作者:天佑中ณ华章节列ต表:20110812๐id_xmtg9mdky
深圳规则下载:do9n20110่812id_xmtg9mdky
深圳规则txt下载时间:2๐01181219:5๓0:17是运动员和裁é判员一体，现在是只见运动员，看不到裁判员。那么裁判ศ员去哪了？我告诉你，有的裁判员在为了谁当主裁而打架，有的裁判ศ员已经被运动员灌晕了！一个政府投资建设工程项目，是应该进入政府采购中心按照《采购法》接受财政部门的监督呢，还是进入建设工ื程交易中心按《招标法》接受建设行政部门监督呢？都是政府部门，作为代理公司谁也不敢得罪呀！但是有些代理机构都有着各种关系背景，客大压主啊，管理部门不敢管，也管不了。
现在很多领导批条子打招呼都不再直接是替投标人说话了，而是介绍代理公司。只要不出问题，很多监管部ຖ门的人员，就睁一只眼闭一只眼了。陈崇兰现在还是走以前的老路，即只走上层路线，而我呢？双管齐下，先是搞定一个代理公司，然后，再叫姜春河和李驰他们做工作，使这个招标代理公司成为这个项目的代理。
有了这个代理公司，我们就可以操纵整个招标过程了。先是在标书上做文章。比如要求投标公司的资质必须是一级的。为什么？假如要求的资质是二级以上，但方方面面参与的人太多，姜春河他们照ั顾不过来这些关系，最后干脆要求资质必须是一级的，这样既ຂ搪塞了诸多关系，也确保了我们公司中标。因为，这个表述不仅有诸如资质、注册资金等限制，更细到เ规定投标单位必须有经过某几类认证的工ื程师、每类工程师必须有多少数量、必须要有劳动合同等等。
作者：天佑中华A回复日期：2008-5-111้3:23:๘15
为什么这样？嘿嘿，这就是为我公司量身定做的。在这部分的工作上，可操纵的空间太大了，反映在标书上，就是什么样的要求都敢提，什么样的限制ๆ都敢设，从而想让谁中标就能让谁中标，不想让谁中ณ标甚至投标就能ม不让谁中标甚至投标。再者，就是操纵招标时间。每一次公开招标都要售标书，售标书的时间也能成为ฦ操纵项目的手段。比如说姜ä春河的这个项目，标的在几千万元，如果消息走露出去，肯定会成为众多公司的追逐目标。
我们提前介入该项目，但却刻意对其它公司保密，直到公开招标前两天，才有另外的公司知道这个项ำ目。当然，陈崇兰是早知道的，可是，他的精力在走上层路线上，没有我做得这么细。这个项目的招标公告是在政府的网站上公布的，上午出，售标书的时间就是当天下午的短短的几个小时，结果买到标书的只有我公司，范亿、葛国治和他们通知的陈崇兰的公司，其他公司知道消息晚，想买标书已经买不到了。
我们提前介入有大大的好处，因为ฦ我们能ม对项目有更充分的了解，能做更充分的准备，能制定出更合理的方案，从而能有更大的胜算。像陈崇兰的公司，实际上早ຉ已输在起步上了。
我为ฦ什么总叫范亿来给我围标？因为，我也给他围标。简单说，围标，就是大家一起演戏。这当然不是合法行为，但却很难找到相关法律对之ใ进行有效的监控。其实我并不喜欢围标，一方แ面是觉得这样整天演戏太假，一方面这对投标者绝对不公平。我更希望各个投标公司各凭本事竞标，因为大家都围标，无形中ณ抬高了企业招投标的门槛，人为减少了参与项目竞标的机会。围标就是走过场，这种过场既ຂ浪费时间、也没有任何产出，大家都知道围标不好，可大家也都知道，现在的政府投资项目根本没有真标，你要是傻乎乎ๆ地去投标，投一百个标也不见得能中上一个，白白浪费时间和银子。
现在的竞争太激烈了，只有提前做好了工作才有可能中标，政府之所以要搞招标投标不就是为了防止避免暗箱操作么？可你看看现在招标多腐败啊？可企业有什么办法呢？人家招标单位的人关心的就是回扣，你给一万，人家就有给两万的，回扣其实占利润的很大一部分，因为，为了拿到这个项目，你总不能漫天要价吧？尽管政府对招投标法不断ษ进行修改，但上有政策，下有对策，现在招投标活动中存在的不规范问题并没有遏止，反而越来越严重了。
我和李自为、杨在田à、王巍巍现在的工作基本上就是先找关系接触招标单位上级主管领导，然后叫他写条子或打电话到那个单位去，认识了招标单位某头头以后就要想办法增进感情，所谓则进感情就是找机会跟人家出差。所谓出差就是请人家出去观光、吃喝嫖赌，感情沟通好了就和对方私下在酒店谈论回扣的问题。
