作者:阿尔?里斯杰克?特劳特章节列表:๘2๐01012๐27๕id_ຕxmtqzmtgy
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定位txt下载时间:๘20่1้01227๕1้4๒:27๕:44身亡——译注］根本无缘一见。
显然；规模是个重要的因素า。国家大，景点就多，国家一小就没了这个ฐ优势。假如大峡谷横贯比利时，就剩不下多少平地了。
解决规模问题的答案是从《米奇林指南mi9guides》里找到的。你也许不知道，该书专门是给城市和餐馆评分定级的。
该书的荷卢比三国分册评出了六个ฐ“值得专程一游”的三星级城市，其中ณ有五个ฐ在比利时：布鲁日、根特、安特韦普、布鲁塞尔和图尔纳伊。
可是，真正令人吃惊的是，它的北邻、旅游大国荷兰只有一个ฐ三星级城市：阿姆斯特丹。
由此而产生的广告标题是“美丽的比利ำ时有五个ฐ阿姆斯特丹ล”，封面画ฑ面则是由á五张比利时三星级城市的漂亮的四色印刷็图片组成。
这则ท广告吸引了大量的咨询，问的都是这个许多游客过去只是从阿姆斯特丹到巴黎的火车车窗上看到的国家。
其中ณ一个询问是荷兰旅游部长打给比利时旅游部ຖ长的电å话。
不用说，这位恼怒的荷兰人恨不得把这则ท广告连同它的制作人一起宰了。
这个ฐ“三星级城市”战略里有三个重要的地方值得一提。
先，它把比利时与早已是游客心目中ณ的目的地——阿姆斯ั特丹ล联系到了一起。在任何一个定位项ำ目里，你如果能在一开始就利ำ用上一个大家根深蒂固的观念，就等于在树立自身地位的工ื作中迈出了一大步。
第二，《米奇林指南》也是个早ຉ已๐深人游客头脑的观念，它增强了上述概ฐ念的可信度。
第三，“五个值得一游的城市”使比利时成为ฦ一个真正的旅游目的地。
“美丽的比利ำ时的三星级城市”概念最终进人荧屏后，反响十分巨大。
具有声像传播能ม力的电视广告能ม够以比平面广告更快的度将一个国家的形象注入人们的头脑。
但是，对于电视这个ฐ媒体同样存在误用的危险。这种现象往往在你的视觉材料与对手国家的视觉材料相似的情况下生。
回想一下你看到过的广告片上的加勒比海ร诸岛的画ฑ面，你能在脑แ子里把那ว些棕榈树和海ร滩区别开来吗？在别人说起拿骚、维尔京群岛或巴巴多斯ั时，你的脑子里会不会出现同样的明信片？
如果它们之间没有任何区别，你的脑แ子会把所有这些视觉材料全都塞到“加勒比海ร诸岛”那一档节目里，然后转到别ี的频道上。
同样的情况也会出现在那ว些古色古香的欧洲小村镇或是那ว些面带微笑、向你晃着啤酒杯的村民身上。一架风车抵得上一千幅街景，不管导演拍摄得多么เ巧妙。
后事如何？
看到这里，你也许想问：说了这半天，为什么有关比利ำ时及其三星级城市的宣传材料é仍不多见？
因后来生的一些事情使这个项ำ目至今没能ม完全得到实施ๅ。整个前后过程对于任何一个正在开展定位工ื作的人都是个教训。
先，上述的电å视节目正在制作时，萨比纳公司内部生了人事结构变化。新า的管理班子对该项目并不热心，当设在布鲁塞尔的总部要求采取“通往欧洲的门户”战略๓时，他们很快就默从了。
这里面的教训是，一个成功的定位项目要求其负责人长期花大力气投入，无论此人是企业的领ๆ导、教会的领ๆ还是航空公司的总裁é。争夺游客的头脑แ和打一场战役的情况十分相似。全军上下每一个ฐ成员都必须对战斗ç目标有一个统一的认识。
另外一个ฐ问题出在比利时旅游局身上，出于政治上的原因，它一直理解不了其他城市为ฦ何不能ม成为ฦ该项目的一部ຖ分，尽管这些城市够不上三星级的水平。
在这个传播过度的社会里，唯一的希望在于简化理念。把别ี的城市拉进来，只会使问题变得混淆、复杂起来。
这里面的教训是，定位工ื作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。
16产品定位案例：奶味糖豆
“奶味糖豆milkduds”这个ฐ品牌是比阿特丽ษ斯食品公司Beatricນefoods的产品．它是一种用黄底棕字的小盒包装的糖果，人称“看电å影时吃的”，但该公司却想把“奶味糖豆”的业务扩大到เ年龄更小、爱吃糖的顾ุ客群体中ณ去。
第一步
任何定位项目的第一步都是先了解预期客户的想法。
谁是“奶味糖豆”的预ไ期客户呢？不是那些不知底细的小不点儿。调查结果表明，“奶味糖豆”的最佳预ไ期客户是那些在糖果店里进进出出至少有好几百回的买糖老手。
“奶味糖豆”的正常预期客户年龄为ฦ1้0岁，是些小心、多疑ທ、精明的糖果采购家，他们一向注重