经过6个ฐ月的谈判ศ，玛丽终于赢得一次机会，把公司的新广告计划介绍给一个大买家。出席推介会的客户有8๖男4女，这笔生意一旦做成，能有2๐0万美元进账，玛丽必须在30分钟็内讲完。当天，玛丽穿了一件裙长过膝的职业装，盘起了头发，化了自然的淡妆。她精心准备，把powerpoint演示练习得非常熟练，哪怕睡着了也能脱口而出。
女人使用非直接语言的目的是要帮助建立关系和营造和睦气氛，避免攻击、对抗和不和。从人类进化史看，非直接语言方แ式有助于女人之ใ间避免分歧，更容易沟通，不会支配别ี人或过于偏激。这对女人之间和睦相处是一种尽善尽美的方แ式。
女人认为，如果她和某个ฐ男ç人经常约会，并且都不和别ี人约会，那么他们的关系就算是确定了。但对大多数男人，比如杰弗来说，这是个奇怪的观念。萨丽ษ悲叹：“他到底在想什么？”答案是：“他什么都没有想！”
女人经常感到困惑不解，为什么男ç人能ม对一个球队产生一种宗教狂热般的忠诚，却不能在一段关系上付出同样的热情。男人经常能够隐藏对自己所爱的女人的感情，面对自己所钟爱的球队却变得非常地情绪化和狂热，尤其是当这个球队输了球的时候，感情表现得更加激烈。他为ฦ什么会对一帮从来没有真正见过面、根本就与他没有任何关系的运动员如此执著和忠诚呢？为什么他对身边的女人就不会有同样的热情与忠诚呢？
2。消เ除压力
人一出生就开始哭，其最初的目的是激发大人对哭者疼爱和保护的感情。对小孩来说，哭是为了得到自己想要的东西；对于大人来说，很多女人已经把它的功能发挥到เ了极致。很多女人能从婴儿的哭声中区别ี出7种不同的含义，从而领ๆ会他想要什么เ东西。女人的泪腺比男ç人的发达，这与女人情感更加丰ถ富的大脑是对应的。我们之所以很少看见男人当众哭泣，是因为在人类的进化史上，一个男人如果流露感情，尤其是在其他男人面前流露感情，就会把自己置于危险的境地：流露感情会使他显得软弱，易受攻击。但是，女人流露感情，尤其是在其他女人面前流露感情，则被看做是对对方แ的信任。因为通过哭泣，她把自己变成了婴儿，把对方แ变成了有保护欲的母辈。
消除唠叨的办法：说出你的感受
唠叨往往说明双方在交流和沟通上存在问题。唠叨者往往难以直接说出问题的关键，而是抓住一些j毛蒜皮的小事来折磨对方。许多妇女更倾向于采用这种方式。许多小姑娘在成长的过程中ณ，总是接受这样的教育：你要听话、要温顺、要把你的需要放在最后一位。当她们长大成人步入妇女的行列以后，她们依然相信，她们的天职就是循规蹈矩，排除困难，被人宠爱。很多女人觉得自己很难站出来说：“这样的生活让我一点都不快乐่，我想歇两周，一个人出去快活快活。我让我妈妈帮我照ั看一周小孩，然后你再请假帮我照ั看一周，让我腾出两周时间出去玩，你觉得怎么样？我想我回来之后会更加快乐、更加温顺的。”要说出这些话，比在餐馆里说出想吃什么口味的比萨要困难得多。
关系越亲密，欺骗造成的伤害就越深，因为你很难把这个人排除在生活之外。例如，父母和子女之间说谎会彼此造成很深的伤害。说谎者和自己的关系越亲密，我们就越相信他，越对他没有保留。兄弟姐妹或者子女对我们说谎造成的伤害比熟人大得多，但也更容易被原谅，因为ฦ他们永远是兄弟姐妹或者子女。好朋友说谎也会造成伤害，但我们可以把他们排除在生活之ใ外，至少暂时排除，一段时间不见他们。在天平的另一端，我们对二手车推销员说谎早就有心理准备，如果他真的说谎，我们不会吃惊，我们可以选择永远不再理睬他。