干过这行的朋友都很清楚，要想中标就要经营关系，扩大关系网，平时你不和人家接触，到有了项目临时抱佛脚是不赶趟的。我公司的几个人，杨在田，李自为、王巍巍每天的主ว要工作就是利用一切关系寻找、控制招标项目。很多时候没等项目立项，仅仅是刚有了初步意向，我们就已经开始千方百计同招标单位建立联系了。而不管是什么项目，取得一把手的认可都是最主要的。一般来说，推杯换盏的酒肉关系、或明或暗的回扣要求，都是他们控制ๆ一场招投标时不可或缺的步骤。而且，即便一把手点头了，只要合同没签，就不算成功，只有双方公章盖上了，你才能稍稍放下点心，但是，马上你又得小心翼翼，因为合同履行过程你不能出一点毛病，一旦被谁抓住小辫子，有得破费银子。
现在竞争太激烈激烈，大多数负责招投标的官员都对项目的回扣标准都一清二楚。他们的回扣要得越高，我们的利润就越来越薄。有好几次，我在核算了成本、以及一旦签约要付出的回扣之后，我不得不放弃了已经到手的标。对我来说，每次投标过程都是一次与法律和道德的对抗，看着和你一起竞争的人使出各种解数，你自己总不能不出招儿吧？
作者：天佑中华A回复日期：2๐008๖-5-11้13:26๔:56
有人说，你写的这些都是老套的故事，老套的背景，写不出什么新东西来！说心里话，我真的希望我能ม不写这些东西，可是，我只能按照这个游戏规则玩儿下去，因为ฦ我还没有到可以制定规则的地位。
在中国，做我们这行的，不大敢做房地产公司的项目，要带资不说，一旦是政府出现个什么เ调控政策造成它销售不畅，或者它项目定位有问题，到时候，它付不出钱就给你房子。咱可是真金白银付出去了，很多时候还负了债，欠大大小小的供货商不少钱，现在他给你一堆房子，那时你才叫欲哭无泪。
不做房地产的项目，做厂房宿舍总可以了吧？这些工厂往往是只给你一少部分钱，以后的钱要它投入生产以后才能逐月还你，生产效果好还得上你，效果不好，就死掉了，这时候往往要走银行的路，可是，你得给他出手续，一旦手续出了，主动权就不在你手上了，一旦ຆ款代下来人跑了，你哭都找不到地儿。
有人说，你们这行有都是钱。看起来是这样，可是，往往结算下来，剩下的那ว几个铜板还不够搞下一个项目关系的。
做政府项目也难，关系难搞不说花费也大，你请那些官员吃饭，有五粮液他绝对不喝剑南春，有轩尼诗他绝对不喝人头马，有龙虾他绝对不吃花螺，有包公他绝对不吃鲈鱼。找花姑娘，这个丑、那个不漂亮，最后往往是他叫来自己้熟悉的马子，你还得加倍付小费。出去旅游，新马泰人家去过了，马尔代夫太热，欧洲没去过。可是，你才给我几百万的工程，一趟欧洲我就给你打工了，你给我口汤喝不行吗？可是，想到以后的生机，还是得咬牙请。
目前很多大的项ำ目都是政府项目，而大部分情况下，作为招标的主ว要负责领导往往对项目技术的了解并不多，而他们的喜好却是最终的结果。虽然有专家组进行把关，专家把关时“领导喜好”往往是重要的一条。而不管领ๆ导喜好哪一家，专家们总可以为之ใ找出合理的理由á。所以，一般情况下，对主要领导的公关又是一件不容易的事情。
跟主ว要领导办事，你要把握两点，一是免责，而是政绩。免责是你不能让他为你承担风险，政绩就不用说了，你得工程得为他以后升迁加分。领导的喜好这时你怎么เ把握吧？一些领导把电å视上有影、电台里有声、报纸上有名竟当成了向上级汇报“政绩”的一个绝好机会。那你就要搞定一个ฐ漂亮女记者天天采访他，而这个女记者还得不忘经常在他面前提提你这个公司。
作者：天佑中华A回复日期：20่08-ๅ5-111้3:32:๘04
比如某领导经常乘坐飞机到各地打高尔夫球，你就得置办好全套行头，带好银子和美女，随时在某地与他不期而遇。当然，这都是他身边人安排好的，领导也心照ั不宣。某领ๆ导喜好玩石，你就要知道他是玩山石、江石、还是大漠石、是玩灵壁石、太湖石、还是寿山石。想要拿到某个项目，揣摩领导的喜好、需要、想法，然后随时准备投其所好是战无不胜的法宝。没有绝对的廉洁，关键是投其所好。也就是说，若送礼碰了一鼻子灰，那可能ม是礼ึ品的问题。
