他们是否感觉有什么异样。果然不出所料，没有人表示有什么不寻常的感觉。接下来就到了运用暗示的时候了。我又拦住了一些人，这一次我告诉他们我是一名心理学家，设计了两种让人感觉略有不同的物品，目前正在做随机的实地测试。和此前没什么两样，好心的人们同样把铜环或吊灯拉绳放到了自己手中。然而，这一次人们的反应却变得大不相同。之前我们看到大家都是面无表情，而现在暗示开始改变他们的想法。人们纷纷表示ิ自己隐约感觉到了某些奇怪的效应。有些人说我设计的物品让他们感觉非常放松。另外一些人则ท说感觉稍微有点麻麻的。他们往往会觉得其中一件物品能够带来某种效应，而另一种就不会，所以他们很想知道两者到底有何不同。当我问他们愿意花多少钱买这些物品时，他们预估的价格是5～8英镑之间。到目前为ฦ止，我们用到เ的还仅仅是口头暗示。现在，则ท到了加入一些视觉元素า的时候了。我穿上了白色的实验室服装，并为ฦ铜环和吊灯拉绳买了两ä个廉价的小盒子。我又找了很多购物者进行实验，大家还是很好心地帮我进行测试。我解释说自己设计的这两样物品能够给人带来奇妙的感觉，所以想找一些人诚实可靠的反馈意见。这一次，大家的反应变得更为激烈了。有一个ฐ人说铜环让他感觉很亢奋。另一个人则说铬合金的吊灯拉绳让他感觉到自己的双手好像获得了磁性，并开始互相吸引了。还有一名女士说感觉到好像有电流通过自己的双手。这项实验充分证明，利ำ用简单的暗示就能够轻易把人们兜里的钱骗到手。那么เ，现在人们愿意为50่便士的铜环和两英镑的拉绳付多少钱呢？大家给出的估价已๐经上升到เ了15～25英镑!
第45节：一切皆有可能--灵异心理学
第3章一切皆有可能ม--灵异心理学为ฦ什么เ迷信会伤财害人？为ฦ什么看似不可能的巧合却会意外成真？某些人如何能赤足走过火炭堆？鬼屋背后的真相和可怕的低音波。伦敦沙威酒店以精美可口的菜肴、贴心周到的服务和富丽ษ堂皇的装ณ修而闻名遐迩，当然，酒店的名声大震也离不开那只3英尺高的木制黑猫卡斯帕。1898年，一位名叫伍尔夫·乔尔的英国商人在酒店订了一个14๒人座的桌子。不巧的是，他的一名客人在最后时刻因故未能出席，所以只剩下了1้3人共同进餐。据传如果13人围坐在一起吃饭是不吉利的，但伍尔夫决定不理会这个无稽之谈，照ั常宴请宾客。三个星期后，他到南非旅行，在一桩骇人听闻的谋杀案中不幸中ณ弹身亡。在接下来的几十年里，沙威แ酒店不再允许13人在酒店共同进餐，如果的确出现了这样的预定，他们就会安排一名员工ื加入。很明显，酒店再也不想冒险跟另一宗谋杀案扯上关系了。到了20世纪20年代，酒店邀请设计师巴塞尔·隆尼兹创作了一尊雕像来取代真人版的吉祥物，卡斯帕由此诞生。从那以后，这件华美的黑猫装饰艺术品就一直陪伴富有的13๑位贵宾一起进餐。每一次，酒店都会为卡斯帕准备餐巾和全套的餐具，并且给他上跟其他宾客完全一样的美食佳肴。很显然，卡斯帕也是英国相温斯顿·丘吉尔的最爱，在第二次世界大战期间，一群傲慢狂妄的军官在酒店就餐时抢走了卡斯帕，丘吉尔特意伸出援手把它给找了回来。在我们的一生中，充满了迷信和奇幻的思想。很多研究人员对这个主ว题充满了好奇之心，所以展开了诸多奇怪的、不同寻常的探索。当然了，这也是情理之中的事情。这些研究工作涉แ及到广泛访问房地产经纪人、观察新几内亚遥远地区的渔民、在全国范围内玩传递包裹游戏、在经典音乐会上偷偷地加入低频声波，以及让一群人尝试走过长达60่英尺、烧得通红的火炭。这些研究结果揭示了为什么有那么多人相信不可能的事情、为ฦ什么奇怪的巧合却会意外成真、为什么在闹鬼的建筑物里人们会感应到灵异现象。迷信思想塞缪尔·约翰逊博士每次出门的时候都会先迈右脚，以求为自己带来好运，此外，他在人行道上行走时总会避开路面上的裂缝。阿道夫·希特勒笃信数字7具有非凡的魔力。美国总统伍德罗·威尔逊相信数字13一直在为他的生活带来好运，他说自己้的名字由13个英文字母组成，他在普林斯顿ู大学呆了13年后成为ฦ了该校的第13๑任校长。[1菲利普王子殿下在每次参加马球比赛之前都会轻轻地在自己的马球帽上拍打7下。瑞士顶尖网球选手玛蒂娜·辛吉斯据说在打球时会避免踩到球场两ä侧的边线。美国篮球明星查克·佩尔森承认，如果在比赛前不吃两块kitkats巧ู克力或者两块snicນkers巧克力或者一块kitkats巧克力和一块snickers巧克力，他肯定就会感到紧张。[้;2即便是诺贝尔物理奖得主尼尔斯·波尔据说也会在自家门口放一个马蹄铁。虽然把这个ฐ例子当作人们总会迷信的证据还存在争议，但当被问到เ是否真的认为ฦ马蹄铁会给他带来好运时，波尔回答说:不，但是有人告诉我，不管信不信它都会给我带来好运。
第46节：一切皆有可能--灵异心理学
这些不理性的思想和行为当然并不仅限于那些王子、政客和物理学家。最近的一次盖洛普调查显示，5๓3%的美国人说他们至少有那么一点儿迷信，还有25%的人承认自己比较迷信或者非常迷信。[้;3另一项调查显示，72%的公众说自己至少有一个ฐ幸运符。[4๒我和英国科学促进会携手展开的2003年迷信调查的结果也显示，现代英国社会中同样是迷信之风盛行。大约有80%的人会习惯性地敲敲木头以避免霉运临ภ头，64%的人会交叉手指祈求上苍保佑，4๒9%的人会避免从梯子下面穿行。[๙5即便是美国大学中最聪明的一些学生也会做出类似的举动。为了祈่求好运，哈佛大学的本科生在考试之前会习惯性地去触摸约翰·哈佛雕像的脚，而麻省理工ื学院的学生则会去摸明家乔治·伊斯特曼铜像的鼻子。随着时间的流逝，哈佛的脚和伊斯特曼的鼻子都因这种迷信心理而被摸得愈来愈光滑了。虽然很多传统迷信相对来说并没有什么เ害处，比如敲木头或佩带幸运符，但其他一些迷信思想却会产生非常严重的后果。1993๑年初ม，研究人员想要了解门牌号为13的房子是不是真会给住在其中ณ的人带来厄运。 ๗1;6他们在30多家当地的报纸上刊登了广告，希望住在13号房子里的人跟他们取得联系，并判断自己搬进房子后是不是的确距离好运越来越远了。结果有500户人家做出了回应，大约有10%的住户表示在搬进13号后的确遭遇了更多的霉运。研究人员还想要知道这种迷信思想会不会影响房价，于是他们就这个问题做了一次全国性调查，调查的对象是那ว些房地产经纪人。调查结果令他们大吃一惊，40%的经纪人说购房人通常不愿意购买门牌号为ฦ13的房子，从而导致卖家不得不降价出售。在另外一些情况下，迷信思想的影响则可能是生死攸关的。在第一章里，我们已经介绍过社ุ会学家大卫·菲利ำ普斯，他特别着迷于研究人们的出生日期会不会影响他们的死亡时间。菲利普斯曾在《英国医学期刊》上表过一篇文章，阐述了迷信和确切死亡时间之间的联系。[๙7在中ณ文普通话、广东话和日语中，死和四的音基本相同，正因如此，数字4๒在中ณ国文化和日本文化中都被赋予了不吉利的意义。中国的很多医院里没有4楼，有些日本人在每月的4日出行时都会变得提心吊胆。这种迷信思想还蔓延到了加利福尼亚，在那里，商店或公司开业时可以自选电话号码的后四位。菲利普斯注意到，在中式餐馆和日式餐馆中ณ，所选电话号码中4的数量要比通常少了三分之一，但这种情况在美式餐馆中并不存在。所有这一切让菲利ำ普斯产生了一个想法，他想知道每月4日所带来的迷信压力会不会对一个人的健康产生重大影响。比如说，会不会造成更多的人突心脏病？
第47节：一切皆有可能-ๅ-灵异心理学
为了评估这些迷信思想可能对健康造成的影响，菲利普斯和他的研究团队分析了19๗73～1998年期间在美国死亡的470万人的记录。他们将华裔美国人和日裔美国人的死亡日期与白种美国人的死亡日期进行了对比，结果现，在华裔和日裔人口中，每月4๒日因心脏病作死亡的人数要比当月的其他任何一天高出7๕%，如果把关注的焦点放在慢性心脏病上，这个比例将会上升到13๑%。相对而言，美国白种人的死亡率在每月的4日并没有出现峰值。这项研究工作颇具争议性，其他一些研究人员对此也提出了质疑。&ุ#9๗1;8๖尽管如此，菲利普斯和他的研究团队依然相信的确生了诡异的事情，并将这种现象命名为ฦ查尔斯ั·巴斯ั克维尔效应。查尔斯·巴斯ั克维尔是阿瑟·柯南·道尔的侦探《巴斯ั克维尔猎犬》中的人物，因极端的心理压力突心脏病死亡。迷信的人不小心害死了自己是一回事，但如果他们的迷信思想直接影响到了他人的生命，那ว就是另外一回事了。托马斯·斯ั坎伦和他的同事曾观察过13号星期五的车流、购物中心的人数和医院急诊室的就诊人数。在长达两年的观察时间里，他们现，与6号星期五相比，伦敦25号环城高公路上的车流量在1้3号星期五要少很多，这意味着那些比较紧张不安的驾车人可能ม选择了呆在家里。&#ี91;9๗随后他们分析了这两天里医院的各种就诊情况，其中包括中ณ毒、有毒动物造成的伤害、自我伤害以及交通事故。在所有这些情况中，只有交通事故出现了明显的差异，与6号星期五相比，13号星期五这一天因交通事故前来就诊的人数明显高出了许多。事实上，这种差异是极为明显的，在这个不吉利的日子里，因交通事故前来就诊的人数竟然激增了52๐%。然而，斯ั坎伦和他的同事们只获取了一家医院的就诊资料，所以研究中涉及的数字相对较小，这就意味着他们的现也有可能纯属巧合。在另一项规模更大但同样存在争议的研究项ำ目中，芬兰研究人员西莫·纳哈查看了197๕1～1997年期间整个芬兰的类似记录。&ุ#91;10่在这段时间内，共出现了324๒个黑色星期五和133๑9个非黑色星期五。纳哈得出的结论与此前的研究结果是比较吻合的，特别是就女性而言。在男性的死亡记录中，只有5%ื与不吉利的日子相关，但在女性的死亡记录中这个比例攀升到了令人震惊的38%ื。两组研究人员都认为ฦ交通事故比率的增加是因为驾车人在不吉利的日子里变得特别紧张的缘故。因此，结论已经很明显了:迷信的确会害死人!火马年迷信也有可能对整个社会造成巨大的影响。依据古代的中日历书，每一年都由两ä种元素组成:十二生肖比如羊、猴或鸡和五行比如土、金或水。火马年每六十年出现一次。或许这并不是一件坏事，因为人们通常认为火马年代表着厄运降临。依据传说，在这一年出生的女人生性暴躁，所以绝不是好妻子的人选。这个传说虽然年代久远，却因一部歌舞片而流传至今，歌舞片围绕八百屋阿七的故事展开。168๖2年，阿七爱上了一位年轻的僧侣，她认为制造一场小的火灾有助于巩固他们的爱情，不幸的是，阿七是在火马年出生的，火灾一而不可收拾，最终几乎摧毁了整个东京。