揭穿谎言的线索
由于大多数人说谎时感到เ不自在，他们会本能地试图和谎言拉开距离。美国联邦ะ调查局通过分析涉แ嫌做伪证的罪犯嫌疑人的措辞发现了这个ฐ有价值的线索ิ。说谎者通常避免用第一人称，顾左ุ右而言他。举ะ个例子，有个ฐ人约好了和你见面却失约，事后他打电话解释说：“车坏了，手机没电å了。”这种措辞要比“我的车坏了，我的手机没电了，我没法给你打电å话”更让你本能地产生怀疑。说谎者会尽量避免提到谎话涉及的人的名字。他会说“我和那个女人没有发生过性关系”，而不会说“我和莫尼卡没有发生过性关系”。
说谎者和大象
习惯说谎的人有着大象般的记忆力。他在脑แ中把谎言反复练习了好多遍，能说得天衣无缝。如果问某个人他周末干了些什么เ，他的回答大致会是这样：“早饭后我去了我哥哥那儿，然后……不，我午饭后才去他那儿，之ใ前，我去修车了。”当人们回忆一天的经历时，通常会磕磕巴巴๒或说了一半又从头讲起，想尽量把事情说得有条理。说谎者则不同，他们早ຉ打好了腹稿，很少会卡壳。
一次不行，两次
如果你认为有人对你说谎，装作相信他说的每一句话，他最终会因为过分自信而露出马脚๐。然后，请他重复谎言。优秀的说谎者事先排练过，能ม够准确复述先前讲过的谎言。接下去，暂停一会，让说谎嫌疑人以为他已๐经蒙混过关，然后请他再重复一遍谎言。由于他没准备连演三遍，头脑แ已๐经松弛下来，讲得经常与前两遍有出入。
由于说谎往往伴随着紧张，说谎者的声调会不由自主地升高。如果他的电å话留言机有段某位来自夏洛特女士的留แ言，他解释说她打错电话了，或者他压根儿不认识她。这时候，你如果发现他的嗓音尖得像金丝雀，那就该在嫌疑簿上记上一笔。
怎样听出弦外之音
你有过这样的谈话经历吗，有些人讲话开始听上去令人信服，但说得越多，你越觉得他不可信。
下面分析一些最常用的字眼和短语。使用这些字眼和短语的人往往试图掩盖事实，或以不存在的情绪误导别人。如果讲话人用“坦白地说”、“说真的”、“老实说”这些词，那么他显然没有自诩的那么诚实、真诚和坦率。敏锐的人会下意识地对这些词进行解读，产生对讲话人故意欺骗的“反胃”感。例如，“老实说，这是我能给出的最优惠条件”，翻译过来是“虽然条件并不最优惠，但也许我会让你相信这是”。“我爱你”要比“我真的很爱你”更可信。“毋庸置疑”，就是有理由怀疑，“毫无疑问”更是个值得提高警觉的词。
“相信我”通常意味着“如果我让你相信，你就会按我的想法去做”。一个人试图说服别ี人时，使用“相信我”的频率和他说谎的程度成正比。如果讲话人觉得你不相信他，或者他所说的缺乏็可信度，他会总把“相信我”挂在嘴上。“真的”、“不骗你”这些话也是一样。
如果你诚实、坦率、可信或真实的话，那ว么没必要说服别人相信你是诚实、坦率、可信或真实的。
对税务员和对妻子说谎的区别ี何在？
谎言被揭穿后，税务员仍会对你死缠不放。
一些人习惯把这些话当成口头禅，下意识地在每句话前面都加上这些字眼，结果让真话听上去像假话。问问你的朋友、亲属和同事，你是不是老说这些字眼。如果是的话这是有可能ม的，你就会理解为ฦ什么有些人总不能和你建立互信关系。
“是吧？”“对吧？”这种说法强迫听众赞同讲话人的观点。“你同意，对吧？”尽管听众可能并不同意讲话人的观点，但被迫回答“是”。“对吧”也暗示ิ不相信听众能接受和理解讲话人的观点。