在深圳，招投标的风险太大了，在很多时候，大把大把的人情费用花出去了，结果很可能现最终中ณ标的并不是你的公司。我想大概所有的同行都遇到过这种情况，谁敢说钱花了就能中ณ标啊！因为，领导才是最关键的，就是昨晚他答应了你，没准儿后半夜比他更大的领导一个电话，情况就变了。
陈崇兰永远不明白他为什么เ两次败给我这个平时他看不起的北佬，在他心里也许一直在想，就凭我在深圳这么多年，就凭我这么多老乡在政府里身居高位，我怎么也不会搞不过你天佑吧？可是，他就是两次在我面前失手。他一直依赖于客家强大的宗族力量，以为就凭自己是客家人这一点，就可以轻而易举地拿到เ项目。
诚然，在深圳，很多官员都是客家人，他们也形成了一种强大的势力。可是，在深圳，那种宗族观念已经被现代生活冲刷和汰换。客家人在深圳政治舞台上扮演最重要的角色，但是，他能因为自己้是客家人就放弃原则ท跟你陈崇兰这种土包子进行交易吗？官场什么เ时候都有自己独特的规则，地域、乡情不时能冲毁这规则ท得洪水。相反，我天佑去顺应这种规则，利用这种规则，就像一只小小的蚂蚁，只要我寻得到某种薄弱，一直挖通，再坚固的大堤我也能ม凿穿。有时候，我不想跟陈崇兰为ฦ敌，我几次通过陈崇兰的一个老乡，在税务局的一个ฐ朋友何建雄向他示好，可是他都拒绝了。我于是就没有再去主ว动和他缓和关系，因为ฦ再去主动跟他去和好，他就以为我怕他了。
在深圳，一个ฐ人的成功和失败，主要标准有两条：一是看他手里有多大的权利ำ；二是看他身上有多少的金钱。我没有权力，但我可以利用权力，我没有金钱，我可以找到เ金钱，一旦ຆ我拥有了这两样，生意就会越做越大，财富越集越多，朋友越交越广，根基越扎越牢。那时候，你陈崇兰还配给我做敌人吗？在深圳，男ç人没有什么เ不同，有的是差异、机会和胆量的问题。咱们无法对社会道德和是非标准的挑战，但是可以顺应潮流，利用生活中ณ的某些基本常识和基本技巧快成长，不是吗？可是，反过来想，人的一生，不是永远充满斗ç争和拼搏吗？在这个过程中，肯定会有对手或敌人，如果你得生活中ณ没有几个强大的对手，那么，你事业一定是平庸的。
电视剧《康熙王朝》中，康熙六十大寿时敬酒怎么说来着，敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，感谢他们逼着自己建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他的对手，向对手敬酒，是因为ฦ他明白一个ฐ人的身价高低，就看他的对手是不是强大。而商场中充满了拼搏、苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量。可是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的逼迫，一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那个让我们变成勇敢坚强的人；对手就是那个让我们看到自己不足的人，对手就是让我们时刻๑拼搏的人。我们所付出的努力，都离不开对手的压力。
从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那ว一阶段激了我天佑的潜在力量，把不利变有利ำ，把差ๆ距缩小，越之越。
作者：养猪的回复日期：2๐008-5๓-ๅ1114๒:49:1้2
顶了再说吧
作者：啥时都可以立回复日期：2๐008-5-1116๔:16:41
顶！
反正就是一个字！
作者：天佑中华A回复日期：2008-ๅ5-129๗:๘50่:0่4
第十四章
这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的帐，黄奕章打电话给我：“天总啊，我现在回深圳了，晚上又没有空大家坐一下？”