第48节：一切皆有可能--灵异心理学
上一个火马年是1966年，日本研究人员加藤惠格决定利ำ用这个机会看一下迷信思想是否对全体日本人都有影响。[1้1结果现答案是肯定的，而且非常令人震惊。1966年日本的出生率竟然下降了25%相当于那一年婴儿的出生数量减少了近50万，而人工流产增加了两万多起。后续的研究现，这种效应并非仅限于日本本土，而且还蔓延到เ了加利福尼亚和夏威夷，在那里生活的日本人也有出生率下降的现象。[12在好奇心的驱使下，加藤惠格对手头的数据进行了进一步的深入研究，结果有了更令人瞠目结舌的现。[13๑依据传说，在火马年出生的女性会特别不幸，而且命运会非常悲惨。在196๔6年的时候，要想在出生前知道婴儿的性别还不太容易，因此，为了确保女性后代的数量有所减少，唯一可行的方式就是杀死女婴。难道父母真的会因为古老的迷信传说而置自己้的女儿于死地吗？加藤惠格观察了196๔1～1967๕年间因意外事故、中毒和外部暴力导致的新生儿死亡率。结果令人不寒而栗。19๗66年，新生女婴的死亡率要远远高于前后几年，但新า生男婴的死亡率并没有出现这种情况。加藤惠格由此得出结论:在火马年出生的日本女婴的确因为民间的迷信传说而牺牲了。日本研究人员平井贤二和来自京都大学的团队评估了另一类日本迷信所导致的财务代价。&#ี91;๙14在18๖73年之前，日本使用的是一周六天的阴历，这六天分别叫做先胜、友引、先负、佛灭、泰安和赤口。时至今日，人们仍会依据传统把泰安当成吉日，而把佛灭看作不吉利的日子。正因如此，很多医院的患者希望能ม在泰安之日出院。最近三年的医院就诊数据显示ิ，很多患者为了能在吉日出院竟然会刻意多住几天。研究人员估计，这种迷信行为每年让日本多耗费了大约1400万英镑。不仅日本如此，爱尔兰也有一种迷信日期的说法:如果你在周六离开某地，那么离开的时间可能不会太久。也就是所谓的周六闪，折返。研究人员分析了四年间的77000个出生记录，结果现在周六出院的产妇比预期少了约3๑5%，而在周五和周日出院的产妇数量则分别ี增加了23%和17%ื。[15结论已经不言而喻了。迷信并不仅限于无关痛痒的敲击木头或交叉手指，而且还会影响房价、交通事故的伤亡人数、堕胎率以及月度死亡统计数据，迷信甚至还会迫使医院浪费大笔的资金在完全没有必要的医疗护理上。考虑到迷信具有如此重要的影响力，为数众多的研究人员对此予以密切关注也就不足为奇了。他们迫切地想要知道:为什么有那ว么多人宁愿让这些并不理性的想法影响他们的思考和行为模式呢？
第49节：一切皆有可能ม--灵异心理学
彩票、满月抓狂和十三俱乐部支持迷信思想的人争辩说，这些信仰肯定有一定的道理，因为它们都已经受住了时间的考验。他们这么说也不无道理。在有据可查的所有文明的历史进程中ณ，几乎ๆ都已经现了幸运符、护身符和避邪ิ物。敲击木头的迷信可以追溯到异教徒的宗教仪式，他们这么เ做的目的是为了祈求得到仁慈而强大的树神的帮助。靠墙放置的梯子会形成一个自然的三角形，人们会将其看作三位一体的象征。13之所以被看作不吉利的数字是因为刚ธ好有1้3个人参加耶稣最后的晚餐。&#ี91;16质疑迷信的人并不会把这些历史数据看作迷信成立的证据，他们认为，这只不过是一种令人堪忧的、根深蒂固的不合理现象，科学试验一直都无法证实这些迷信思想的确是能够成立的。他们这么เ说当然也有一定的道理。迷信行为ฦ和国家彩票之间的关系就是一个很好的例子。每一周，全球都会有数百万人购买各种类型的彩票，他们都希望能够幸运地得到เ一大笔钱，从而彻底改善自己的生活。彩票的中奖号码都是随机开出的，应该没有什么可靠的办法能ม够预测到开奖结果。然而，这并不能ม阻止人们尝试以各种奇怪的方式提高自己的中ณ奖概率。有些人每周都会购买同一组幸运数字。还有一些人会依据重大事件选号，比如自己้的生日、孩子的年龄或者他们的门牌号。有些人甚至想出了更令人费解的方式，其中包括把每一个数字都写在一张纸上，再把这些纸片撒在地板上，随后让他们养的猫走进房间，猫碰到的那些数字就成为了他们的最终选择。当英国第一次行国家彩票时，我和另外两位心理学家彼得·哈里斯以及马修·史密斯决定测验一下各种不同的选号方แ式。[17我们在英国广播公司的电视节目《时间之外》上进行了一次大规模的实验。我们请1000名彩民在开奖之前把他们选的号码寄给我们，并告诉我们他们是否觉得自己是一个幸运的人，同时还要描述一下他们的选号方式。我们很快就收到了彩民填写完毕的彩票调查问卷。最终有700名彩民提交了问卷，他们想要购买的彩票数量过2๐000张。在开奖的前一天，我和马修把每个人选的号码都输入到了一个总的数据表中。做完这一切后，我们突然意识到自己้已经收集到了一些非同寻常的信息。如果幸运的人选中的中ณ奖号码真的比不幸的人多，那么เ幸运的人会选但不幸的人未选的号码就更有可能成为中奖号码。我们此前并没有想到这一点，但如果这个ฐ理论是正确的，我们为实验收集到的数据就有可能让我们成为百万富翁。我和马修就这么做是否合乎ๆ道德至少讨论了几秒钟็，然后就开始分析收集到的信息。我们注意到เ有些数字被幸运的人选中了，但不幸的人并没有选。我们慢慢地确定了最可能的获奖号码-ๅ-1、7、1้7、29๗、37和44。生平第一次，也是唯一一次，我为自己购买了一张彩票。英国国家彩票是在每周六的晚上开奖，并会在黄金时段通过电å视现场直播。和往常一样，49个ฐ球被放进摇奖机里，随后依次摇出六个号码和一个特别号码。最终的中奖号码为:๘2、13、1้9、21้、45和32。我们竟然一个号码也没有选对。那么，参与实验的幸运儿和不幸之人是否会有更好的表现呢？事实上，大家的表现没什么เ两样。幸运的人选对的号码并没有比不幸的人更多，那些使用各种迷信方แ式选号的人也并不比随机选号的人更为幸运。至于那些依据自己้的生日、孩子的年龄或宠物的行为选号的人，他们的表现也没有任何过人之处。简而言之，在这一次的较量中，理性以1:0战胜了迷信。
第50节：一切皆有可能ม--灵异心理学
在这个议题的研究上，其他一些研究人员采取了更加特别的方แ式。其中我最喜欢的实验之一来自于一名美国高中生，他的名字叫做马克·莱文。[้;1้8莱文和他的朋友们对一个颇为流行的迷信传说进行了测验:๘看到黑猫从面前走过会给人带来厄运。先，他们让人们玩一个简单的抛硬币电脑游戏，通过猜测硬币的哪一面朝上来衡量运气的好坏。接下来，在这些人慢步穿越走廊时，资深的训猫师会让一只黑猫从他们的面前走过。最后，所有的参与者再玩一次抛硬币游戏，以便再次评估他们的运气好坏。经过多次抛硬币游戏和偶遇黑猫后，莱文得出了实验结论:黑猫并不会给运气好坏带来任何影响。为了确保没有任何遗漏，研究人员又用白猫重新做了一次实验，结果依然是没有任何影响。莱文在研究报告的最后写道:对这个实验持批评态度的人可能会说，黑猫所带来的厄运只会在真实的生活场景中ณ显现，以实验为目的的抛硬币游戏并不能说明什么。莱文就此提出了自己的反驳理由:我自己就养了一只黑猫，虽然她已经从我面前走过了成百上千次，但无论是我的学业成绩还是社ุ交生活都没有任何恶化的迹象。研究人员还在看似最理性的地方--ๅ医院--ๅ进行过类似的实验。医生也是一个迷信的群体，这一点听起来颇令人意外，但与满月相关的行为ฦ研究至少证明了这一点。一个美国的研究团队分析了全年范围内约1500例外伤患者的就诊记录，结果现满月与就诊人数、死亡率、受伤类别ี以及住院时间并没有任何关系。&ุ#91;19๗尽管如此，1987年一份名为《满月抓狂》的调查报告显示，有6๔4%的急诊室医生相信满月会影响患者的行为ฦ。 ๗1;2๐0此外，92%的护士也表示ิ，在满月的时候工作压力更大。不过怀疑论者也有理由对后面的这个ฐ现提出质疑，因为这些护士也主ว张额外的压力是她们领取满月津贴的正当理由。迷信还不止如此。在剧院里说祝福的话被认为是不吉利的所以演员都会对自己的伙伴说断ษ条腿吧，其实是为对方送上祝福的意思，同样的道理，如果在急诊室工作的医生听到了今晚看起来会比较平静之类的话，他们就会认为新า的患者肯定会如潮水般蜂拥而来。来自麻省总医院的安德鲁·阿恩和他的同事们对这个迷信说法进行了验证，并在《美国医学期刊》上撰文描述了所做的实验。[2๐13๑0名医生被随机分成了两组。倒霉组收到เ的信息是祝你值班顺ิ利ำ，而对照组收到的是一张白纸。结果显示，倒霉组接待的就诊人数并不比对照组多，睡眠的时间也并不比后者少事实上，收到祝福信息的组接待的患者数量要少于收到白纸的组，睡眠的时间也要多于后者。就像所有重要的科学现一样，这个实验如今在世界各地都有人在不断ษ重复着。其中之一就是英国医生帕特里克·戴维斯和亚当·福克斯所做的验证。他们把急诊室的工作日分为两种:๘对照日和问题日。&#ี91;22在对照日里，工作团队谈论的是天气状况，但在问题日里，他们都会说当晚应该会很平静。他们得出的实验结果和美国医生并无二致，两种不同日子的就诊人数并不存在显著的差异。
第51้节：一切皆有可能--ๅ灵异心理学
