4另一半是客户,如何满足他的需求(1 / 1)

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彦和古明的目光同时转向赵蓉,点点头。

古明说,那时候年轻,只为ฦ爱情而活……

彦以为思思不过是无຀病呻yin,于是说,那好啊,是准备跳楼,还是准备上吊啊?要不要我帮忙啊?你这个ฐ全职贵夫人不是真的闲得出了毛病吧?

陈明详细列ต出了至十二月三十一日前,计划在每个客户完成的销售额及回款额,按星辰集团的规矩是以回款额到帐计销售,陈明考虑了各类回款到帐຀的时间,最终认为今年可完成73oo万元销售回款。

公司就像一列ต前๩进的列车,大家必须跟上前进的步伐,列车不会等人,列车也๣不能晚点。

彦心里稍稍舒了一口气,想原来董事长还是念着李伯伯的贡献。

李伯伯的脸开始泛红了,眼圈也开始红了,长叹了一口气,说我今天才算真正明白了什么เ是老板,不错,河已经过了,还留着摇摇晃晃的桥,碍眼碍手干啥,现在有钱了,盖座新的就行了。加酒,我要喝个痛快!

彦买了些水果礼物,登门到李伯伯家中ณ。

当父亲的病有些起色,医生允许他到เ院子里走动走动时,病房里住进一个年轻小伙子,个ฐ子高高大大,面黄肌瘦,胡子拉茬,偶尔一笑,立刻露出白森森的牙齿。

文康似乎没有听出彦声音中的异常,只是说自己多注意身体啊,我正在看球赛,你呢?

所有人回答几乎ๆ都如出一辙,说今年干得特别辛苦,所有人都认为销售下滑主要是因为在大客户重庆长安汽车股份有限公司的销售份额๩降低,是市场不景气,所有人都认为集团公司对重庆星辰很不公平,重庆星辰的员工干活最辛苦,历年来成本控制和费用控制在整个集团公司做得最好,工ื资水平却比总公司低,仅因今年销售额不达标就要扣奖金。

文康调到เ销售部后,李伯伯更是手把手地教从未做过销售的文康,销售二部的客户从无到有,文康的业绩也越来越好。

历来以成败论英雄,成者王败者寇,董事长只看结果,业绩好一俊遮百丑;业绩不好,百无一是。

七月份开工作会议时,公司决定将原集团采购部长吴强调重庆星辰任副总经理,李伯伯当时就提出退休,让年轻人上,可为什么董事长又极力挽留呢?是因为ฦ那时还没有合适的接班人?那时吴强接任时机还不够成熟?那时还不知道重庆星辰今年不能完成销售任务?

颜彦天生一副舞蹈演员身材:高挑的个子,苗条的腰身,修长美丽的腿。

屏幕上又出现一行简单的大字:

会抱怨的客户是好客户。

大家通常都不喜欢被投诉,当客户还有兴趣对你说他的不满意时,是他对你还抱有希๶望,只要我们这个时候迅改善,我们有机会保持客户的忠诚。所以,当你的上司批评你时,并不是件太坏的事,当你的另一半唠叨你时,也๣不要烦,如果有一天,客户不满意也不说话了,那就临近丢â失客户的危险了。

老师又笑了,说,这一次上完课,回去后,希望每个同学们选择一个ฐ目标客户,这个目标客户可以是是你的产品客户,也可以是你的上司,是你暗恋的人,你的爱人,我们尝试运用一下我们这节课所学到的营销知识,营销一下我们的产品,营销一下我们自己。下一次上课时,欢迎我们同学,共享我们如何清晰客户需求,然后去满足客户需求的有效办法。

老师的话让彦陷入了沉思。

思思的婚姻亮起了红灯,显然是思思一直没有去想过古明的内心需求,从大学时代起,思思已经习๤惯了古明对她的关注,古明正是费尽心思弄清楚了思思的情感需求,才赢得了美人的芳心,那时候,得到一个象思思这么漂亮的女朋友,证明自己้的出众,是古明的全部需求,所以那时候他们在一起,满足了彼此的需求,他们的感情因而幸福美满。

但后来环境变了,时间每分每秒都在改变每一个人,当古明已经转移自己关注的重点时,思思却完全未察觉,天生漂亮,从小就备受宠爱,习惯以自我为中心的思思也完全不认为有必要去了解古明的想法,仍然认为古明理所当然要按从前๩那样来满足自己的情感需求,思思阅读的以琼瑶小说为ฦ代表的爱情小说,也强化了思思的想法。

古明却力不从心,矛盾就产生了。可悲的是,思思却完全不知道古明内心需求的变化,古明现在最需要的已不是一个漂亮会撒娇,时时等着他去哄的小女孩,古明最渴望的是一个可以分担他生意压力的红粉知己้。

对于赵蓉来说,古明,一个英俊温柔的成功人士,正是她梦寐以求的人生和情感的目标客户。

她以自己的聪慧洞察了古明的情感需求,尽最大努力凭自己้的所有能力去满足他,她成功地趁虚而入,古明习惯了有她关注自己的感情需求,慢慢开始依赖她,爱她,离不开她。

那天晚上,彦将白天和古明,赵蓉的谈话如实陈述给思思,同时也讲述了自己้根据老师的理论推理出来的这段话。

本来还怀着一线希望的思思,听了彦的话后,既不流泪,也不说话,呆呆地叹气,重重地叹气,叹气……

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