这个黄奕章是广东一个县驻深圳办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是：“驻深办驻深办，专管领ๆ导和家属的饭。”哈哈。因为当地任何一位领ๆ导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到了“行宫”，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去“想办法”。驻深办主任这个职务本来级别ี不高，却只有领导的心腹之人才能ม担当此任。因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来深圳总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识久ื视因为王巍巍，因为王巍巍ณ在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领ๆ导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕章那里搞到不少钱。因为王巍ณ巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由á支配的。
“好啊，黄主任……”我听到他的话真是由á衷的高兴。
“咱们去吃狗肉吧，我最近现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍ณ巍再带个靓妹？”
我听这话忙回道：“哎，你自己跟她说嘛。”
黄奕章说：“老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪睡觉，把她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。”
我笑了：“你信息嘛。”放下电话，我接着和彭敏仪对帐，我现这时候我们已经用了吴海树两百六十多万的货了，仅利用他货赚的钱也有十几万了。我叫莫小平过来，问她帐上还有多少钱？莫小平说还有两百多万，我说，你马上给吴海ร树转一百万过去。莫小平问，为什么转这么多？他现在不还没问吗？
我笑了笑：“咱们做生意，还要人家问到才办吗？”
莫小平嘟起嘴说：“就你讲信誉，弄得自己紧张。我告诉你，人家范老板和葛老板的钱也该付了。”
“等下我打个电话给他们，都是自家兄弟，没说的。”
正说着，业务部阚经理过来把一个单子递给我：“老板，有个单子我很为难，你看怎么办？”
我问：“什么单子？”
他说：“老板，这个挺难的，这是甲方负责回款的一个人，要我报销三千块钱。”
我问：“这个人在那里很重要吗？”
阚经理说：“说重要也重要，是那ว种做酱不咸做醋挺酸的那种。”我想了一会儿，拿过单子签了字。
阚经理走了，彭敏仪问我：“这是不合理的支出，你为ฦ什么给签了？”
我叹了口气：“敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很低的，基本上就是维持生活，项ำ目成了款回了公司才给提成，他们的开销又大，一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！做业务不易，不要等到เ人家心灰意冷以后在想办法留住人家。”
彭敏仪叹口气：“是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼，连这最基本的工作不做、你怎么เ能中标啊！可是，不能什么都能ม报销，不易啊。”
正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙上。彭敏仪是何等聪明，赶紧对我说：“天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。”
作者：天佑中华A回复日期：2008-5๓-129:๘54๒:๘13๑
看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀：“巍ณ巍怎么啦？谁惹你不高兴了？”
她使劲将我推开：“你是不是把我又给卖了？”