在验证迷信说法的实践中，最系统和最全面的实验或许应该追溯到上个世纪末。19世纪80年代，美国南北战争中的退伍老兵威廉·福勒上尉决定向命运起挑战，于是在纽约创建了十三俱乐部。&ุ#91;23๑他的做法其实很简单。在每月的1้3号，他都会邀请12名客人跟自己共进晚餐，并打破各种广为人知的迷信说法，比如把盐撒在桌子上、交叉放置叉子，以及在室内打开雨伞等。福勒上尉万没想到十三俱乐部竟然一炮打红，并很快成为了纽约市最热门的社交俱乐部。这促使他不得不去寻找更大的房间，以便放下更多的桌子，每桌都做13๑个人。在后续的40多年里，俱乐部的会员激增到了数千人，其中荣誉会员名单中至少包括连续五任美国总统。会员们挑战迷信思想的心态和力量的确不容忽视。1886年12月1้3日，政治家、演说家和疑神论者罗伯特·格林·英格索ิ尔在俱乐部ຖ表演讲时提到:在这个ฐ世界上，最重要的事情就是破除迷信。迷信妨碍了人类的幸福。迷信是一条可怕的毒蛇，扭动着它那可怕的身姿从天而降，用它的毒牙刺๐穿了人们的心脏。只要我还活着，我就会尽我所能去消เ灭这个可怕的怪兽。[24๒英格索尔进一步解释说，如果他死了，而且现的确有来生，他依然会致力于跟那些相信自然力的迷信之人进行争辩。尽管一直都在参与据说会招致厄运、死亡和疾病的行为，但十三俱乐部的成员被证明一直生活得健康而快乐。1้895年，在俱乐部的第13次晚宴上，福勒报告说，俱乐部成员的死亡率事实上略低于普通大众的平均水平。1้936年，曾担任俱乐่部领导者的小亚瑟·莱曼对破除迷信禁忌的正面效果做过如下的评价:对于任何想要寻求真正好运、幸福和健康的人，我的建议是从今天开始就破除一切已知的迷信……据我所知，俱乐部ຖ的所有成员都很幸运……我今年已经78๖岁了，我想你们再也找不到比我更幸福或者更健康的人了。那ว么，如果迷信的说法是无法成立的，为什么还能够经受住时间的考验呢？为ฦ什么又会一代一代流传至今呢？或许，新几内亚海岸的民和第一次海ร湾战争中试图对付飞毛腿导弹的以色列人可以为我们部分答案。美拉尼西亚人和导弹布罗尼斯拉夫·马林诺夫斯基是世界上最伟大的人类学家之一。他在波兰长大，最初学的是数学和自然科学。然而，一次偶然的机缘彻底改变了马林诺夫斯基的人生历程。在准备一场外语考试时，他偶然看到了著名人类学家詹姆士·弗雷泽爵士的著作《金枝》。弗雷泽的这本书详细研究了世界各地不同文化中的巫术和宗教。这本书促使马林诺夫斯ั基前往英国开始了人类学的研究生涯。第一次世界大战爆后，为了避免受到扣留，马林诺夫斯基旅居到了美拉尼西亚、新几内亚外海的一个小，并在那里潜心研究特罗布里恩德民与世隔绝的社群文化。后来他依据自己在该的研究工作写成了公认的经典之作《西太平洋上的航海者》。[2๐5马林诺夫斯基对特罗布里恩德民日常生活的诸多方面都进行了研究，其中有一个方面是他特别感兴趣的，那就是民的迷信行为。他注意到，当在礁湖区相对平静的海面作业时，特罗布里恩德民使用的都是普通的捕鱼技巧ู，只有当他们进入更为危险的外海ร时，才会使用更为ฦ复杂的巫术和迷信仪式。马林诺夫斯ั基推测，这些迷信行为可能根源于民生活的不可预测性。当在礁湖区捕鱼时，民面对的不确定性相对较少。他们觉得自己可以掌控局面，所以没有必要采取迷信行为。然而，外海ร的情况就完全不同了。民们非常清楚，外海的局势难以预料é，因此他们会寄希望于各种各样的巫ใ术仪式，试图由此获取外海局势的控制权，并降低捕鱼作业的风险。简而言之ใ，马林诺夫斯基相信迷信能够让这些民更为安心，让他们在面对无情命运的明枪暗箭时感觉到自己能ม够掌控局面。
第52节：一切皆有可能--灵异心理学
如果我们觉得不理性的行为仅限于20่世纪20年代与世隔绝的一小群民，可能也有那ว么一点儿道理。不过，促使特罗布里恩德民在美拉尼西亚外海举行复杂仪式的压力也正是导致我们敲击木头、交叉手指和收集幸运兔子脚๐的原因所在。到了20่世纪20年代中期，德国遭遇了一次极端严重的通货膨胀，以至于人们会用购物袋装着纸币满大街跑。所有人都迫切地希望能在拿到钱的第一时间把它们花掉，因为他们担心手头的这些钱第二天就会大幅贬值。到了1932年，德国已有近半数的人口失业。1982年，马歇尔大学的弗农·帕吉特和加州州立大学的戴尔·乔根森表了一篇论文，对比了两次世界大战期间德国主要报纸杂志上与占星、神秘主义แ和巫ใ术迷信相关的文章数量以及每年的经济威แ胁度。 ๗1;26๔作为对照，他们也对有关园艺和烹饪的文章数量进行了统计。经济威แ胁指数是以工资、工会会员失业比例和工业生产为基础计算的。当人们备受经济萧条的折磨时，有关迷信的文章数量就会显著增加。当经济情势开始好转时，此类文章的数量也会相应较少。这两个ฐ因素之间的密切关系让论文的两ä位作者得出了如下的结论:正如特罗布里恩德民在更为危险的外海捕鱼时变得非常迷信一样，20世纪2๐0～3๑0่年代的德国人在面临经济威胁时也变得更为迷信了。两位作者将他们的现与更为ฦ宽泛的社会问题联系在了一起。他们表示，在不确定性持续增加的时期，人们会迫切地寻求一种确定感，这种需求会促使他们支持强大的领导体制，并相信各种号称可以确定他们命运的不理性因素，比如迷信和巫术。1991้年海湾战争期间，以色列特拉维夫大学的心理学家们展开了一项研究，生动详尽地阐述了同样的概念。&ุ#91;27战争爆后不久，形势就变得非常清晰了，特拉维夫和拉马特甘等城市都面临着遭受飞毛腿导弹袭击的危险，而其他一些城市相对来说就更安全一些，比如耶路撒冷和提贝里亚斯。研究人员想要知道，在更危险的地区生活所带来的巨大压力会不会让人们变得更迷信一些。为了验证这个ฐ观点，他们设计了一份关于迷信的调查问卷。问卷中有些问题与众所周知的奇思异想有关，比如与幸运的人握手或者佩戴幸运符是否会给人带来好运。其他一些问题则与战争爆后出现的新า迷信行为有关。比如说，从20世纪80่年代中期开始，以色列ต的建筑中都有一个房间可以用塑料密封起来，目的就是保护里面的住户免受毒气袭击的威胁。问卷里的问题包括:๘大家是不是觉得走进密封的房间时先迈右脚比较好？如果密封的房间里有人的房子曾经遭受过袭击，那ว么这个人再次遭受袭击的可能性会不会更大一些？接下来，研究人员开始在高危险区域和低危险区域挨家挨户进行访问，他们总共访问了200人左ุ右，问他们是否有上述行为。研究人员的猜想得到了证实:与国内低危险区的居民相比，那ว些住在易受导弹袭击区域的人们更容易产生迷信的思想和行为。
第53节：一切皆有可能-ๅ-灵异心理学
在新几内亚、德国和以色列进行的研究得出了一个共同的结论:为了应付不确定性，很多人变得迷信了。然而，其他的研究结果也显示，迷信思想也可能是由截然不同的其他原因所导致的，而且很可能会造成更为严重的后果。极具感染力的思考在那本有关巫术和宗教的经典著作中，詹姆士·弗雷泽爵士描述了几种不同类型的奇思异想，其中ณ最基本的一点就是蔓延之律。依据这种理论，一旦某个物件与某个人接触后，就会获得那个ฐ人的某些本质。在某些特定形式的巫术仪式中ณ，如果想要诅咒某个人，或许就需要获得这个ฐ人的毛或者指甲屑，应由此对他们施加某种类型的影响通常是负面的。心理学家保罗·罗津和其宾夕法尼亚大学的同事们想要知道这种思想在现代西方社会中是否依然存在，以及某些类型的偏见和不理性行为是否也根源于这种思想。[为了找出问题的答案，他们展开了一系列非同寻常但颇具洞察力的实验。研究人员会询问人们:如果有一件男女都可以穿的蓝色羊毛衫，宽松、漂亮，而且质地柔软，穿在身上你会有什么样的感觉？这件羊毛衫几天前才洗过，不过还是全新า的，从来都没有人拥有过或者穿过。大家都会说穿这样一件羊毛衫没有任何问题，这当然一点也不奇怪。随后研究人员请大家设想一下这件羊毛衫曾被因输血而感染艾滋病的人穿过。研究人员强调说羊毛衫也是在几天前刚洗过，而且艾滋病人就只穿了30分钟，结果大家突然都说他们真的不想穿那件羊毛衫了。虽然人们都知道这样的羊毛衫并不存在健康隐患，也没有卫生问题，但迷信的感染理论在人们的头脑中占据了上风，结果使得他们无法说服自己去穿那件羊毛衫。罗津和他的同事们又让人们设想羊毛衫属于不同的主人，结果现，如果人们知道羊毛衫的主ว人曾是邪恶的化身时，比如冷血杀人魔或者狂热的领导人，他们就会产生强烈的反感情绪。事实上，罗津的研究现，人们宁愿穿沾有狗粪但并未洗过的羊毛衫这可的确会带来健康隐患，也不会接受冷血杀人魔曾经穿过但已经洗干净的羊毛衫。这是一个ฐ小小的世界ศ，而且每年都在缩小人们经常会对这个世界产生奇思异想，原因就在于他们经历了一些看似诡异的事情。巧合的概念让同时生的事情看起来不仅别有寓意，而且绝不仅仅是凑巧那么简单。最为ฦ著名的巧合事件当属美国总统约翰·肯尼迪和亚伯拉罕·林肯之死了。林肯是在福特剧院被刺๐杀的，而肯尼迪则是在乘坐一辆林肯轿车出游时遭到了暗算，这辆林肯车刚好是福特汽车公司生产的。林肯于18๖46๔年当选为国会议员，肯尼迪当选则是在1้946年。林肯在1้8๖60年当选总统，而肯尼迪在1้960年当选。两位总统的姓氏都包含七个英文字母，而且两次刺杀行动都生在星期五。在他们死后，继任的总统都叫约翰逊。安德鲁·约翰逊生于1้809年，而林登·约翰逊是在1909年出生的。
第54节：一切皆有可能ม--灵异心理学
当然了，这些惊人的巧合并非只有美国总统才会遇到，大部分人的生活中偶尔也会出现这种奇妙的现象。20世纪2๐0年代，三个互不相识的人一起乘坐火车穿越秘鲁。由á于坐在同一节车厢内，他们开始做自我介绍。结果现，第一个人的姓氏是宾哈姆，第二个ฐ人的姓氏是鲍威尔，而第三个人的姓氏竟然恰巧ู是宾哈姆·鲍威尔。另一件惊人的巧合于19๗53年生在伦敦的沙威แ酒店，也就是幸运黑猫卡斯帕所在的地方。为ฦ了报道伊丽莎白二世的加冕大典，电视台记者埃夫·库普西内特住进了酒店。他打开了自己้房间的一个抽屉，结果现里面有自己的朋友哈利·汉宁的东西，汉宁是著名的哈林花式篮球队的经理人。仅仅两天后，库普西内特就接到เ了汉宁寄来的一封信，信中说他正住在巴黎的莫里斯酒店，结果在自己房间的抽屉里现了库普西内特的一条领带。面对如此奇怪的巧合，很多人可能会问:出现这种情况的几率又能有多少呢？然后他们就不再深究了。不过，有些学者却不会就此止步不前，比如史坦福的数学家佩尔西·戴康尼斯。拉斯维加斯的赌场曾邀请戴康尼斯前往，以判ศ断他们的洗牌机是否真的会随机洗牌当然不会如此。他还曾利用高摄像机每秒钟拍摄一万帧影像，以便对人抛出的硬币进行分析结果现硬币在下落的时候会稍微偏向一开始出现的那一面，他甚至还说服了哈佛的一个技术团队去创น造一台能够完美实现随机抛硬币的机器。此外，他还就巧合的数学和心理学撰写过非常重要的学术论文，并阐释说正是某些鲜为ฦ人知的统计法则让看似不可能的事情意外成真，其中之ใ一就是大数法则。在英国，几乎每个星期都会出现一次非常惊人的巧ู合，我们都知道，如果说这种事情仅仅是运气使然那简直无法令人相信。事实上，生这种事情的几率极低，低到只有一千五百万分之一。这个惊人的巧ู合就是有人中了头彩。这种看似不可能的事情为什么每周都会生呢？原因就在于有太多的人购买彩票了。很多巧合也都是在同样的情况下出现的。全世界有数百万人过着复杂的生活，因此，如果偶尔有人中了头彩或者经历了怎么看都不可能生的事情，那也没什么可大惊小怪的。虽然人们忍不住会想这可能ม是上帝出的某种信号，或者人与人之间存在着某种神秘的感应，但事实上所有此类的事件都仅仅是一次偶然。阿瑟·柯南·道尔在《蓝宝石案》中ณ对此做了完美的诠释:在极为庞杂的一大群人中，存在着各种各样的行动和反应，事件的各种组合都有可能生，许多小问题的出现看起来可能会既令人震惊又乎寻常。
