当你处于一个企业最基层的环节时候，你的周围，也都是这个ฐ企业最基层的员工ื，如果这些基层员工的工龄足够长，那么肯定有某种原因让他们长时间停留在金字塔的底层，或许是学历、能力、努力程度，或者是人际关系、或者运气，反正总有一些原因让他（她）停留在企业的最底层，而这里，显然不是一个ฐ让人感到เ愉快的地方แ，尤其是在中国这样竞争激烈的地方แ，这里意味着最繁重的工ื作，最微薄的收入，同时，也是可替代性最强，最没有安全感的地方。
作为一个菜鸟来说，最大的痛苦并不是你有多辛苦，多累，年轻的身体能够承受很大的劳动强度，但年轻的心，却并不那么成熟ງ而强悍，年轻人最大的痛苦是在于你并不能ม够在不断的打击和失败的时候，能不能一直坚定的相信自己้，并且一直努力，这时候，你基本上是没有机会而且受排挤的，所有人看起来都似乎ๆ站在你的反面。
回到7年前，当我对这个行业怀着无比景仰，无比崇敬的心情，毅然不顾一切的走进这个门槛的时候，我并没有，也无法预计到这7年里所生的一切，可以说，在这7年的时间里，我所收获到最多的东西，是知识，以及在证券市场里的生存能力，失去的，则是对这个市场不切实际的狂热幻想，以及无法回朔的青春岁月，和在这些岁月里生的那些错误的选择。我也不知道为什么，但一直以来，我都想把这些东西写出来，趁着现在有闲，也记得很清楚的时候，也许再过不久ื，又会很繁忙，繁忙到เ我没有多余的时间来回味，来思考，那么เ，我写这些东西，除了给自己一个ฐ安慰，也是想从一个小人物，一个平凡人的视角，来讲述自己้的故事，希望对后来的人有所裨่益。
在证券่市场里，一般人的定义是：即使当你具备了所有外在条件的时候，比如知识、信息，但你还是抓不住漂浮在在你眼前的，宿命中ณ的小概率事件。我常常想，是什么เ让那些人在一团黑暗中抓住了命运，或许，那就是天赋吧，非常遗憾ย的是，我并不具备这种天赋，尽管我在某些方面看起来，都算是一个很聪明的人。
一个ฐ大的公司，总是有前、中、后台的分工，有管理和被管理者的区别，这种区别不因为某些语录或者“革命只有分工不同，没有高低贵贱”这样的废话而改变，你在企业的价值决定了你在这个企业的高低贵贱，决定了你能ม获得的东西。
在我进入公司的时候，老大告诉我，“你要做一个为企业创造利润的人，而不是坐享企业里其他人创造利润的人”，从某种意义上说，这句话有其正确的一面，如果你以一种创业的心态去打工ื，那么你确实能ม够比一般打工者收获更多，但另一方面，这句话也的确回避了企业对员工的一种社会责任感，因为在中ณ国的现阶段，资本收益率全球最高，而劳动力收益率全球最低，我们的劳动力比较优势换成另一句话说，就是劳动者在资本面前毫无话语权和对价能力。
那么，你在一个ฐ企业的价值，就取决于你是否拥有企业所需要的核心价值，在证券公司，我理解的核心价值包括三个ฐ方面：一、核心的客户资源；二、核心的专业能力；三、核心的管理素质，如果你有这三条，那ว么你是这个企业不可或缺的人，并拥有升迁机会以及在行业内更为广泛的就业机会，说白了，你有条件去和企业谈判，有筹码和企业搏弈，如果你三样都没有的话，那么你就没有办法把命运紧紧的握在自己手里。
就证券营业部而言，由于其业务类型越来越单一，事实上已经定位于一个产品销售的中心，那么营业部ຖ的所有员工最核心的价值就是其营销能力和客户资源量，简单说，对个ฐ体而言，直接掌握客户资源的人是最有对价筹码的人，因此，个体的最优决策，就是尽量紧密和客户的关联度以及树立个人品牌，增强个体与企业谈判的对价能ม力，比如爱德华๖226;๙琼斯模式以及在我国曾经风靡一时的富友模式，现在的联合证券่也是这种模式；相反，对企业来说，最优的决策，就是尽量弱化客户的关联度，强化公司品牌，减弱个ฐ体和企业谈判ศ的对价能力，比如美林证券่的模式。
一旦ຆ想清楚了这一点，我也就明白了，实际上对于大多数在一线工ื作如蚂蚁般辛苦的人来说，显然无法通过什么专业能力或者管理能力来获得机会，要想出头只有一条路，营销，获得更多的客户。常常看到เ有很多人抱怨得不到เ重视，或者拿不到高薪，但是大家可以反过来想一想，你每月为企业贡献了多少利润，营业网点的考核主要以利ำ润为主，如果你贡献不了利润，那么เ你也就没有任何筹码去和企业要价，如果你有几个亿的资源放在网点，即使你天天不去上班，每个月的工资也一分不少的打到你的帐上，证券่营业部也是一样。也许有的人会说，我一个ฐ普通人，哪来那么เ多的资源，但你换个思路想一想，真有这么多的资源是不会跑到เ基层去浪费青春的，你的机会就在于你能ม不能去把这些资源聚集到เ自己名下，有时候你要出奇制ๆ胜，有时候，你甚至要变的残忍一点，我一直认为，每一个人残忍的人变的残忍都是从先对自己残忍开始，没有别的办法，因为ฦ你想活的更好，因为你不想为了鸡零狗碎，不想为了每个月的生活费愁，很多事情，我们并不想去做，我想大概ฐ