11万难着手，就从客户下手
9保持好奇心
3๑互换名片时，应用右手拿着自己的名片，用左ุ手接对方的名片,然后用双手托住。
我曾经拜访过一个ฐ客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到最后,ไ将我的名片在那里来回地折了几折，然后就无趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎没有感觉到เ什么，但是让我感到特别难受，我觉得好像自己被这个人踩来踩去一般，毕竟那名片是我身份的象征啊。所以说递名片一定要注意这些微小的细节。
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能合污，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到达交心；交心之后才能最后到达交易。因此,你一定要符合客户的节奏和方法。
同流才能交流，
1834年2๐5岁，再次竞选州议员，这次赢了。
18๖32年2๐3岁，竞选州ะ议员落选。
200่1年，乔๒吉拉德跻身汽车名人堂automotivehalloffame，这是汽车界ศ的最高荣誉。截至去年底，列名其中的209๗位名人，都是汽车业界ศ的先驱与灵魂人物，其中包括福特汽车创办人亨利ำ福特、本田汽车创น办人本田宗一郎、法拉利创办人恩佐法拉利ำ等人。乔吉拉德是唯一的汽车销售员。
这里有一个小故事跟大家一起分享：
第三步叫优点展示。
优点展示就是将机会提升到渴望阶段，这是很重要的步骤。再往下面是体验展示，就是怎样去让客户作出自然的接应，这就必须要让他体验一下。衣服让他试穿一下，产品让他试用一下，这样的话效果会更好。你千万不要将衣服套在僵硬的模特上让他看，否则客户看一天也不会看出好与坏来。下一步叫客户展示，可以向你的客户介绍这件服装、这套产品以前有某某客户曾经购买过，它非常适合某某人群在展示完你的榜样客户以后，最后还有一个叫售后展示。
刚才讲的是销售的展示力，我们再说一说购买的决定力。其实,ไ购买的决定力就是通过销售的展示力去推进的，我们通过一步步的向前推进，就可以让客户心里面受到很好的刺๐激，从一个台阶爬到另外一个台阶。
同感行动层递分解图艾德麦斯ั法则ท模拟实战色子魔术推销道具行为结果引起注意产生兴趣提升渴望留住记忆决定购买感到เ满意心理导向激刺激卖点吸引优点展示价值诉求满足需求受到关怀同感层递行为分解
形象展示
卖点展示★
优点展示ิ
体验展示
客户展示
售后展示刺激物人
产品
公司特点
优势快乐提示
痛苦提示使用感受
身份诉求透明公平
第三方证据定期跟踪
持续关爱pss技术准备接近调查说明演示建议成交回访
这个图看上去有点复杂，按照图上的流程，我们在销售时应该怎样去按图索骥呢？通过下面这个案例，可以看出魔术师是如何提升客户的渴望，从而达到让客户产生购买要求的。
如何获利ำ10倍
一位摆地摊的小商贩进了一批小魔术用品，然而却总是无人问津，他开始为此而愁。在回家探亲的列ต车上，他偶然遇到了一个ฐ中年男子，通过聊天，这名男子知道了他的苦恼，出人意料的是，这人并没有像别人一样安慰他，而是很轻松地表示，自己可以帮他把这些魔术用品全部卖光。小商贩听完兴奋地说：我的这些小道具都是1้5元从批城进的货，你要是能卖掉，给我本钱就行，剩下的全是你的。