所以,我建议早ຉ上起来的第一件事情不要想着刷牙，不要去洗手间，第一件事情就是睁开眼睛拍一下脑袋，哇！我又活了一天！这个状态你看多好！多棒！因此在心目中一定要养成一个良好的90猫的习惯。如果你的朋友心情不好，你要告诉他90猫是什么。如果你状态不好，你要问问自己心中ณ的90่猫，告诉自己9๗0%的方法靠自己。9๗0%是来自于你自己้的态度和反应，因此乐观是做销售最重要的魅力。我们一定要保持它、拥有它，持续地去影响我们的客户和我们的伙伴。httpnet
同年23岁，工作丢â了。想就读法学院，但未获入学资格。
我们来看看林肯的简历：
乔吉拉德，19年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔吉拉德开始给人擦鞋、送报赚钱补贴家用。乔吉拉德16๔岁就离开了学校，成为一名锅炉工，并在那ว里染上了严重的气喘病。后来他成为ฦ一位建筑师，到เ1963年1้月为止，共盖了13年房子。3๑5岁以前，乔๒吉拉德是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40่个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。35岁那年，乔吉拉德破产了，负债高达6๔万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔吉拉德以年销售14๒25辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界ศ纪录。他在1้5年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个ฐ人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界ศ纪录，同时获得了世界ศ上最伟大推销员的称号。
我们有的业务员打电话总是被拒绝，拒绝多了，一看到电话就怕，后来我们就现有的业务人员开始抱怨：我不做业务了，我要做就做行政。、哎呀，我不做业务了，我要做人事。、我不做业务了，我做操作工都比做业务好！这表明，他已经有习得性无助了。所以我们要分析怎么เ样面对习得性无助，看清自己。
交流才能交心，
交心才能交易，
道不同，亦相为谋！
同流会产生怎样的效果呢？有的人说同流合污，不是，同流不能合污，同流才能进一步到达交流；交流才能进一步到达交心；交心之后才能最后到达交易。因此,你一定要符合客户的节奏和方法。
那什么叫同流呢？就是按照ั合适的沟通模式和频率，比如说,今天我们在北京某个大型商城外面，我是西装革履的打扮，有人过来向我问路，他一定会说：不好意思，打扰你一下先生，请问某某路在哪里？但是,如果我们是在农村，碰到一个40多岁的大叔种完地回来了，你就不能用刚ธ才那种问话方แ式，说：不好意思先生而只会说：嘿，大叔！因为ฦ你说打扰你一下、不好意思、先生之类的言辞，农民大叔一定会紧张，因为你跟他的节奏不匹配。所以我们说同流的话，就是要讲究和他沟通的对称。所以说因沟通的基本要求叫同流。
还有一句话，叫道不同，亦相为ฦ谋。业务人员不能ม说：这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利ำ益而去的。所以道不同,亦相为ฦ谋，只要对方能够给我们带来帮助。
讲完正向思考的话题，我们要考虑另一个很重要的问题，那就是如何打造自己的个人魅力。所有的人都希望自己浑身散着魅力，每次当自己้出去的时候,让人家感觉到这个男士很有魅力、那个女士很有气质，这样是不是感觉非常妙？怎么样才能提升你的个ฐ人魅力呢？有四个方法：第一个叫仪表，就像我们做业务要穿正装一样；第二个叫仪态；第三个ฐ就是社ุ交的礼节；第四个亦是很重要的一点就是沟通。
打造你自己
讲到仪表，简单跟大家说明一下，如果是男士，你的头就不要留太长，特别是不要染成五颜六色，也不要过分新潮，因为销售人员最平常的就是最好的，不要过多去追求个ฐ性凸显。