“只”
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第十二章男ç人为什么说谎？6๔
说话人用“只”来降低后续语句的重要性，以便在结果事与愿违时减轻自己的内疚，或推卸责任。说“我只占用你5分钟时间”的人，经常拿时间不当回事，有的实际上想占用你一个ฐ小时。相比之ใ下，“我占用你5分钟时间”的说法更具体，也更可信。说“10分钟”，通常指占用20分钟็到1้个小时。商家说“只售英镑”、“首付只需40英镑”，是想让你相信价格便宜得不值得计较。“我只是个普遍人”，是那些不愿意承担责任的人的典型语言。“我只想告诉你，我爱你”，是性格胆小懦弱的人说“我爱你”的方แ式。如果一个男人说“她只是个朋友”，没有女人会相信。
当你听到เ某人说“只”的时候，你要考虑一下为什么他要降低他讲话内容的重要性。是因为对所说的缺少自信？在骗人？还是避免承担责任？把“只”这个ฐ词和他的前言后语联系起来仔细推敲一下，就可以找到เ答案。
当别人说“我尽量”的时候
老是完不成任务或把事情搞砸的人经常说“我尽量”，这等于是提前宣布失败。当某人被要求忠实于某段感情，他回答“我尽量”或“我尽力而为”，这预示ิ分手即将来临。这些说法的潜台词是“我怀疑自己是否有能ม力兑现承诺”。
在失败不可避免时，他会说“我努力过了”，这证明他不愿讲真话，或对自己的能力没有自信。如果你听到有人这么讲话，让他换种表态方แ法，用“我愿意”或是“我不愿意”。毕竟，一个人承认不愿意按你的吩咐去做，比嘴上说“我尽量”，行动却跟不上要好。就一种保证来说，“我尽量”的可信度仅相当于“可能”。
讲话人用“无意冒犯”和“完全无意冒犯”这些字眼，意味他对听者并不尊重或者毫无敬意甚至蔑视。例如，“我欣赏你的观点，我无意冒犯，但请允许我说，我并不赞同”，这是兜着圈子说话，真实的意思是“你说的是一堆废话”，有意打击听者，同时加上几层缓冲。
下面是一些说谎者常用的说法，看起来是说服你相信他的话，实际上是强迫你相信。但是，请记住，使用这些说法并不意味着百分之百在说谎，还要结合语境来判断ษ。
“相信我”
“我没有理由说谎”
“说真的”
“告诉你实话”
“我干吗要说谎呢？”
“跟你坦率讲老实说”
“我会做那种事吗？”
说谎者其他一些避免谎言被揭穿的常用伎俩，是说些把自己和超出人类范畴的事物联系起来的话，下面是些常见例子：
“对上帝讲真话”
“以我母亲的在天之ใ灵发誓”
“上帝作证”
“对天发誓”
“我愿被天打五雷轰”
我们这儿谈论的可不是真正具有宗教信仰的人。他们实践自己的信仰，从不认为ฦ有必要把上帝挂在嘴边让别人相信他们的真诚。你永远不会听到เ教皇说“以我母亲的在天之灵发誓，如果我说谎，天打五雷轰”。
同样，有的说谎者用他们所属的机构、受过的奖励或抚育他们成长的家庭来证明自己的诚实，下面这些说法你可能ม并不陌生：
“父母告诫过我不能这样”
“我是个忠诚的雇员”
“我是某某俱乐่部ຖ社团的成员”
“我不是那种人”
“我永远不会对这个ฐ让步”
“我得过某某奖”
这儿想说明的是，有道德的人不需要再三向别人证明自己。他们的一言一行体现出他们的道德水平，你能ม看出来。上述这些话则是为了避免正面回答问题而采取的伎俩。
用电å脑科技拆穿说谎者