2涉足市场
从1998年开始，华为加大了对美国考察的力度。当年，华为再次组队前往美国。出征之前，任正非召见了代表团，特意嘱咐道：“我们要定期派研究人员去美国，也没有什么具体任务，就是开阔下眼界，交一些朋友。”
华为的努力没有白费，在欧洲市场逐渐得到เ了认可。200่0年，华为ฦ的stm64๒光传输系统在德国的pfAlzkom本地网和Berli城域网得以成功应用。2001年，在德国成功推出10gsdh光网络产品后，华为选择与当地代理商合作，将产品成功打入了英国、法国和西班牙等达国家和地区。数据显示，200่3年华为在这些国家和地区的销售额达到เ300่0万美元，20่04年上升到5๓0่00万美元。
1踏上欧洲舞台
为了开拓拉美市场，华为先想到的还是向大使馆寻求帮助。启程之前，华为就通过中国外交部美洲司、外经贸部美洲司和当地的大使馆取得联系，希望获得当地电信市场的资料，并在政府关系方面予以支持。华为巴๒西团队上任伊始，就拜访了驻巴西的中国大使、商务参赞和科技参赞，并向他们介绍了华为以及华为在巴西的市场开拓计划。大使馆没有让华为ฦ失望，当即指定专人为华为服务。
对此，孙亚芳评价道：“能把这个高规格的代表团请过来，尤其是在评标期间，就等于项ำ目成功了一半。”
在这种情况下，一位外国供应商将这个项ำ目介绍给了华为ฦ。正苦于无法打开国际化局面的华为，了解情况后予以了高度重视。在任正非亲自过问下，最终钦点常务副总裁郑宝用、副总裁孙亚芳等公司的骨干人员，组成专门的项ำ目组，负责和记电讯的np项目。
华为是一家务实的公司，在国际化进程中，从未妄想一步登天。从亚洲到非洲和拉美地区，再到欧洲和美国等达国家市场，华为一步一个ฐ脚印，成功复制了国内市场“农村包围城市”的策略，最终将“红旗”插遍了全球。
国际社会认识中国企业需要一个长期的过程。在这个过程中，在技术、产品方แ面做好准备的同时，还需要国际同行慢慢接受企业的海外代表，然后再接受企业。国际化是个漫长的过程，正因为漫长，一旦打开就会成效显著。
这个任务虽然说起来简单，但对于一家中ณ国企业来说，通信产品的准入问题始终是它在海ร外面临的最大难题。尤其是在2๐0世纪的时候，中国能ม够让世界接受的就是轻工业品，像交换机这样的高科技产品，是很难被国际社会接受的。
1้996年4月，国家科委代表团访问俄罗斯、罗马尼亚、保加利亚和阿塞拜疆等国家，华为作为ฦ企业代表团之一，也组队前往。华为早期的国际化，是国家外交政策跟随战略，也就是说中国和哪个国家的外交关系好，华为ฦ就开拓哪个ฐ国家的市场。在这种战略的指导下，再加上当时俄罗斯刚好举办了一场莫斯科国际通信展，华为ฦ决定在俄罗斯ั开展业务。