百货商店某部经理
如果一个人做了一个可怕的梦，梦见自己้得了盲肠炎而被送去开刀。一两ä天之后，身上果然生疼痛。这便是因为这种痛苦最初生时，已๐在梦中ณ感觉到了，故会做开刀的梦。
一个健康的人，内分泌腺的能ม力不是有确定的影响。使我们像木头人一样，以内分泌腺当线一样来牵引的。打一个比喻，你的腺下腭有一部分权柄决定你的高矮；然而同时还有许多别的因素也有一些影，向决定生长。你当然不能改变你所遗传的体格，但是你可以使之ใ展到เ最好的限度或是忽略之ใ。
不要把眼光看得太小以为ฦ世上的事不过如此。假如你是如此，你便会受乐天安命主义的害处，而不讲奋斗主ว义แ；弗洛伊德说这便是神经和心理不安适的起源。
假如突然有人问你一个ฐ问题，而你自己是一个心理学家，必须马上给别ี人一个ฐ答复，你就只能冒险暂时先给一个答复，以后再加以考虑。我忽然被问的一个问题便是：“什么เ是人类最爱奋斗的？”我的猜想是：“去受别人重视。”你的答复是什么เ呢？
总而之ใ，我们在应用时必须ี小心去做。这种所谓上进的性格是一种最好的特质，是任何事业成功的要素。每个ฐ人都知道有许多青年人，聪明，能ม干，受过良好的训练，诚实，热心，然而却不能ม有所成就。他们并非“不好”，而是“不很好”。你也是难寻出他们的缺点，到底是在什么地方แ。
一般人常易忽略的，便是有些工作包括人与人的的关系。兜生意的店伙计必须能适应环境，因为ฦ他要常常与许多人接近，不过对每一个人不必结交很久。至于工厂里的工人只要机械式地生产出产品的一部ຖ分，所以只要他的工作使工头满意，而他个ฐ人并无关系。
这种试验的结果——男ç女都是一样——第一表现出来的，是看各人的冒险性而定。假如你是一个赌博性很大、愿去碰机会的人，你就会挑选一个ฐ刑罚重而逃脱的机会多的省份；假如你的冒险性不大，你便会挑选一个ฐ刑é罚轻而施ๅ行准确的省份。至少，在这种想象形之下，你会如此决定的。叫一班真正的犯人来投票很难，不过如能ม得到他们的投票是很好的。大概死刑é和无期徒刑é大都怕的，其次是那些短期而不能逃的刑é罚，最无效力的便是那ว些不轻不重的刑罚，而同时很有逃脱的机会。
另外有一点可慰的，便是主使行为的两种因素า——良知和德行——是趋向于合作的。沃兹博士r。9๗s研究皇家的遗传学——挑选许多皇族家庭为试验对象——因为我们对于皇族的祖先和宗族知道得清楚些——结果得出许多可信的证据，凡是智慧高的人道德也高，反之ใ智慧低则ท道德也低。然而有时智慧和道德是完全分开的；在罪恶、欺骗、阴谋之中ณ，仍如在高尚有价值的生活中ณ一样，可以找到เ极高的智慧。
私静便是准备着与人群交接的。在许多事上你是常常需要别人的，儿童更是特别依赖别ี人，不过也还是需要私静的时候，以求独立的展。社交的年龄，由自然的安排，迁延着直到เ儿童需要展的时期。我们从别人学来的很多，也和别人共同学习。一般人的天性都是好群的，人类都是喜欢聚集在一处，大家混在一起。虽然如此，我们同时也需要私静的时候。