第55๓节：一切皆有可能ม--灵异心理学
同样的规则也适用于那些看似隐藏特定信息的神奇回文，或对于人或事简洁而巧妙的描述。uspresidentronaldreagan美国总统罗纳德·里根对字母进行重新排列后刚好是repul色dandignorantar色令人厌恶的、无知的饭桶;president9oftheusa美国总统克林顿则ท可以重新排列ต为to9s他找实习生交欢。我最喜欢的回文是字谜创作者考瑞·卡尔霍恩现的，也是莎士比亚的《哈姆雷特》里面的名句:tobe,ไornottobe:๘thatisthequestion:9hethertisnoblerinthemindtosuffertheslingsandarro9sofoutrageousfortune生存还是毁灭？这是个问题。究竟哪样更高贵，去忍受那狂暴的命运无情的摧残还是挺身去反抗那无边的烦恼，把它扫一个干净。重新组合后的句子刚好是整出悲剧ຕ的完美概ฐ括:inoneofthebardsbຘest-thought-oftragedies,ไourinsistenthero,hamlet,ไqueriesont9ofrontsabຘoutho9lifeturnsrotten在莎士比亚最著名的悲剧中，我们那ว无比坚定的英雄哈姆雷特对人生腐化的两个方向出了质问。上述这些例子虽然看起来令人惊讶，但却并不是什么魔法。说到底这不过是大数法则ท使然罢了。文字有很那ว么多种组合方式，剧本和图书中的文字又那么เ多，所以偶尔出现一些奇妙的回文也就不足为ฦ奇了。或许更为ฦ奇怪的是竟然有一些人愿意投入大量的时间来寻找此类回文。虽然很多巧合都可以用大数法则加以解释，但有时候也涉及到更为深奥的心理学。1993年的一项调查显示ิ，人们最常碰到的巧合是小世界现象，比如两个陌生人在派对上偶遇，结果却现他们有共同认识的熟人。&#ี91;29大约70%ื的人声称有过此类经历，其中20%的人说他们经常碰到这种情况。20世纪60年代，美国著名的心理学家斯坦利·米尔格兰姆对这种现象产生了浓厚的兴趣。米尔格兰姆是一个杰出的人物，曾做过一些闻名于世的心理学实验。从19๗60年底开始，米尔格兰姆就展开了一系列研究，探索普通人会不会仅仅因为实验者要求他们那ว么做就将痛苦和折磨施于他人。[้;30在实验中，实验者要求参与者对另外一名参与者事实上是一名假装受到了电å击的演员进行电压越来越大的电击。如果参与者稍有迟疑，实验者就会用请继续和实验要求你继续之类的话鼓励他们持续电击另一名参与者。米尔格兰姆的研究结果显示，大约有60่%的参与者会因为有身着白大褂的实验者要求他们那么做而对不幸的受害者施予可能致命的电击。米尔格兰姆的电å击实验非常有名，以至于每一本入门级的心理学教科书中都有收录，而且成为了对流行文化产生重大影响的少数行为研究之一。20世纪70年代中期，哥伦比亚广播公司播放了电击实验的戏剧，威廉·夏特纳扮演了米尔格兰姆这个角色。1986年，音乐家彼得·加布里埃尔写了一名为《让做什么就做什么》《米尔格兰姆的37人》的歌曲，指的就是在米尔格兰姆的一次实验中，4๒0名参与者中ณ有37๕人完全听从了实验者的指令。然而，并不为众人所知的是，他的电击实验激了一系列同样令人震惊的后续研究。谢里登教授和金教授担心参与者可能已经知道电击的受害者是一名演员，所以在20世纪70年代重新做了一遍这个实验，用小狗取代了演员来接受实实在在的电å击。[31实验结果被写成了题为《以真实受害者进行服从权威实验》的报告，报告中指出，只有略多于5๓0%的男性对小狗施予了最大电量的电击，但即便面临ภ致命电å压也毫不手软的女性竟然高达10่0%。
第56๔节：一切皆有可能--ๅ灵异心理学
在其学术生涯中，米尔格兰姆不断设计和执行非同寻常且人深省的实验。事实上，他因此类的研究工作而变得闻名遐迩，以至于当他在1963๑年11月22日冲进同事上课的演讲厅宣布肯尼迪遇刺的消息时，大部分学生还以为这只是米尔格兰姆的另一个搞怪实验。&#ี91;๙3๑2米尔格兰姆的理论研究一向是在麻省理工学院进行的，后来他决定以实际的方แ式了解小世界现象背后的真相。&ุ#91;33๑他给住在内布拉斯加州的198๖个人分别ี寄了一封信，请他们确保帮忙把这封信转给目标收件人:一位在波士顿工作、住在马萨诸塞州沙伦的股票经纪人。不过，在转寄的过程中ณ有一个特殊要求。那就是参与者不能ม直接将这封信寄给股票经纪人;他们只能把这封信寄给他们觉得有可能认识那位股票经纪人的熟人。随后的每一位收信人都得到了同样的指示ิ，而且都只能把这封信转寄给自己非常熟ງ悉的人。那么เ，到底需要经过多少个人就能与完全陌生的人取得联系呢？美国已经有数亿人口，但研究现，要让第一个件人与目标收件人取得联系只需要六个人，这一点的确令人惊讶。这意味着素昧平生的两个人之间仅隔六度之ใ遥。这个结果也暗示，当今社会的联系要比我们想象的紧密多了，这也有助于解释为什么仅凭口耳相传就可以迅传播笑话、八卦新闻和流行时尚。此外，通过研究每个完整关系链中人与人之间的关系，米尔格兰姆就能够大致了解20世纪60年美国社ุ会的结构。人们更有可能将信件转寄给同性熟ງ人而非异性，而且大部ຖ分的传递是通过朋友和熟人进行的，而不是亲戚。米尔格兰姆的现并不仅仅适用于社会系统，同时也能ม够诠释其他各种不同的网络，其中ณ包括供电网络、疾病的传播、互联网上的信息传递以及大脑神经网络的运转等。[๙34๒1995年，在论及米尔格兰姆的实验时，数学家约翰·艾伦·保罗斯写道:虽然还不清楚该如何通过研究证实这一点，但据我猜测，在过去的50年里，任何两个人之间的平均连接数已经减少了。尽管世界人口的总数量在不断上升，但随着通讯技术的不断进步，这个ฐ数字还将进一步缩小。[35米尔格兰姆的传递包裹实验所具有的意义是如此重大，再加上保罗斯对于世界必将变得越来越小的猜测，竟然没有任何研究人员想要重做米尔格兰姆的实验，这一点的确非常奇怪。鉴于此，我和同事艾玛·格林宁在2003年决定与《每日电讯报》的科学编辑罗杰·海菲德以及切尔滕纳姆科学节合作，郑重考虑这个议题。&ุ#91;๙36我们决定在英国率先再现米尔格兰姆的经典搞怪实验，并对两种说法进行验证。先，我们是否会得出与米尔格兰姆一样的连接数？或者正如保罗斯ั所猜测的那样，连接数会变得更少呢？其次，有没有可能借助这个现象来解释我在研究幸运儿和不幸之人时遇到的另一个奇怪现象？幸运儿号称他们会经常遇到เ一些机缘巧ู合，这些巧ู合无疑为他们的生活带来了莫大的帮助。比如说，他们会在派对上撞见某人，然后会现原来彼此有共同的熟人，并最终通过这些联系结为ฦ了夫妻或者成为了生意上的伙伴。或者，在他们需要帮助时，看起来似乎总认识某个人，而这个人认识的另一个人恰巧ู能够解决他们的问题。相反，不幸的人很少提到自己有类似的经历。我们想要知道，幸运的人会不会有更多小世界经历，因为他们认识很多人，所以会在不经意间建立了属于自己้的小世界并因生活在其中而为自己带来了好运。
第57节：一切皆有可能--灵异心理学
我在《每日电讯报》上刊登了一篇短文，诚挚地邀请有意参与小世界实验的读者和我联系。随后，1้00名自愿者收到了包裹，里面还有实验的说明材料é以及一套明信片和信封。实验说明解释了实验的目的是确保包裹能够设想转交给特定的目标收件人。我们所选的目标收件人不再是波士顿ู的股票经纪人了，而是换成了27岁的卡蒂·史密斯，一名在切尔滕纳姆科学节上负责活动组织的年轻人。和米尔格兰姆最初实验的要求一样，所有参与本次实验的自愿者和后续的收件人都只能把包裹转寄给自己熟ງ悉的人。所有自愿者和后续收件人都必须ี将一张明信片寄回给我们，以便我们能够追踪包裹在国内的移动情况。结果显示，包裹从最初的自愿者到卡蒂只需要经过四个人连接，比米尔格兰姆的实验结果少了两个人。实验中的某些关系链很好地阐释了貌似陌生的人们之间是如何很好地联系在一起的。比如说，有一位最初的自愿者是纺织品代理商，名叫贝瑞。贝瑞住在斯ั托克波特，所以并不认识卡蒂·史密斯，这或许没有什么好奇怪的。贝瑞把包裹寄给了自己的朋友帕特，因为她就住在切尔滕纳姆跑马场附近。帕特也不认识卡蒂。她把包裹寄给了自己的朋友大卫，没想到大卫碰巧ู就是切尔滕纳姆科学节的负责人。这下好了，大卫当然认识卡蒂，所以直接就把包裹交给了她，从而完成了整个链条的传递工作。我们的研究是第一次在英国复制米尔格兰姆的实验。包裹到达目标收件人所需的平均连接数减少了，这或许是因为英国的人际关系比美国更为密切的缘故。但另一方面，这也可能是我们感兴趣的某种可能ม性的有力证据，证明了在过去的40年里世界的确变得越来越小了。或许，正是由á于电子通讯的普及、电话网络的增加和更为频繁的旅行，我们所有人都比以前更为接近了。从社ุ交层面上来说，或许科技真的让世界ศ变小了。全球变小的可能证据看起来都是合情合理的，不过我们是否现了任何证据可以证明幸运儿的人脉更广，因而生活在比其他人更小的世界里呢？为了找出问题的答案，我们要求每一名最初的自愿者在参与实验之前评估自己้的幸运程度。有38名自愿者没有把包裹寄给任何人，因此他们收到เ的包裹最终也未能送到เ卡蒂的手中。有趣的是，这些人中的大多数在此前都把自己评估为不幸之人。我们想要找出这种奇怪行为背后的秘密。为了确保能够参与实验，这些自愿者已๐经迈出了关键性的一步，但为什么เ在实验刚一开始的时候就放弃了呢？我们写信问他们为什么เ没有寄出包裹。他们的答复蕴含着非常明显的信息--大部分人说他们想不出有什么เ熟人可以帮忙把包裹寄给卡蒂。因此说，看起来从一开始幸运的人就比不幸的人认识更多潜在的收件人，所以转寄包裹的成功率也就大大提高了。这个结果充分证明了幸运儿所处的世界的确比不幸的人更小，反过来，这也进一步增大了他们在生活其中的小世界里经历幸运巧ู遇的可能性。
