你跟着又出来了,进下一家店,才进门就问&ุquot;有没有明式的圈椅?"๙老板赶快带你过去,一样样介绍,看你正摸其中一把,就说"๙这可是海南的黄花梨,还有,您瞧!这里有瘿子,多漂亮!&ุquot;
老板立刻把你带到明式家具的那区,你再一样样看,不吭声。这时候老板看你正端详其中一样,说"喔!您要买明式的圈椅?"๙
我在上一章里,提到职员不应该以自己的主观影响老板,因为你不是老板,老板作正确的判断,需要的是客观的资料é。今天则强调一点,就是有些东西你可以说,但不必先说。
请问,是谁害了老王?是他自己啊!谁让他不该说话的时候说话,影响了医生的判断。
相对的,如果你是老板,碰上这种爱添油加醋的职员,你也要纠正,说"今天叫货叫的是多还是少,由我来判断,请你们以后不要加这些形容词。"๙
知道了这一些,如果你是职员、小主管,下次你老板问你情況,我建议你先冷靜地告诉他实情,千万别添油加醋,甚至火还没起,你就先加油。
我也都礼貌地点头笑笑,只是特别ี指指阳台,说:"邻居的冷气机好像会吵。"๙
那小姐差ๆ点跳起来:&ุquot;喔!您一定来看过对不对?还是别人带您看过?还好啦!只要换成'๙气密窗'就不会吵了,我们可以免费为ฦ您换。&ุquot;
我又点头笑笑,找张椅子坐下,指指桌子说:麻烦您把价钱写给我。
小姐想了又想,还去打电话问长官,终于把价钱写给我了。
您猜怎么样?
我那朋友才问过,是一百五十万。我拿到的是一百三十万。
为什么?按说他是由á朋友介绍,应该便宜啊!而我从头到เ尾没说几句话,凭什么比他问的便宜?
原因很简单,他因为有熟人介绍,人家知道他的底,就算开高一点,当天不成交,改天还能跟他连络,降价成交,而且说不定还得给介绍人红包。至于我,似乎看过房,又让她摸不清底儿,到头来反而捡个便宜。
沉默是金,果然是金啊!