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实战网络营销txt下载时间:20่1083๑09๗:๘3๑3:0่9๗网络中掘金挖银的技战术秘籍：实战网络营销作者：张书乐
11้网上卖东西有讲究
就如同我的一个朋友那样，她有一家茶叶实体店，生意一般，能够维持而已。她想到了网上销售，开了个ฐ淘宝店，价格自然优惠，货品也很齐全，可就是没人来，一个月下来，成交量为零。虽然她也花钱在网站上打了广告，可依然无效。当问起我怎么เ办之ใ时，我只是说了“论坛”二字。
我让她到เ一些茶叶爱好者聚集的论坛里去点帖子，些关于自己创业的经历，还有如何选择好茶叶的经验，一个帖子后，隔几天自己再更新า内容。那ว个月她正好去浙江收春茶，每天我都让她固定到论坛里去布关于自己้如何选茶叶的过程，而且还布了一些照片，让大家看看茶叶，品评一下是否选对了，价格是不是合适。自然会留下些破绽，让那些茶叶爱好者认为小丹ล同志的茶叶买贵了，这个茶叶不值这个价！
当然，事实上并不是真的买错了，这不过是个破绽，当然破绽绝对不会是原则性的，而是要让大家觉得都在帮助我的朋友，帮助她进步，帮助她创业。一来二去，她和这些论坛里的人都成为了朋友，她“成长”得很快，短短半个ฐ月的收茶过程中ณ，她就成为论坛里的茶道高手。自然她的店子也就在这些人中有了口碑，一个真正茶道高手的店子，价格又便宜，自然受欢迎。而这些论坛里的朋友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶，同时介绍自己的朋友去买茶。
刚开始不过是一包茶叶的小单，之ใ后逐步开始有大单，一订就是几万。这样短短几个月，生意红火起来了，来自全国各地的订单让朋友每天都在货，忙得不亦乐่乎ๆ。其实就这么简单，这一次推广营销基本没花钱，效果却比花钱好上百倍。
111长着长尾巴๒的网络营销
这就是网上营销的魅力，只要你的东西确实不错，就要考虑如何成功地去推广它。在网络世界ศ里，有太多的广告，你所要做的是如何不用那ว些传统的广告方式，而是用网民最能ม接受的方式，去赢得他们的信任，从而把自己้的产品卖出去。
当然，一切都是有前提的，那ว就是你的产品或服务确实还不错。这是最基本的，如果你的一切营销努力都建立在欺骗的基础之ใ上，那ว么เ无论你多么成功地推广了你的产品，那都是一次性消费。别人被你的推广吸引来了，也会因为你的产品质量太次而选择离去。所以，在开始网络营销推广之前，你第一个ฐ要明确的就是你所要卖的东西，必须价廉物美，而不是和电视购物广告中卖的那些所谓的真钻手表和强功能ม山寨手机一样，只是一锤子买卖，靠欺骗顾客来赚钱。网络营销推广不仅仅是把你的产品推销给顾ุ客，更关键的是要树立良好的口碑，不仅仅让他们成为回头客，更要让他们的朋友都成为你的顾客，如果能够让他们在现实生活中的朋友，哪怕不上网的，也成为你的顾客，那更将是一次完美的营销推广。
如上所述，我们就可以掌握网络营销推广的两个基本原则：一个ฐ是你所要营销推广的确实是好商品，另一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。如果你想做的仅仅是以次充好和欺骗消เ费者来上当，那ว么你现在该做的是放下这本书。
让我们一切从头开始。网络营销是什么？从狭义上说，就是在网上卖东西，把你的商品卖给网民，这是最直白的网络营销；而从广义上来说，不仅仅是要在网上卖东西，更要让网民对你的产品建立口碑，建立信心，网上卖的只是一部分，吸引网民到เ现实生活中去购买你的产品，将是另外的一部ຖ分。总而言之，网络营销就是让你的产品被所有的网民接受，不管他们是在网上购买还是在网下购买，他们对你的品牌的熟悉，以及对你的商品的购买欲望，将有很大一部ຖ分来自于网络。
我们会现，在网络营销中ณ有着一个突出的特点，那ว就是长尾。一个长的尾巴๒，让任何商品都有可能通过网络推广，成为一部ຖ分人选择的需求所在。原则ท上，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌，甚至更大。实际上，这个ฐ理论是存在很大的扩展空间的，长尾理论的要点应该是“许许多多的小市场聚合成一个大市场”。
这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由á“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制ๆ造大热点越来越难；媒体从大众媒体进入了“小众媒体”或是“分众媒体”，网络的本质也是一种自助媒体，无数的业余人士自己制ๆ作评论、新า闻、小道消เ息、见闻、感想、视频๗等，这些正在聚合并上升为能和大众媒体抗衡的力量。
在营销市场上，我们会更加深切地现这一利好