第58节：一切皆有可能--灵异心理学
在烧红的火炭上行走和幽灵鬼怪有些人似乎可以在火上行走，在一长列烧得通红的木炭上赤脚走过却毫无损，要知道，木炭的表面温度可高达100่0华氏度左右呢。科学上对这种惊人技艺的解释是这样的:炭的导热性非常低，再加上炭火余烬的面积相对较小，所以真正传递到脚底的热量很少。然而，很多的火行者对此却有一些听起来很不寻常的诠释，并因此将在火上行走当成了不错的谋生手段。据他们说，他们是用心灵的力量创น造出一个ฐ神奇而强大的力场，这个力场足以保护他们不受伤害，并宣称可以将这种技巧传授给其他人。科学家预测，人在烧得通红的木炭上行走的距离最长可达15英尺，在这个ฐ范围内脚底是不会被烧伤的，不过，号称自己有自然能力的人夸口说，无论走多远他们都会毫无损。20่00年，我和英国广播公司的科学节目《明日世界》合作，决定在电å视直播中测验这种说法。[37节目组斥巨资燃烧了50่吨木材，并制造出一个长达60英尺的炭火长廊。接下来，号称能够创น造奇迹的火行者们就将在实况转播中测验他们的自然理论了。结果显示，几乎所有的火行者在走到2๐5英尺左右时就跳离了火炭，而且双脚均出现了二度烧伤。事后我采访了这些火行者，他们对自己的失利ำ找到了不错的借口。有一名火行者说深度催眠状态是成功走过炭火长廊所必需的，但电视转播时的强光让他根本无法进入这一状态。另一位则解释说就在她开始走上炭火之前，她的守护天使不知道为什么突然离开了。这次测验明确无误地告诉我们:相信不可能的事情有可能ม对你的身体健康造成巨เ大的伤害。即便出现了双脚二度烧伤的悲剧，这些火行者依然未对自己宣称的能力产生丝毫的怀疑。幸运的是，大部分人并不认为自己具有能力。不过，很多人相信他们经历过同样奇怪的现象。大约有三分之一的人相信有鬼魂存在，而且有十分之一左ุ右的人号称的确遇到过鬼魂。我不知道鬼魂是否真的存在，不过我非常肯定大家都很会欺骗自己去相信真有此事。在过去的很多年里，为ฦ了探索灵异经历背后的心理因素า，我和我的同事们做过各种各样非同寻常的实验。[้;38英国的鬼屋数量在世界上都是名列前茅的，我们的很多实验就是在英国各地最著名的鬼屋里进行的。我们也是批受邀到เ英国皇宫调查灵异事件的研究人员，并因此在伦敦郊外华丽的汉普顿宫呆了整整十天。还有一次，我们在苏格兰的爱丁堡进行了一系列的实验，这里历史悠久的街道下面有几间幽深的地窖明显是在闹鬼。人们经常会现，我们的实验跟电影《捉鬼敢死队》中所呈现的方แ法截然不同，这多少让他们有些失望。我们并不会穿着连身衣、背着吸尘器走来走去，而且我们从来也没有用抓鬼陷阱捉到过任何幽灵鬼怪。我们的目的并不是要证明或反驳有鬼怪存在。相反，我们的工作是想搞清楚一个疑ທ问:在这些著名的闹鬼地点，人们经常会表示ิ遇到เ过灵异事件，这到เ底是为什么？
第5๓9节：一切皆有可能-ๅ-灵异心理学
大多数的研究是邀请一些人以一贯的方式小心地走过这些闹鬼的地点，并请他们描述是否感受到เ了任何诡异或者不寻常的现象。随后我们会对号称感受到灵异现象的人和他们有此感受的地点进行研究，并由此逐渐梳理出灵异现象背后的心理因素。我们现，有些人对鬼魂的存在要比其他人敏感得多。很多自愿者在走过闹鬼的地点时并不会感受到任何灵异现象，然而，几分钟后，当另一个人走过同样的地点时，马上就会感觉到不大对劲，并说他们感觉周围有诡异的东西存在。那些能ม够感觉到诡异现象的人通常都具有非常不错的想象力。这些人都是很好的催眠对象，比如说，他们经常会忘记自己้在出门的时候是否拔掉了电熨斗的插头，或者他们会设想自己忘记拔了。他们看起来能够说服自己鬼魂就站在他们身后，或者藏在黑暗的壁橱里。结果他们就会真的感觉到非常害怕，这会促使他们的身体和大脑出一系列与恐怖相关的信号，比如脖子后面的寒毛会竖起来，或者突然感觉到浑身冷。研究还现，背景信息在实验过程中扮演着至关重要的角色。1997๕年，美国心理学家吉姆·赫安表的一篇实验报告充分说明了这一点。[39吉姆是我的合作伙伴，他找到เ了一个废弃的电影院，这里并没有任何闹鬼的传闻。随后吉姆分别让两组人在里面四处走动，并描述自己是否感觉到了任何诡异现象的存在。其中一组人被告之ใ这家电影院里出现过很多灵异现象，所以他们会特别注意根本不存在的灵异活动。另一组人则被告之这家电影院将要进行翻新，希望他们评估一下每个房间给他们的感觉。两组人在电å影院里参观的完全是相同的地点，但在参观之ใ前被灌输了完全不同的思想，结果抓鬼组报告的不寻常体验要远远多于另外一组。那么，这是否意味着所有的灵异体验都是过于丰富的想象力和适当的背景信息所造成的呢？其实也并非完全如此。已๐故的维克·坦迪做过另外一个ฐ实验，显示有些灵异体验可能的确是由空中某些诡异的东西造成的。[40维克是一名正在接受培训的电å气工程师，他花费了大量的时间研究自己感兴趣的现象，其中就包括魔术和鬼魂。1998๖年，他在一家为医院设计和生产救生设备的公司工作。维克和其他几名科学家有一间共用的小实验室。这间实验室里经常有闹鬼的传闻，很多清洁人员都说在里面时的感觉很诡异。维克一直觉得这不过是无稽之ใ谈，或者是有毛茸茸的小动物住在实验室里的原因。直到有一天，他自己也碰到了诡异的现象。那是一个晚上，他独自一人在实验室工作，突然就感觉到越来越不自在，而且还浑身冷。接下来，他明显地感觉到有什么东西在看着他，他抬起头来，隐隐约约看到左边的眼角处缓缓地出现了一个ฐ模糊的阴影。他脖子后面的寒毛一下子竖了起来，据他回忆说:如果要说我当时给吓坏了，那绝对一点都不过分。最后，维克鼓足了勇气，强迫自己转过头去直视那个阴影。结果那ว个ฐ东西就慢慢地消失了。
第6๔0节：一切皆有可能--灵异心理学
维克是一名优秀的科学家，所以他觉得可能是某些装有麻醉剂的瓶子出现了泄露，所以让他产生了幻觉。于是他快检查了一下实验室里的瓶子，但并没有现麻醉剂泄漏的现象。最后他只能困惑不安地回家了。第二天，他要参加击剑比赛，所以急匆匆地把自己的花剑拿到เ实验室进行临时修补。当他把花剑放进老虎钳里的时候，它突然开始剧烈地摇晃。有些人可能会把这种现象归结为ฦ吵闹鬼的恶作剧，但维克还是开始去寻找合理的解释。这一次，他有了一个重要的现。他把老虎钳拿到了地板上，并让它缓缓地移动，结果现，当老虎钳处于实验室中央的位置时，花剑的晃动最为剧烈，可当把老虎钳向房间的某个角落移动时，花剑的晃动就不会那么เ剧烈了。维克猜测实验室里应该有低频声波存在，这种声波人耳是听不到的。进一步的调查验证了维克的猜想。经过追踪，他现低频声波源自抽气系统中一个新安装的风扇。当风扇启动时，花剑就会开始摇晃。当风扇关闭时，花剑就会停止晃动。可是，维克的现能够解释看似灵异的现象吗？这些声波通常被称为次声波，维克知道，这样的声波是听不到的，却拥有巨大的能量，所以完全可能产生诡异的效果。20世纪60年代，美国航空航天局迫切地想要弄清楚，火箭动机在火箭射过程中产生的次声波会对航天员造成怎样的影响。他们进行的试验显示，次声波的确可能引起胸ถ腔震动、影响呼吸，并让人产生作呕、头疼和咳嗽等现象。进一步的研究现，特定频率的声波还可能引起眼球的震动，从而让视觉出现扭曲。这些声波能够移动小的物体和表面，甚至还可以让烛光诡异地闪烁个不停。维克在《美国心理学研究会期刊》上撰文描述了自己้的经历，他推测某些建筑物内可能存在次声波可能是由强风吹过打开的窗户引起的，也可能ม是附近嘈ฤ杂的交通造成的，这种低频声波的奇特效应可能ม是某些人相信这些建筑物会闹鬼的原因所在。这种说法听起来好像很有道理，因为次声波的确非常奇怪。这种声波可以经由自然现象产生，比如海浪ฐ、地震、飓风和火山喷。1883年，印度尼西亚喀拉喀托火山喷产生的次声波曾环绕地球数周，世界各地的仪器对此都有记录。这种低频声波也是核爆炸的副产品--这也是我们架设次声波监听网络的原因所在，目的就是找出核弹试验的可能证据。许多动物对人耳听不到เ的频率非常敏感，包括声波高频率与次声波低频率。人类对动物世界ศ的这些微妙震动进行监测和利用的历史已经绵延很久了。早在19世纪80年代初，维多利ำ亚时代的科学家弗朗西斯·高尔顿就在中空拐杖的顶端安装了一个能ม够出声波的哨子，当在摄政公园的动物园里游走的时候，高尔顿会按下拐杖顶端的一个橡皮球，并开始观察哪些动物会对橡皮球出的高频๗声波做出反应。现代的狗哨就是从高尔顿使用的这种哨子展而来的，高尔顿对实验的结果做出了如下的描述:……我的巡游显然让动物园里的犬科动物变得异常躁动不安，这难免引来了诸多好奇的目光。最近，科学家也做了一些从概念上看比较类似的研究，结果显示鲸鱼、大象、乌贼、珠鸡和犀牛都对低频๗声波非常敏感，它们会借助这些声波信号进行迁徙或进行远距离的沟通。鉴于动物界存在这种现象，再加上自然界生的地震和飓风也会产生次声波，所以有些研究人员产生了一个念头，那就是动物是否可以监测到此类自然灾害出的次声波，并将其作为早期的预警信号呢？有些人推测，2004年南亚海啸生前的动物逃逸现象很可能就是次声波造成的。
第6๔1节：一切皆有可能--灵异心理学
