了。
路上突然下雨了，等猪妈妈到娘家的时候已๐经被淋成“落汤鸡。，猪母亲赶忙
给猪妈妈换了一件狼皮外套。因为ฦ下雨，猪妈妈担心家里漏雨，第二天就赶回来了。
它穿着猪母亲给的狼外套拼命赶路，可等它到家的时候已经天黑了。
猪妈妈对着门里喊：“我是你们的妈妈，今天提前赶回来了你们快开门。’不
管猪妈妈怎么叫，小猪们就是不开门，因为它们看到的明明是一条狼。
最后，猪妈妈没力气喊门了，只好坐在门口，心里还在嘀咕：这些猪今天是怎
么了，连自己的妈妈都不认识，真是一群笨猪。
分析
猪妈妈提前回家，还穿了件狼外套，叫小猪们怎能随便相信它就是自己
的妈妈呢?小猪并没有错，是猪妈妈自己变化太快了，以致于小猪们都无法
接受，可是猪妈妈却在心里怪小猪们笨得都不认识自己้的妈妈。很多时候
我们都怪别人变化太快，而实际上真正要检讨的应该是自己้。
理论延伸
复杂多变的营销环境下，企业的营销活动无论策划得多么周密、构想得
多么เ细致，总会有这样那样的问题，甚至会出现销售状况急转直下的情况，
这时候，我们是怪消费者需求变化太快还是从自己身上找出原因呢?当然我
们应该选择后者，因为消费者是企业赖以生存的基础，企业的目标就是要千
方แ百计地适应消费者的变化，从而获得利润。消费者豹需求是变化多端
的，当企业一现不能满足这个需求时，应该审视自己，现自己
的不足，尽快弥补，这样企业才能永立不败之地。
好的做法
有些企业有相当顺畅的信息处理机制ๆ和决策机制ๆ，当企业的营销业绩下
降时，马上有专门人员检视企业内部ຖ的不足，同时对照外部环境的变化，做
出更优的决策，从而能够马上扭转颓势。
不好的做法
当企业营销出了问题，没有人敢于承担责任，也没有人敢于起改革，
把错误都归为ฦ其他人或外部因素า。殊不知决定营销现状的都是企业的内因，
而且“冰冻三尺，非一日之寒”，以前的失误才造成今天的被动。
仙人掌中ณ的水分
随消费者而动，设法去满足
探险家想征服沙漠，每天都骑着骆驼在沙漠中考察，风餐露宿，慢慢地他们的
食物吃完了，最后水也没了，探险队的成员都很渴，眼看着就要被渴死了。他们到
处找水源，希望能找到哪怕是一丁点的水。
找遍了整个沙漠，寻了上千里路，历经各种沙漠里的灾难，就是为了能够找到
救命的一点水，但是他们始终没有找着，每个人都累得筋疲力尽，倒在沙漠里一动
不动，沙漠见状就冷冷地嘲笑他们说：‘嘿嘿，在我的整个身体里是没有一滴水的，
你们也休想找到เ。”
就在这个时候，其中有个人看到了身边长着的仙人掌，就把它挖起来了，然后
奇迹出现了，在那个仙人掌的根里含有沙漠里仅有的水分，他们都高兴得不得了，
只有沙漠在为刚才说过的话而羞愧不已。
分析
若不是口渴，相信谁也不知道那仙人掌下面的根竞含着沙漠里的救命之
水。很多时候就是这个样子，因为ฦ有了需要，人们才会千方百计地去满
足它，才会有很多人去创造，去明，才会有很多新า鲜的东西出现任
面前，而一旦这个需求没了，就不会有那么多新的东西被明，也不会有未
知的东西被现。
理论延伸
需求是明创造的驱动力，随着时代的变化和经济的展，消费者总是
会提出新的更高的要求。企业婴通过市场调查及时现消费者的需求，
并且研相应的产品来满足消费者的这种需求。若是看到别人的产品已
经问世才开始有所行动那就太迟了。所以企业若是能ม够在识别ี消费者需求上
行动快一些，