“年轻人，难道你想让朗星和其它已๐经占据市场很久了的珠宝巨เ头们火拚吗？就算虎口拔牙，朗星赢得过他们，恐怕代价也会很大吧。朗星不会怕他们，事实上不会怕任何人，但以这种笨方法朗星是不会用的。”沙朗先生的这几句话真得让许仁峰下不来台了。我觉得很有意思的是，他用了‘虎口拔牙’这个ฐ词，毕竟是外国人，再好，有些词语上的使用上也会不准确的。
“…mr。沙朗，能ม否请您再说得详细一些呢？”许仁峰终于忍不住了，毕竟提案是由他做出来再集中ณ大家意见的。沙朗先生如此说，等于是全盘否定了他的提案。这对于任何一个ฐ策划ฐ人来说，都是难以接受的，这不但是提案本身的问题了，更是面子问题。所以，没等叶琳开口，他已๐经问了出来。
完全谈不拢。
完蛋就完蛋。
“你们喝吧。”我挤出来一个笑容。
“耶！”“好啊！”有人已经在大叫了，不用说是磨磨和游不离，我仿佛听到方宁在说太好了！很多人的脸上露出兴奋之ใ色，嘴里说着好啊太好了，仿佛当事人是他们自己。必竟公司里大多数是年轻人，气氛一下子变得非常热烈，这当然不只是为ฦ了我高兴，我想，他们现在大约都在庆幸自己้的总经理并不是一个冷血吧。
好的，叶琳说，然后示ิ意许云峰开始。
方宁推开会议室的门，我走了进去，才发现这次的提案会，真是够隆重的。蓝箭公司除了哈里先生及上次随行的秘书瑞丝小姐，副总经理张亚特之处，还有一位高鼻深目、四十多岁的高大白人先生；而公司方แ面，总经理叶琳、副总东森、资深策划、本次提案人许云峰、客服部ຖ经理徐曼莉、市调部ຖ经理郑少华、媒介部经理李卫东都在座，还有坐在后面一排的东森的秘书王欢及方แ宁。我站在门口，完全搞不清状况。这里怎么เ还会有我什么事儿呢？
“嗯，没办法，推都推不掉。”
中午吃饭的时候，东森对着我大发牢骚。说什么叶总不该怀疑ທ他调查他，这两年来为ฦ公司呕心沥血，接了多少笔业务，完成了多少笔单子。业绩下滑并不是自己一个ฐ人的责任、没有功劳也有苦劳等等，我只能默默地听着而不置一词。
“你觉得呢？”
“…听石其模说的。”方แ宁的脸红了。
“安悦的那ว个姓庄的老女人是不是有什么病啊？俺看最起码也是个更年期提前，她说文案的冲击力不够，太平了。”磨磨用手锤打着隔断ษ，做无比痛苦状“她还想要咋样地冲击力啊，‘安安卫生巾，环型翼，不侧漏，伴你安心每一天’！多好的文案啊，凡凡你说，她还想怎么有冲击力昂？也许那ว个恶女人总是希望“冲击”来得更猛烈一些吧！”
“凡凡，俺要完蛋拉。”声音在身后，是磨磨。
好多旧ງ事去再也不回
像父母起的名字一样，本人根本就是一个平凡到平庸的人，而我也一直认为，我也就该这样生活下去，踏踏实实的打工ื，继续去找对象，觉得合适就可以了，然后结婚、生子、朝九晚五地上下班，勤勤恳恳地工ื作，接下来孩子渐渐长大，而我渐渐苍老，守着那个叫做老婆的女人，结束这平淡的一生。
也是，刚才的那段时间里，所有的人都站着，沙朗先生说完，钱娟忙着招呼这些外国人重新落座，而我这次则被安排在了前排。
“mr。任，”这次说话的，是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽女士，此人看上去非常沉稳。刚才，她一直没有说话，显然，现在这个问题正是将来她要直接负责的“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
听到她的问话，我点点头，站起来说道：“我认为，英颜在首进中ณ国大陆市场的情况下，应该放弃高端，强势切入中ณ、低端。”这句话，令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
“年轻人，继续说。”沙朗先生微微颔首。
“首先，就象开始沙朗先生所说，中ณ国珠宝首饰的高端市场已๐经有好几个ฐ世界品牌，很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的首饰精品，但毕竟是新来的，在大陆地区缺乏知名度与美誉度，这样一来，如果把目标市场定位在高端，那ว么难免会事倍而功半。况且，就中ณ国大陆的珠宝首饰消费市场来说，高端市场是份额最小的。
但如果英颜在进入大陆市场之初，先把自身定位在中ณ、低档的话，情况会大大不同。中ณ、低档珠宝手饰的消เ费市场是大陆地区最大的，它的容量是高档珠宝首饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中ณ，凭借欧洲工匠超前的创意和精雕细琢的工艺，每款都是精品的英颜必定会一枝独秀，很快成为其中的强势品牌，会有更大的发展空间。
说到这里停下来，我需要他们把这句话消เ化一下。
“那ว么เ，请问mr。任，英颜本属于高档品牌，在世界ศ上的任何一个ฐ地方แ都是。而在中国大陆，你把却它定位成了低档货，英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那ว个丽碧丝，没等我再开口，她语言尖酸地问道。