军队也已经对低频๗声波展开了调查，看是否能用其制造可怕的声学武器。这种武器被俗称为令人闻之丧胆的褐ຈ色音符，据说这种声波可以让人的大肠产生震动，从而导致失禁。虽然音效工程师对这种可能性早有了解，不过这种概念为ฦ大众所知却是在2000年。动画片《南方公园》中有一个ฐ情节，剧中的一个小孩子不小心在美国电台播放了次声波，从而导致全国同时出现了腹泻现象。鉴于媒体对此有一些后续报道，美国的科学节目《流言终结者》决定测验一下强烈的次声波对人体的影响。虽然接受测试的人表示的确有恶心作呕的感觉，却没有出现传闻中的失禁现象。不过，还有一个问题。大多数的军事和工业活动使用的都是较强烈的次声波，维克推测，低强度的次声波也足以导致一些倍感诡异的体验。因此，是时候通过实验对此加以证实了。小氛围和找到上帝的简便方法莎拉·安格利斯是我的一位老朋友，也是一位声学家，专门为博物馆和其他公共场所生产音频设备。有一天晚上，我们谈到เ了鬼魂和维克对低频声波的推测。莎拉也对次声波有强烈的兴趣，所以建议我们俩联合起来做个实验。我们需要一个能够吸引到很多人的活动，而且人们可以评估活动中有无次声波存在时的不同感受。莎拉的想法是把次声波加入到现场音乐会的某些旋๙律中，并观察秘密释放的声波是否会影响观众对音乐的感受。比如说，次声波会不会让观众产生撞鬼时的诡异感觉，让他们觉得有诡异的东西存在、突然浑身冷、脖子后面突然麻等？莎拉带领一群优秀的工ื程师和物理学家打造出一台高科技的次声波射器，让我们能ม够随心所欲地释放次声波。事实上，这是一条7米长的下水管，在中间部位装ณ了一个低频๗扬声器。该系统第一次启动时莎拉刚好在场，以下就是她对当时场景的描述:下水管开始和灯管、家具以及其他一些零碎的东西产生共振。由于下水管出的噪音极低，所以这种现象看起来非常奇怪。看着物体莫名其妙地开始震动，人们很容易就会以为是撞鬼了，事实上却是次声波产生的能量在作祟。 ๗1;41我们和我当时所带的博士生塞伦·奥凯弗以及英国国家物理实验室的声学专家理查德·罗德博士、丹·西蒙博士组成了一个研究团队。我们在伦敦南岸租用了一间大音乐厅，举办了两ä场非同寻常的音乐会。我们的计划很简单。每场音乐会都由á著名的俄罗斯钢琴家捷妮娅演奏几当代钢琴曲。在音乐会的四个节点上，我们都会请现场的观众填写一份调查问卷，评估他们对音乐的感受，并写下任何非同寻常的体验，比如麻酥酥的感觉或者突然感到浑身冷。在其中的两个节点之前，我们会让整个ฐ音乐่厅充满次声波。除了次声波释放的时间不同外，两场音乐会是完全一样的。为了将其他情感因素า的影响降至最低，比如说人们对不同乐曲的偏好程度，我们采取了一种相对平衡的实验流程。如果次声波射器在第一场音乐会的某一节处于开启状态，那么在第二场音乐会的同一节就会被关闭。我们还小心谨慎地把次声波控制在了人耳刚刚可以听到的强度上，再加上捷妮娅ๅ所演奏的乐曲起到的掩护作用，观众根本不可能意识到次声波的存在。
第62๐节：一切皆有可能-ๅ-ๅ灵异心理学
举办音乐会其实没有想象的那ว么容易。南岸音乐厅距离伦敦动物园不是很远，开始的时候我们还担心次声波会不会对某些动物造成影响，比如说像高尔顿ู在一个ฐ世纪前进行的声波试验那样，让动物变得异常躁动不安。经过粗略的计算后，我们得出了结论:๘动物园里那些四条腿的朋友们没有什么可让我们担心的。不过，同样的估算也显示ิ，如果我们不特别小心谨慎，我们就得担心音乐่厅里的观众了。高强度的次声波会对人体产生不利的影响。很显然，我们只想让观众感受到安全的次声波。潜在的问题就在于次声波会在音乐厅内回荡，所以并不能排除次声波在音乐厅的某个ฐ位置会进行叠加，从而产生强度异常大的次声波并对观众的身体健康造成威胁。为ฦ了防止这种情况的生，很有必要在音乐会正式开始前启动射器，并让理查德和丹仔细评估音乐厅各个ฐ位置的次声波强度。研究团队在音乐่会开演的当天早晨集合，装有低频扬声器的下水管安装ณ在了音乐厅的后面。我们启动了次声波射器并把音量调到了最大，随后就在音乐厅内展开了地毯式监测。结果令我们非常高兴，音乐厅内没有任何位置出现特别ี危险的高强度次声波。这下我们放心了，于是继续全身心地投入到เ实验的准备工作之中。我的任务是负责主持音乐่会。欢迎大家光临现场，向大家解释实验的目的，并确保大家准确无误地填写调查问卷。塞伦负责决定在哪一曲子中加入次声波，所以坐在了负责控制射器的理查德和丹旁边。莎拉是整个团队的头儿，她还将在音乐会后主持一次讨论并解释这次活动背后的科学意义。捷妮娅ๅ负责在音乐会上演奏每一乐่曲。举ะ办这种类型的现场活动总是让人非常紧张。通常来说只有一次成功的机会，如果出了任何状况，我们可就在公众面前丢大人了。事先的宣传让音乐会的门票销售一空，在第一场音乐会开始前，我和捷妮娅紧张地等在后台。当2๐00名观众全部入座后，音乐厅的灯光逐渐暗了下来。我走上舞台，欢迎大家光临ภ这场独特的音乐会。捷妮娅的演奏可谓完美，次声波射器也按计划启动和关闭，观众们也都沉浸ฤ在了钢琴曲中，听得如醉如痴。每位观众在听完四个实验曲目后都完整地填写了调查问卷，并在离开大厅的时候把问卷交还给了我们。我其实没有必要那么เ紧张。整场音乐会都进行得非常顺利ำ。大约一个小时后，我们上演了第二场音乐会，只不过这次换了另外200名观众。这一切结束后，我们就到附近的酒吧休息去了。在接下来的一周里，我的研究助理将调查问卷的数据输到了电脑里，并对结果进行了分析。那ว么，莎拉的周密规划和精心准备都收到成效了吗？次声波真的让现场的观众产生了毛骨悚然的感觉吗？如果是这样，这将是验证维克设想的第一个实验，它将能够证明某些灵异现象的确可能是低频声波造成的。好消息是没有一名观众出现令人不寒而栗的褐色音符现象。更好的消息是，正如预期的那样，观众的确在演奏加入次声波的乐曲时有了更多诡异的感觉。效果很明显，平均而言，在有次声波存在时，表示有诡异感觉的人数竟然多出了2๐2%。人们对诡异感觉的描述都非常有趣。在演奏一乐่曲时，次声波如潮水般涌进了音乐厅，一名观众表示，当时感觉手腕开始抖，胃也变得很不舒服，另一名观众则说感觉到心跳加，出现了耳鸣，很紧张。在另一个释放次声波的节点上，一名男士说他感觉坐在了即将起飞的喷气式飞机上，另一名女士则表示，身体和胳膊都有高潮前那种绷紧的感觉，但双腿没有。
第63节：一切皆有可能-ๅ-灵异心理学
世界各地的媒体都对我们的实验结果进行了报导。结果很多主ว题公园都开始主动跟研究团队联系，询问是否可以利用次声波让他们的恐怖游戏变得更令人胆战心惊。然而，这还不是本项ำ目最奇怪的产物。我们已经证实了，有些灵异现象可能是由á次声波导致的。但有一些学者对这个ฐ观点做了进一步的挥。他们表示ิ，同样的低频声波或许也能够在创造所谓的神圣体验中扮演重要的角色。英国瑞丁大学的艾伦·华生和大卫·基廷为苏格兰新石器时代的古墓搭建了一个电脑模型。[42研究人员表示ิ，利用这个ฐ模型可以产生次声波共振频率。鉴于此，一个ฐ人如果敲击一面30厘米的鼓也能产生强大的低频声波。[๙43๑其他一些研究人员则表示，某些教堂里的大型管风琴也可以产生类似的效果。在准备音乐会的时候，研究团队刚好拜访了几家教堂。结果现教堂里的大型管风琴的确可以产生强度可观的次声波。这意味着那些在教堂里感觉到เ上帝显灵的人很可能是对大型管风琴出的低声波产生了反应。一位管风琴制造商私下向研究团队透露的信息进一步验证了这种观点。他告诉研究人员，由于人们听不到这些大型管风琴出的声音，所以它们可以被看作营造小氛围的昂贵方法，或者帮助信徒找到上帝的一种简便方式。
第64节：下定决心-ๅ-决策心理学
第4章下定决心--决策心理学为什么เ无能的政客能ม赢得大选，无辜的好人却受罪蒙冤？如何打造完美的搭讪之词和征友广告？潜意识会影响购买行为吗？为什么姓鱼的夫妇约翰和苏珊的确写了一本《学生海岸指南》？好吧，让我们来一次虚幻的购物之旅。请设想你决定要买一个不错的新า计算器。你来到了卖计算器的商店，售货员给你看了几种不同的产品。经过仔细权衡后，你终于选中了一款，售价20่英镑。就在这时，售货员的表情变得有点局促不安了。他向你解释说，明天商店会有打折活动，如果你到时候再买，这款计算器就只售5๓英镑了。那么，你还会当场买下选中的计算器吗？还是明天再来买？现在，让我们设想另外一个ฐ稍有不同的场景。这一次，你决定买一台新的电å脑。你走进了一家商店，售货员给你看了几种不同的产品。经过仔细权衡后，你终于选中ณ了一款，售价999英镑。就在这时，售货员的表情变得有点局促不安了。他向你解释说，明天商店会有打折活动，如果你到时候再买，这款电脑的售价就会降为984英镑。那ว么，你还会当场买下选中的电脑吗？还是明天再来买？决策心理学研究人员曾让很多人考虑过上述两个ฐ场景。事实上，在这两种情况下，人们都有机会节省相同数额的金钱。如果仅从理性的角度考虑的话，人们应该会以同样的方式处理这两次购买行为。如果他们不在乎ๆ可以省下的那几个英镑，就应该当场买下计算器或电脑;如果他们想要节省15英镑，那就应该第二天再去购买。然而，很多人在这两种场景中选择了截然不同的处理方式。大约70่%的人表示他们会拖迟到第二天再去买计算器，但会当场就买下看中ณ的电脑。即使不借助计算器，我们也知道两次省下的钱没什么两样，这是显而易见的。但是，为什么人们会以如此不理性的方式对待这两ä次购买行为呢？看起来他们并不是以绝对值来计算到底可以省下多少钱，而是以能ม够节省的金额在支出总额中所占的比例来衡量。如果以绝对值来衡量，每次节省的都是1้5英镑。不过，这15英镑代表的是计算器折前价格的7๕5%，如果换成了电脑แ，这个比例就仅为15๓%了。从相对值来看，计算器打折后的价格要划算多了，所以更值得去等待一天。研究人员针对人们决策的方式进行过大量的探讨，虚幻的购物之旅只是其中之ใ一。他们已๐经研究过人们如何做出各种不同的决策，其中包括该跟谁结婚、该支持哪个政党、希望从事什么เ职业、应该住在什么样的房子里、该买多大尺寸的车子，以及是否该放弃这一切而搬到乡村去生活。我们将在这一章对有关决策的特别研究进行探讨。潜意识信息真的可以增加可口可乐、爆米花和熏肉的销量吗？候选人的身高这类简单的原因真的会让选民从支持一个ฐ政党转而去支持另一个吗？你的姓氏会影响你住在哪里和从事何种职业吗？好莱坞电影会在全球范围内影响法院的判决吗？为什么某些特定的搭讪之词和征友广告会比其他的更为ฦ有效呢？我们将先从神奇的潜意识知觉世界开始深入探讨。喝可口可乐、吃爆米花和购买熏肉1้957๕年9月，市场研究人员詹姆士·维克瑞宣布了一项实验结果，证明潜意识刺๐激能够对人们的购买行为产生巨大的影响。&ุ#91;๙1维克瑞宣称，新泽西人在电影院看电影时被偷偷地灌输了两种潜意识信息:喝可口可乐和吃爆米花。维克瑞自己设计了一台高投影仪，让这些信息在电影屏幕上一闪而过，信息每次停留的时间仅为三千分之一秒。虽然观众并不知道这些信息的存在，但可口可乐和爆米花的销量分别上升了18%和58%。维克瑞的声明在公众和政治家群体内引起了巨大的轰动。难道人的思想和行为真的可以被潜意识信息操控吗？人们真的能被说服从而买下他们并不想要的产品或者投票给他们不支持的政治人物吗？这些潜意识信息能够在全国性的电å视台播出进而对全体国民产生影响吗？有关潜意识刺激可能具有强大力量的信息宛如野火一般迅在全国蔓延开来，在维克瑞召开新闻布会九个月后，有人做了一次调查，结果显示过4๒0%ื的受访者都已经听说过这个故事。这项研究带来的强烈反响引起了梅尔文·德夫勒的关注，德夫勒是印第安纳大学的传播研究专家，他的博士学位研究课题得到了中央情报局的资助，该课题就是在核战争爆时如何有效地将有关食物和避难的信息传达给公众。[๙2德夫勒对两种技术含量很低的信息传播方式特别感兴趣:๘口耳相传与空投大量传单。为了避免引起大范围的恐慌，德夫勒和他的同事们经常会隐瞒所做实验的真正目的。作为研究项ำ目的一个组成部分，研究人员曾装扮成金盾咖啡公司的推销员，对华盛顿州某个偏僻小镇的五分之一住户进行了拜访。他们告诉人们公司推出了一个新า的宣传口号金盾咖啡，品质如金，三天后他们将对镇上所有的住户进行回访，每一位能够记住该口号的人都将获赠一磅咖啡。为了在小镇上营造出浓烈的咖啡热潮，他们不但采用了这种面对面的宣传攻势，而且还把美国空军搬来助阵，在小镇上空投下了三万张传单。三天后，调查人员对小镇居民进行了回访，结果现84%的人都能够准确地说出金盾咖啡的新宣传口号--ๅ金盾咖啡，品质如金。不过，研究人员在报告中强调，这个数字可能ม有点高得不切实际了，原因就在于咖啡的市价在调查开始之前出现了大幅上扬，公众可能是在强烈动机的驱使下才记住了新的宣传口号。
