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让人无法收no的攻心说话术txt下载时间:20117201้9:33:๘59让人无法说no的攻心说话术》作者：罗毅
自序
攻心，才是说服成功的关键
台湾有一位知名的“讨债专家”说，这世界上有三种人的债最难讨，就是民代政客、警察和黑道，不过，他都有办法讨得到，因为他深知他们的弱点：民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点，他们一样乖乖๔听话。
这位“讨债专家”可说是如假包换的“攻心专家”。他的这席话，也点出了本书的主题：“攻心为说服之本”。
也就是说，“攻心”才是本书的真正主题，“说话”其实只是技巧而已。懂得“攻心”，不要说讨债了，你要的事业、订单、财富、爱情和人生幸福，都可以一一手到擒来。
很多人都以为，那些谈判高手或说服专家，都是口才流利、能言善道的人，其实不然，只有懂ฦ得“攻心”说话才是谈判或说服成功的关键。
包括美国联邦ะ调查局和知名国际公关公司在内的许多谈判高手都表示，要说服一个人，口才不是重点，攻心才是关键。
美国联邦调查局一位专门测写罪犯人格和心理的探员，多次突破重大罪犯的心防，因而侦破了不少重案；而当记者采访他时，却现他竟然是个ฐ不善言词的人，他的话不多，却每个字都很精准且有力量，他告诉记者，他不是个善辩的人，而要盘问罪犯，靠的也不是口才，而是攻心策略。
在谈判和协商战场上，你的话是子弹，而对方的心理弱点和需求，是唯一的目标靶；如果瞄不准靶子，或是根本看不到靶子，尽管妙语如珠、说话像机关枪，也只是浪费子弹。
这时候，不如找一位狙击手，只要一颗子弹，正中靶心，胜过乱枪打鸟。
攻心，正中ณ对方的罩门，找出对方恐惧的关键，满足对方的需求，你就可以拥有你想要的结果。
遗憾的是，很多人都以为所谓的谈判高手说话就要像机关枪一样，事实上，话愈多的人，思考就愈少，而且说话太多太快，对方也根本无法吸收，纯粹是浪费口水和力气，对谈判结果和说服任务一点助益也没有。
这本书的重点和特色，也就是和其他谈判ศ书或说话术的书不同之处，在于本书不谈太多的卖弄嘴皮子的花招，也不刻意强调要怎么说话怎么流利才能说服人家等等这类外在技巧；本书的重点在于让读者知道如何去攻心，如何抓住对方แ的心理罩门或死穴，如何分析对方心理需求等等心理学上或人性分析上的原理，彻底从“心”去掌握优势，不浪费子弹，从而以最小成本完成任务。
毕竟，在现实残酷的商场谈判ศ或是各种利害关系环环相扣的复杂人际关系中ณ，“谋定而后言”的攻心说服术愈来愈重要；因为，你只要说错一句话，就会骑虎难下，反胜为败，甚至一败涂地。
相反的，只要你说对话，甚至只是一句话，也可能ม反败为ฦ胜、化危机为转机。
至于，这一句话是说对说错，关键就在于“攻心”。只要你有心，相信本书丰富的实例和各种技法必会对你的说服功力有莫大助益。
叫人家去“送死”的说服策略๓
有没有想过，当你要说服一个人去送死，你该用什么样的策略去“攻心”呢？
或许你觉得人人都怕死，要去说服人家“送死”，几乎是不可能的事；然而，却有人只靠一席话就达到目的。
第二次世界大战期间，美国因为ฦ参战而必须动员大批青年服兵役，但多数美国青年过惯了舒适生活，担心自己的生命会骤然消失，于是纷纷抵制美国五角大厦出的征召令。其中，俄亥俄州ะ的地方行政长官已๐经是第五次被参谋长联席会议主ว席训斥得灰头土脸。
他表示ิ：他已经说得口干舌燥，却仍然无法说服那些懦弱且意见纷杂的青年。正当他焦头烂额之际，有人向他介绍一位大名鼎鼎的心理学家。
这位心理学家经过一番精心准备之ใ后，信心十足地来到募兵现场。当他面对台下东张西望的青年时，先沉默了五分钟็，然后用浑厚的男ç中音开始进行演讲：
“亲爱的孩子们，我和你们一样，特别珍惜自己้的生命。”
青年们见他颇有学者风度，说话又切合自己的胃口，便开始安静下来聆听。
“先我要提醒大家，热爱生命是无罪的，因为ฦ，我们每个人都只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、恐惧死亡，如果要求我到前线去，我也会和大家一样想逃避这项命令。
“但是，我也存在另外一种侥幸心理：假如我服兵役，可能只有一半的几率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为说不定我会成为某长官的左右手而留在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下也有可能逃离地狱的鬼门关；就算真的运气不好，如果我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得到เ一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”