我转过头看着这个女人，我知道，该是打击一下她气焰的时候了。
“miss。丽碧丝，我想请问你，企业创立品牌的目的是什么呢？”
“…当然是赚钱了。”听到我这么问，她先是一愣，然后迟疑了一下答道。
“那么เ您觉得，英颜在大陆市场上，是维持体面重要，还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
这明显是一个ฐ白痴也能ม够回答的问题，公司的人，在我的身后一起笑了，连叶琳也用手堵住嘴，算是出了一口恶气！而朗星公司的人则ท基本上都在耸肩皱眉，对她刚才的问话表示ิ失望。而丽碧丝没想到เ她的问话会换来如此结果，羞愧的同时换上沮丧的表情。
“请问mr。任，据我们了解，在中ณ国大陆，珠宝首饰中ณ、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既ຂ然把英颜定位在中低档，那么它的销售通路也会是这样。可是，对英颜这个刚刚ธ进入大陆市场的品牌来说，如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到เ珠宝首饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质性的。
所有的目光再一次集中ณ到我身上。
“这不难。这个ฐ问题的关键是，”我抬起手做了个手势来加强语气“英颜进入大陆市场的时侯，第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”
“第一次？那该怎么เ办呢？在媒体上打广告，然后让消เ费者去金店找英颜，通过这种反馈来督促各金店到朗星中ณ国来进货吗？如果是这样，你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅速推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问道。
其实，柯路的这个ฐ问题已经属于策划实施的细节问题了。在这种方向性策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了，按照ั我所制定的策略，它甚至是整个ฐ营销环节最重要的地方。很显然，这个问题是目前朗星中国的高层们最想知道的。
在我们对话的过程中，沙朗先生一直若有所思，静静地坐在那里倾听着，很久ื没有说话了。听到这里，他也和所有人一起望着我。我知道，他对这个问题非常重视。
“这已经是营销策略๓的实施ๅ细节了，按照惯例，应当是我们双方签约之后才会提供给你们。不过，为ฦ了表示我们的诚意，现在说一下也无妨，”我知道，事到如今，这个问题必须要给出解决之ใ道。也只有这样，才能ม真正地令对方แ心悦诚服。
“我认为，朗星英颜在密集的媒体广告发布之前，可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅速在各地金店入柜。当广告播出形成销售后，这个问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的，卖英颜赚钱，相信他们会很勤奋地进货吧。”说到这儿，我故意用轻松的语调说道。沙朗先生很懂配合地笑了。
“现在各位一定想问，怎么เ才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话，朗星公司的高层们，包括沙朗先生在内，都是一愣！
“买疙瘩。”这次，那ว位还没说过话的50่多岁的布林斯ั律师一声惊呼，讶异的望着我“mr。任，你知道在珠宝首饰行业，赊货是不可能ม的吗？中ณ国这么大的市场，每家一点点，集中ณ在一起都会是天文数字！你考虑过这个问题吗？”看来，如果赊货签约，他有的忙了。
“那就要看朗星公司的实力与mr。沙朗的魄力了。”我转过头，看着正在沉思的沙朗先生“别人没有做过的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且，我们还有很多控制赊货额的方法。”
“噢？任，快说来听听，那ว是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣，热切地问道。
“比如，我们可以在全国的城市中，除了直辖市和省会城市之外，每座城市只挑选其中的一家金店来签约，而直辖市和省会城市，则可以根据其城市规模，多设几家。这样，签约金店的数量就可以控制下来了。同时，在向这些金店赊出产品时，只赊出那ว些英颜近期将会重点宣传的产品系列ต，并请他们在英颜的全国媒体的广告发布后，在当地的媒体发布广告配合。因为是有限的产品系列，所以，每家金店的赊货量是可以控制ๆ的。况且签约时，朗星可以向金店方แ收取一定金额的押金，这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后，金店的赊货款项ำ回笼时…”