第6๔5节：下定决心--决策心理学
德夫勒对詹姆士·维克瑞就潜意识知觉所表的声明很感兴趣，所以决定跟同事罗伯特·佩特雷诺夫携手对此进行调查。[3两个ฐ人决定做一次实际的测试，采用的方法是在全国性的电视节目中插入隐藏的信息。他们知道自己的动作必须要快，因为全美广播电视协会已经建议不要在媒体中ณ使用潜意识刺激，而且看起来不久就要全面禁止了。德夫勒和佩特雷诺夫在印第安纳波利斯ั的9ttv电视台第四频道做了两个实验。研究的第一部分旨在确定隐藏的信息是否会影响大众看电视的习惯。按照惯例，9ttv电视台第四频道每晚都会播放长达两个ฐ小时的电影，随后是由知名主持人弗兰克·爱德华兹主持的新闻节目。研究人员获准在播放电影的两个ฐ小时里始终加入潜意识信息观看弗兰克·爱德华兹，希望能够以此说服更多的观众稍后继续观看爱德华兹的新闻节目。研究的第二部分旨ຈ在探讨潜意识刺激改变人们购买行为的可能性。约翰·菲格公司是位于印第安纳的熏肉批商，公司让研究人员在其电视广告上闪过购买熏肉的潜意识信息，随后追踪该信息对整个地区熏肉销量的影响。19๗58年7月，9ttv电视台第四频道的观众整月都在接受隐藏信息的轰炸，告诉他们去观看弗兰克·爱德华兹的节目和购买熏肉。在实验开始之前，弗兰克·爱德华兹节目的平均收视率为4๒6%，经过两ä个小时的潜意识信息持续轰炸后，该数字降到เ了3%。潜意识信息对购买行为的影响也并没有想象的那么深远。实验开始前，约翰·菲克公司在印第安纳地区平均每周可以卖出614๒3份熏肉。到实验结束时，熏肉的销量只是出现了非常小幅的上扬，平均每周可以卖出62๐04份。简而言之，潜意识刺激对于熏肉的销量几乎没有任何影响，同时还使得数量可观的电视观众放弃了弗兰克·爱德华兹的新闻节目。由此可见，潜意识信息的猛烈轰炸并没有带来明显的效果。德夫勒和佩特雷诺夫得出了结论:公众在晚上终于可以安心入眠了，因为他们已经知道潜意识刺激并不能偷偷地操控他们的思想和行为。当然了，并不是只有他们两ä位深入探讨过这个话题。几个月前，加拿大广播公司在周六晚上的热门节目《特别ี聚焦》中让现在就打电话的信息迅闪过350多次，并告诉观众如果现自己的行为有任何奇怪的改变就给电视台写信。结果显示，无论是在节目播出期间还是播出后，观众打来的电话数量都没有出现显著的增加。不过，电视台的确收到了数百封来信，很多观众表示他们突然有一种莫名其妙的冲动，比如说，突然想喝啤酒、想上洗手间，或者想去遛狗。尽管没有明显的证据可以证明播放潜意识刺激会对观众造成任何影响，但迫于来自公众和政治人物的压力，全美广播电视协会还是在19๗58年宣布全面禁止在美国的广播电视网络上使用潜意识信息。
第66节：下定决心-ๅ-决策心理学
詹姆士·维克瑞宣称潜意识信息可以增加爆米花和可口可乐的销量，但德夫勒和佩特雷诺夫得出的结论却是熏肉的销量并没有因潜意识刺激而大幅上扬，那么，这种相互矛盾的现象又该作何解释呢？1962年，维克瑞接受了《广告时代》杂志的专访，并因此揭晓了这个困扰人们许久的谜底。他解释说，有关潜意识刺激和购买行为的故事过早地泄露给了媒体。事实上，他当时收集到的数据量非常有限，也就仅够申请专利之用而已。维克瑞承认说，当时自己้所做的调查实在太少，所以根本谈不上有什么เ意义。说白了，普通大众和政治人物激烈争论的不过是一个虚构的故事，而不是事实。在访问接近尾声时，维克瑞补充说:我想，我所取得的所有成绩就是把一个新词变成了公众耳熟ງ能详的词语……我尽量让自己不再去想这件事情。然而，维克瑞所做的绝不仅仅是鼓励人们使用潜意识这个词而已๐，他的虚构研究早已变成了都市中的传奇，那ว些相信潜意识信息能够影响购买行为的人至今仍在引用维克瑞的研究。虽然并没有证据显示ิ在电视上播放的潜意识信息和行为之间有任何联系，但当今的政治人物依然担心微妙的信号可能ม会对选民产生影响。在2000年美国总统大选中，共和党制作了一个电视广告片，对民主党在老年人处方药上的政策进行抨击。在广告中，有许多文字缓慢地从前景向背景移动。当表示官僚的英文单词bureaucraທts出现在观众视野之ใ中时，广告中有一帧画ฑ面只显示了该词语的最后四个英文字母rats，意即卑鄙小人。民主党将这看作共和党试图以潜意识知觉左右选民行为的举动，要求美国联邦通讯委员会对此进行调查。共和党则争辩说rats的出现纯属巧合，广告的主题是健康，而不是什么啮齿类动物译者注:rat的另一个意思是老鼠。詹姆士·维克瑞并不是唯一宣称潜意识刺激会强烈影响人类行为的人。其他人也写过畅销书，宣称广告商为了刺激销售会经常在照片中嵌入与性有关的图案。他们给出的例子包括冰块中坦胸露乳的女人、香烟包装上的男子勃起图、在全球最畅销的饼干两面多次嵌入的色x性字样。此外，有几家公司还销售潜意识录音带，他们宣称录音带上隐含的信息能够让人产生各种渴望的效果，其中ณ包括增强自信、性能力和智慧等。这可是一个ฐ规模不小的产业。据推测，仅1990年这一年，潜意识录音带在美国的年销售额就突破了50่00万美元。&#ี91;4这些主张中的绝大部分都没有得到任何形式的科学验证，围绕该话题展开的少数研究也没有得出任何支持此类主张的结果。&#ี91;5在其中的一项ำ研究中，过于肥胖的人聆听了号称可以帮助他们减肥的潜意识录音带。与没有聆听此类录音带的对照组相比，他们的减肥效果并没有变得特别明显。&ุ#91;๙6在另一项实验中，警官们花了20多周聆听号称可以改善枪法的录音带。[7结果显示，他们的枪法并没有变得比未受到潜意识刺激的同事更准一些。
第67节：下定决心--决策心理学
那么，这是不是意味着微妙、隐约的信号并不会影响我们的思想和行为ฦ呢？事实上，大量的研究显示，我们日常行为的很多方面都会不自觉地受到外在因素的影响。这些因素并不会在电影或电视屏幕上快闪过。相反，它们就出现在我们眼皮底下，而且会对我们的思想和行为模式产生重大的影响。类似名字这么简单的因素就是其中ณ之一。面包师bun意为小面包先生19๗71年，心理学家芭芭拉·布坎南和詹姆士·布朗宁请一群人评判对一千多个名字的喜欢程度。 ๗1้;8结果出现了非常明显的刻板印象。绝大多数的人都表示喜欢迈克尔、詹姆士和温迪等名字，但特别不喜欢阿尔弗雷德、波希瓦和伊西多。我们或许会认为这些情绪上的反应并不会对人的一生造成多大的影响。可事实上，我们错了。20世纪60年代晚期，美国研究人员阿瑟·哈特曼、罗伯特·尼古拉和杰希·赫雷对名字不太常见的人产生了兴趣，他们想要探讨这些人是不是比名字常见的人更容易受到心理问题的困扰。 ๗1;9他们对一万多份精神病法院记录进行了分析，现有88个人的名字非常罕见，比如欧德、莱塞尔、威耶尔等。随后他们又从记录中ณ找出了8๖8个名字比较常见的人作为对照，这些人和第一组人在性别ี、年龄和出生日期上并无二致。结果现，名字比较罕见的那些人更有可能被诊断出患有精神病。正如研究人员在报告中ณ所述，从降临到人世的那一刻起，孩子的名字通常就成为了一个ฐ既定的事实，而其未来的个性也必将衍生于此。这并不是唯一记录与众不同的名字有何弊端的研究。相关的研究显示，老师也倾向于给名字比较讨人喜欢的孩子较高的作文成绩;&#ี91;10名字不讨人喜欢的大学生更有可能ม在社交上受到孤立;姓氏碰巧带有负面涵义แ的人[比如short矮、little小或者bent弯更有可能萌生自卑感。&ุ#91;11美国精神病学家威廉·墨菲研究过几个历史病例，刚好可以验证这最后一点。其中一个病例中的患者承认，当他还是小孩子的时候，为了防止阴茎在睡眠时勃起，他睡觉时总会戴一个下体弹力护身。然而，护身非但没有带来预期的效果，反而让他的阴茎出现了向下弯曲的变化。不幸的是，这名患者的姓碰巧是bent，而且还有一个绰号小火车头，这一切让他常常想起儿时被阴茎问题困扰的情形，从而变得对性爱深感不安，以至于出现了心因性阳痿。他也因此更觉得自己是一个无能ม的家伙。1999年，加州ะ大学圣地亚哥分校的尼古拉斯·克里斯顿ู费尔德、大卫·菲利普和劳拉·格琳现了一些证据，这些证据显示即便是姓名的字母缩写也会成为生死攸关的问题。[12研究团队利用电子词典找出了所有用三个字母组成的英语单词。随后他们对整个清单进行了分析，找出了其中特别正面的词汇[比如ace能手、hug拥抱、joy高兴和特别ี负面的词汇&#ี91;๙比如pig猪、bum屁股、die死。接着他们进入了加利福尼亚州死亡证明的电子数据库，分别查看了字母缩写比较正面和字母缩写比较负面的人的死亡年龄。在排除了种族、死亡年份和社会经济状况等因素后，研究人员现:具有正面字母缩写的男士平均比一般人多活了四年半，而具有负面字母缩写的男士则比一般人少活了三年左右。具有正面字母缩写的女士平均寿命比一般人多了三年，但具有负面字母缩写的女士却没有遭遇负面效应。在探讨这种效应背后的可能机制ๆ时，研究人员表示，字母缩写比较负面的人可能对自己้的评价不是很高，而且可能需要忍受周围人的嘲笑以及其他一些负面的反应。另外一个事实也佐证了这个ฐ观点，那就是字母缩写比较负面的人更有可能ม因自杀和意外等心理因素死亡。