针对脸部ຖ，胡须是一定要刮干净的。还有一个需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完饭不注意漱口，这样很容易损害你的整体形象。假设你中午吃了大蒜，而且没有去注意这个ฐ味道的消除工ื作，那么,下午当你跟人家见面聊天的时候，虽然你人长得非常帅气，但你张嘴说话时，对方就像是遇到เ了一场噩，人家还怎么跟你继续交谈？建议你在没有条件进行刷牙漱口的情况下，可以买瓶爽口液喷一下口腔，或者来一块口香糖。
当你把脸部和口腔的卫生做好之ใ后。还有一个微小的细节，就是你的腰部。我们有些男ç士喜欢在腰上挂东西，比方说挂一大串钥匙，走路叮当叮当的，很容易让人想到山间铃响马帮来，对不对？边走边有铃铛响的声音，那肯定不好。销售的人员一定要有好的习惯，把钥匙放在包里，这样既ຂ安全又雅致。
正规着装，作为销售人员来讲，最好的着装ณ是正装。穿正装ณ要符合标准要求，颜色尽量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都会比较好。穿西装也有许多细节要留意，有的人喜欢在西装的口袋里面、裤子的口袋里面放上很厚的皮夹子，走路的时候鼓鼓囊囊的特别难看。还有的就更加出格，冬天来了，有人爱在衬衫外面再穿件毛线衣或羊毛衫，其实这种穿法真的是非常的不专业。
还有一些西服着装，扣子应该怎么扣也是应该注意的。比如说三粒扣的西服，我们可以把下面的第三粒松下来，下面的扣子解开看上去会显得比较休闲一点。我们千万不要把最上面的第一粒扣子解开，而只是扣下面的两ä粒。有的人说这样扣会感觉胸部ຖ轻松一点，但这种穿法是非常老土的。我们可以把最下面的一个扣子解开，当然,ไ如果你坐下来的时候，可以把扣子全部解开来。但起身时必须ี要把它们再扣起来，如果是两粒扣的西服，你同样可以把下面的扣子松开来一个，上面留一个。单排两粒扣西装，全部不扣的话，也表示随意和轻松。所以,穿西服时一定要注意讲究二字。
男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别是袜子，也有很多注意事项，我曾经看到เ一些业务员，一身正装ณ，穿的袜子却是白色的。深色的裤子、深色的皮鞋坐在那边，一不小心把腿一跷，白色的袜子犹如灯光一样刺眼，让人看着特别难受。所以穿袜子千万要小心，不要穿浅色的袜子。
最后一个小细节就是全身颜色不要过三种，我们称之为着装ณ三色定律。
男士仪表注意事项：
1头：短不过颈部耳部ຖ，不留鬓角，清洁、整齐，不要太新า潮。
2脸部：刮ุ胡须ี。口腔：饭后刷牙漱口保持口气清新。
3腰部：皮带上不要带钥匙。
4着装：大小合适，平整干净，领口、袖口无污迹。
如何穿西服：西服的扣子西服的口袋西服内不可穿毛衣。
单排二粒扣西装，扣子全部ຖ不扣表示ิ随意、轻松；扣上面一粒，表示郑重；全扣表示拘谨。
5皮鞋光亮，深色袜子。
6全身三种颜色以内。
附:๘穿西服的注意事项
穿西装时，大体来讲要做到：
1拆除商标
刚买回来的西装一定要记住拆除左衣袖上的商标、纯羊毛标识以及其他标志。即使您的西装是正宗的皮尔卡丹，也不能成为商标在穿着时依旧挂在袖子上的理由。
2保持西装外形的平整洁净
如果西装ณ不是刚买的，一定要定期干洗，穿着前熨烫平整。只有西服穿起来显得平整挺括、线条笔直，它的美感才能充分展示出来。皱皱巴巴的抹布西服，只会让观者皱眉。
3注意内衣搭配
西装的标准穿法是西装里面直接穿着衬衫，而衬衫之ใ内不穿棉纺或毛织的背心、内衣。不穿衬衫，而让t恤衫直接与西装ณ配套的做法，更是西装穿着的大忌。
4慎穿毛衫
讲究西装的原汁原味，在西装上衣之内，原则上不允许穿毛衫。如果在冬季实在寒冷难忍，也只宜穿上一件薄型v领的单色羊毛衫或羊绒衫。色彩、图案十分繁杂的羊毛衫或羊绒衫，始终是与西装不匹配的物件。扣式的开领羊毛衫或羊绒衫穿在西装ณ里面，同样大煞ย风景。