听完这段演讲，本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意赌一赌，他们或者是想当英雄，或者是有人家境不好，万一出事可领巨额抚恤金。
就这样，心理学家的一席话，攻下了青年们的心理弱点，让他们成功地被说服。
实际上，这位心理学家只是挥他善于操纵别人情感的特长而已。如同催眠师一般，他先瓦解对方แ坚固的防御心理，进而掌握他们潜意识下的心理需求，然后将他们一步步引入预先布下的网路中，最后巧妙地操纵对方情感，使其轻易就范。
如果你在说服别人的过程中，特别坚持自己的主张和观点，试图使自己彻底击溃对方而占得上风，那对方แ反而会加强防范、顽固对抗，结果就会适得其反。
这时你应该先顺ิ应对方的意思，肯定对方的想法，再有意无意地以伪装过的说法表达自己想说的话，才不会让对方现你的意图。
一位非常知名的律师替人辩护，由于这宗命案牵涉到许多高层人物，因此还没有正式审理就显得错综复杂。
在这种情况下，他如果真替无辜的被害人讨回公道，说不定自己马上会遭到เ不测，如俗话所说的：“明枪易躲，暗箭难防”，因此他也是伤透脑筋，但是他想出了一个ฐ自保的策略。
开庭前，这位律师当着新闻记者和旁听席上的观众说了几句话：
“如果今天我走出法庭后神秘失踪或被谋杀，请各位从我今天的辩护内容去找出线索。如果我将来受到莫名的陷害或罪名，一定是有人怀恨在心而伺机报复。”
结果，这段暗示性的宣言上了报纸头条，任凭对方多有权有势，也不敢动这位律师的一根汗毛。
这位律师以置之死地而后生的语言技巧，扭转了以后可能对他不利的局面，他同样操纵了对方既ຂ想报复又不想被人怀疑ທ的心理，预先将对方的企图当众揭穿，自然也就保障了自己้的生命安全。
阿凡提的“锅子生孩子理论”
阿凡提是维吾尔民族传说中的神奇人物，他以风趣和机智著称。他经常运用诱导的语言技巧ู，替平民百姓伸冤出气，惩治那些贪心的巴依巴๒依相当于古代汉民族中的财主，让他们顾此失彼，吃尽苦头。至今还有不少维吾尔人把阿凡提当做他们的救世主。
据说有一天，阿凡提到เ一位以吝啬贪婪闻名的巴依家去借锅子，那巴依当然不肯，最后是把阿凡提的小毛驴留下做抵押，才让他拎锅子出门。
第二天，阿凡提准时来还锅子，并且还带着一只小锅，巴依好奇地问：“阿凡提，你带这个ฐ小锅子来干嘛？”
阿凡提故作神秘地说：“老爷，你昨天借给我的锅是一只怀了孕的锅，今天早ຉ上我到你这儿来的时候，它刚ธ好生了一只小锅，所以我一并带来还给你啦！”
巴依当然不信锅子会生孩子，他还以为阿凡提是个ฐ蠢货，为了得到这只小锅，他装ณ模作样地说：“是啊！是啊！我昨天借给你锅子时，它正怀着孕呢！”然后让阿凡提牵走了小毛驴，并假装慷慨地说：“阿凡提，今后不管你要借什么东西，都尽管来借好了。”
从此以后，阿凡提每借一次东西，都会依样还给巴依一件小东西，巴依笑得合不拢嘴，心里却不停地嘲笑阿凡提。
过了半个月，阿凡提愁眉苦脸地对巴๒依说：
“巴依老爷，我的母亲生病了，我想借你那ว口祖传的金锅去给母亲煎药。”
巴依一想到เ过几天就有两只金锅到手，便不顾ุ一切，急忙把金锅借给阿凡提。
谁知这次阿凡提过了很久都没来还锅子，巴依等得不耐烦，决定亲自上门去讨回来。正准备出门，阿凡提急匆匆地跑进来，上气不接下气地说：
“巴依老爷，不好啦！你借给我的那只金锅难产死了！”
巴依大吃一惊，瞪起眼骂道：“放屁，锅子怎么会死呢？”
阿凡提立即提高声音说：“巴依老爷，你既然相信锅子会生小孩，那它为什么เ不会死呢？”
贪心的巴依被自己的无知和贪婪弄得哑口无言，不仅失去珍贵的东西，而且还成为大家的笑柄。
聪明的阿凡提显然算得上是高明的说话大师。他先摸清对方的性格特点，然后欲擒故纵，诱使对方犯下错误，最后将他轻易地驳倒。
诱导对方失误的说话术在运用时一定要先投其所好，掌握对方แ的心理弱点，让对方自愿走进陷阱而无法自拔。例如，你想让对方泄露某项ำ商业机密，可以先找出对方感兴趣的话题，引起对方的好感，待其削弱对你的防备心理，然后再伺机而行，一定能如你所愿。
不会说话，小事可以变成大麻烦
我有一个朋友是某地派出所的交通警员，他对我说，以他处理了十几年的车祸事件来看，百分之九十的车祸ຖ，都是双方都有错而造成的，例如，有可能红绿灯变黄灯时，甲â要抢黄灯加足油门想冲过去，本来在等红灯的乙一看黄灯，也踩下油门，心想可以过去了，结果两人就撞在十字路口的正中央，两人吵来吵去，根本理不出谁对谁错，反而结下仇怨，变成了仇人。