第6๔8节：下定决心--决策心理学
不过，姓名比较罕见和字母缩写比较负面的人也并不总是与犹豫和绝望相伴。另外一组研究人员率先对克里斯顿费尔德的研究提出了质疑。在一篇名为ฦ《字母组合决定论？》的文章中ณ，来自波莫纳学院的斯蒂利安·莫里森和加利·史密斯对最初的实验使用的统计方แ法提出了批评，他们使用了自认为更为复杂的分析方法，但并没有得出同样的结论。 ๗1;๙13此外，来自北卡罗来纳州基尔福学院的心理学家理查德·泽亨哈夫特也主张，名字与众不同还有几个潜在的好处呢。[๙14๒他表示ิ，名字比较常见的人最常抱怨的一件事就是有太多的人跟自己重名了。塞缪尔·高德温也持同样的观点。当听说一个朋友要给自己้的儿子取名为约翰时，他马上就表示反对:为什么要给他取名叫约翰？你也不看看，无论是姓汤姆的、迪克的，还是姓哈利的，他们都叫约翰!ำ泽亨哈夫特还指出，不同寻常的名字更容易让别ี人记住，他还拿几个著名的运动员做例子，说他们之所以那么出名可能就是因为他们有一个特别个性的名字，或者名字至少是原因之一。就像《纽约邮报》的体育新闻记者在谈到เ奥克兰运动家队的投手维达·布鲁时所说的:美国人很快就记住了这个名字。维达·布鲁!维达·布鲁这个名字就像芭比·鲁斯ั、泰·科布和左ุ撇子格鲁夫一样顺口，一样好记。为了以更实际的方แ式探讨不寻常名字的潜在正面效应，泽亨哈夫特从《社交界名人录》被誉为全国上流社会最佳指南中随机选了20่00่个人，并找出了其中只出现过一次的名字，列出了一个ฐ218人的清单。随后，泽亨哈夫特又从同样的200่0人中随机选出了21้8个ฐ人作为对照组，这些人的名字并没有什么เ特别之处。接下来，他查阅了《名人录》该书收录了各个领域最为杰出的男女名单，想看看这些名字常见或罕见的人是否也名列其中。在泽亨哈夫特选出的43๑6个人中，共有30人出现在了《名人录》里，其中有23人来自于《社ุ交界名人录》中的罕见名字组，只有7人来自于常见名字组。简而言之，在特定的情况下，有一个不寻常的名字或许会对你的职业展有利ำ。在有关名字对生活影响的研究中，研究人员的关注点并不仅仅局限于名字是否常见。纽约州立大学布法罗分校的布雷特·佩勒姆教授和他的同事们做了一项著名的研究，结果显示我们的名字或许会影响到我们所选择的居住城镇、职业展道路和结婚对象，甚至还有可能ม影响到我们的政治倾向，比如支持哪个政党。[1้5佩勒姆查阅了美国人口普查的大量资料é，结果现了一个奇特的现象:很多名叫佛罗伦斯的人住在佛罗里达州，很多名叫乔๒治的人住在乔๒治亚州ะ，在肯塔基州和弗吉尼亚州，也分别有很多名叫肯尼斯和维吉尔的人。在另一项研究中，研究团队查阅了6600万美国人的社会安全死亡记录，这些人都死在以圣字开头的城市里，比如圣安妮、圣路易斯，等等。他们同样看到了佩勒姆现的奇特现象，有很多名叫海ร伦的人住在圣海伦市，很多查尔斯住在圣查尔斯市，很多托马斯住在圣托马斯ั市，诸如此类。进一步的分析现，这种效应并不是因父母以出生地为ฦ孩子取名造成的，而是因为有很多人主ว动选择了到含有他们名字的城市或城镇定居。
第69节：下定决心--ๅ决策心理学
那么，同样的效应是否会影响人们对结婚对象的选择呢？人们会不会更有可能与姓氏字母和自己相同的人结为夫妻呢？为ฦ了找出问题的答案，佩勒姆和他的同事们查阅了182๐3～1้965๓年期间的15000多份结婚记录。[้;16结果出现了非常有趣的现象，姓氏字母相同的夫妻在总数中所占的比例远远高于预期。研究人员担心这种效应可能是同族婚配造成的结果也就是说，特定族群的成员更有可能彼此结为夫妻，所以姓氏的字母是相同的，于是重新做了一次研究，不过这次他们将关注的焦点放在了美国最常见的五种姓氏上:๘史密斯ั、约翰逊、威廉、琼斯和布朗。次研究中看到的现象再一次出现了，比如说，姓史密斯的人更有可能跟另外一个史密斯结婚，而不是琼斯或威廉;而姓琼斯的人也更有可能ม对另一个琼斯ั说我愿意，而不是布朗或约翰逊。佩勒姆的研究并不仅限于人们的姓名与他们选择的居住地点、死亡地点和结婚对象之间的关系。他还对姓名可能对职业选择造成的影响进行了研究。研究人员在线搜索了美国牙医dentist协会和美国律师la9๗yer协会的记录，结果现很多牙医的姓氏都是以den三个字母开头的，而不是la9。反过来，在律师当中ณ，姓氏以la9三个字母开头的比例要比den高得多。五金和屋顶修缮公司老板的资料也呈现出了类似的情况。研究团队利用雅虎的网络黄页搜到了美国最大的20个城市里所有的五金har9are和屋顶修缮roofing公司，并查看了这些公司老板的姓或名的字母是不是h或r。结果显示，五金公司老板的姓名更有可能以h打头，比如说哈里斯harris五金公司;而屋顶ะ修缮公司老板的姓名更有可能以r打头，比如说瑞希德rashids屋顶修缮公司。在佩勒姆看来，这种效应甚至已经蔓延到了政治领ๆ域。在200่0年的美国总统大选中，姓氏以b打头的选民特别喜欢把选票投给布什bush，而姓氏以g打头的选民更有可能支持戈尔gore。在一篇名为ฦ《为什么苏西会在海边卖贝壳:๘隐藏的自我中ณ心和人生的重大决策》9hysusie色lls色ashellsbythe色ashore:impli9dmajorlifede9s的论文中，佩勒姆对研究结果进行了总结，他说我们或许不应该对这些效应大惊小怪，那只不过表示我们都会被自己้最爱的那个人所吸引罢了。佩勒姆的研究的确非常有趣，但除此以外，也至少为困扰心理学家数十年的一种效应做出了解释:为ฦ什么一个ฐ人的姓氏的含义通常是和其所选择的职业相匹配的？197๕5年，纽约州立大学杰纳苏分校的劳伦斯·凯斯勒收集了一份200่多人的名单，这些学者的研究领域都是跟他们的姓氏相关的。 ๗1;17凯斯勒的名单中包括一位姓贝斯bຘaທss，意为低音的水底考古学家、一位姓布瑞勒夫eedlove，意为ฦ培养爱情的婚姻关系顾问、一位姓迪尤due，意为应付款的税务专家、一位研究女性外阴疾病的姓海ร曼hyman，与意为处女膜的hymen一词非常接近的医生，以及一位研究亲子教育压力的姓马姆帕沃尔mumpo9er，意为妈妈的力量的心理学家。20世纪9๗0年代晚期，《新า科学家》杂志请读者把自己生活中遇到的类似例子寄给杂志社，结果收获颇丰ถ。读者的名单中包括音乐教师彼特bຘeaທt，意为拍子小姐和夏普sharp，意为升半音的先生;英国气象局的工作人员弗勒德flood，意为水灾、福斯特frost，意为霜冻、桑德克利ำ夫thundercliffe，意为雷崖和怀瑟罗尔9eatherall，意为ฦ气象;๙性爱顾问路斯特lust，意为色欲;肺炎专家皮特·阿丘atchoo，意为打喷嚏的声音;律师劳里斯la9๗less，意为无法无天的和林奇lyn9g，意为窃听电话;精神病院院长麦克纳特mutt，意为喧闹的博士。在所有这些姓名中，我最喜欢的是《学生海ร岸指南》的作者约翰·费什fish，意为鱼和苏珊·费什。
第70节：下定决心-ๅ-ๅ决策心理学
佩勒姆的研究显示，出现上述情况可能并不只是巧合，而是因为ฦ有些人在不知不觉中开始朝跟他们的姓名相关的职业展。作为一名姓怀斯曼9i色man，意为ฦ聪明人的心理学教授，我实在没有资格去质疑这种理论。隐藏的说客我们一出生就被赋予了一个ฐ名字，对于大部分人来说，这个名字都会陪伴他们一生。然而，其他一些影响我们思想和行为ฦ的因素却要更为隐蔽一些。有时候，可能只是简单的一句话、简短的一段音乐่或者报纸上的新闻标题。事实上，要改变一个人的思维模式、感觉和行为方式并不需要大费周折。最近，全球最知名的学术出版物之一《人格与社会心理学期刊》刊出了两项ำ研究成果，对这个概念进行了完美的阐释。第一项研究是由á纽约大学的约翰·巴格和他的同事们共同进行的。他们请参与者将一些打乱顺ิ序的单词重新排列成语意连贯的句子。 ๗1;18一半的参与者拿到的是一些与老年人有关的单词，比如说man9asinthe9rinkled连成句子后为themansin9a9๗rinkled，意为这个男人的皮肤满是皱纹。。另一半参与者拿到的也是同样的一组单词，只是把与老年人相关的单词换成了一个与年长无关的单词，比如说man9asinthes摸oth连成句子后为themansin9aທss摸oth，意为这个男人的皮肤很光滑。。参与者把拿到的单词组成句子后，实验者会对他们表示感谢，然后指引他们去搭乘最近的电梯。参与者会觉得实验已经结束了。事实上，实验最重要的部分才刚刚开始。第二位实验者此时正拿着秒表坐在走廊里。一看到参与者从实验室里走出来，这名实验者就会按下秒表，开始计算参与者穿过走廊走到เ电梯口所需的时间。结果现，在刚才的实验中拿到与老年人相关词汇的人花得时间要明显多于排列句子时未看到与年长相关词汇的人。仅仅让9rinkled满是皱纹的、grey花白的、逼ngo老年人常玩的宾果游戏和floridaທ退休后的老年人喜欢居住的佛罗里达州ะ之类的字眼在脑海中停留几分钟就能够完全改变人们的行为模式。在不知不觉中，那为数不多的几个单词就增加了他们的岁数，结果他们就变得连走路都像老年人一样缓慢了。荷兰尼美根大学的艾波·狄克斯特霍伊斯和艾德·凡·尼蓬ศ伯格也进行过类似的研究。他们请一些参与者花5分钟的时间写下几个句子，描述一下足球流氓的典型行为、生活方式和外貌;๙同时让另外一些参与者以同样的方式记下教授的典型特征。[19随后研究人员会请每名参与者回答棋盘游戏中随机给出的40่个问题，比如孟加拉国的都是哪里、19๗90年的足球世界杯是在哪个国家举ะ办的。那些花费了五分钟时间思索足球流氓特征的人回答对了46๔%ื的问题，而那些思索教授特征的人回答对了6๔0%。在不知不觉的状态下，参与者正确回答问题的能力就生了显著的改变，原因仅仅在于他们花了几分钟时间思索足球流氓或者教授的刻板印象。