“你今天还是跟着晓梅出去。她是你的组长，一个ฐ非常优秀的推销员，想必会让你学到很多她所具备的优点。”
于是，十八岁那年，他带着对母亲的愧疚，对阿红的承诺和对未来的憧憬当了兵。他热爱部队生活，热爱他的战友和领导们。他与阿红保持书信来往，遥寄相思之情。
“今天一天的情况如何？”黄奇问他们。
“你好，我们是安特莱公司的，今天来这里特意向你推介一件我们公司新出来的产品。”崔晓梅微笑着说。几乎每个推销员的开场白都是这套说辞，这是总公司的命令，目的是打出公司的名气。
“五个月。”张显文说。
“预备，开始！”何锋号施令。
经理黄奇是个三十岁左ุ右的男ç子，戴着眼睛，文质彬彬，风度翩翩。他每天要处理的事情很多，包括清点存货，准备货，面试新同事，调解公司内部矛盾等等。他只在每个星期一的时候多说几句，其余时间让大组长带领自己的成员做一些励志活动。
麦克从小被人看成笨蛋，经常被一些大孩子拿来取他开心。有一个ฐ叫杰克的大男ç孩很喜欢捉弄他，经常将一个一元的硬币和一个ฐ五角的硬币丢在他面前，叫他拿一个。而麦克每次都是拿五角的那个硬币。有人奇怪地问麦克：“难道你不知道一元的硬币比五角的硬币值钱吗？”麦克回答：“知道。”那ว人又问：“那为ฦ什么你每次都拿那个五角的硬币？”麦克说：“如果我拿一元的硬币，杰克就不会再和我玩这个游戏了。”
“既然没人提问，”李云杰接着说，“那么เ今天的会议到此结束，下周一正式上班，希望大家有一个ฐ好的开始！谢谢大家，祝大家周末愉快！散会。”
“这是什么？”那中年男ç子说着，接过那套玩具。
“这是一个电子玩具。”他赶紧说，“你看，它是电动色子的飞行棋，外国的产品。”
那男子显然想多听他介绍一点，但过了几秒钟见张显文没有吭声，便自己้拨弄着。玩了一会儿，他将玩具交还给张显文说：“不用了。”
“不好意思。”张显文拿回玩具，赶紧从店里出来，那神态就像从那小店里偷了一件东西逃出来。
“做得很好。”崔晓梅真心赞扬。
“恭喜你勇敢地跨出了第一步。”李云杰握了握他的手，说，“我去马路对面，咱们到路口见。”
“好，按照我们的程序，下一个ฐ。”崔晓梅说。
张显文吐了口气，觉得好像没什么เ好怕的，又走进第三家店。一个长得像农妇、穿得像贵妇的中年女人见他们进来，赶紧从椅子上站起来，满脸笑容地打招呼：“请问要点什么？”
“你好！”张显文分明又有点不知所措，那女子以为自己是买东西的，使他不知道接下去该怎么说。
“我们是安特莱公司的。”迟疑ທ了几秒钟็，他又向前走了两步。
“去去去，”那女子打断他，满脸怒容地坐下，与十秒钟之前判若两人。
“不好意思。”张显文低声说，又退了出来。
“别ี泄气，来，第三家。”崔晓梅见他慢慢腾腾，鼓励他说。
“我想休息一下。”张显文沮丧地说。
“没关系，”崔晓梅说。她是过来人，知道每一个ฐ推销员都经历过这种精神状态。“你今天有两ä件任务要完成，也就是达到เ销售员的两ä项ำ基本素质：克服恐惧感和真诚的微笑。我们花一个ฐ上午来完成第一项ำ。你先看我做吧！”说着她又走进几家小店，推销出几套玩具。
“我们不要指望每个顾客都会买我们的东西，”崔晓梅说，“我们只关心那些买产品的顾客，当然，那些不买的顾客也不要得罪他们，因为他们将来还有可能成为ฦ我们的顾客。但是，在任何一单生意成交之ใ前我们都不知道我们面临的人会不会成为我们现实的客户，这就要求我们不断地尝试，不断地推销。这就是这种推销方式的目的，不要选择顾客，每天拜访三百个客户，其中总有一些会买你的产品，按照以往的经验，这个比例大概是百分之十五，也就是每一百个人里有十五个ฐ会买你的东西，三百个客户里就有四十五个人会买你的东西。”
“我不是这个原因。”张显文说，至于是什么原因让他不敢跨入小店的门，他自己也说不上来。
崔晓梅知道这时候最重要的就是榜ึ样的力量，无论她说什么，张显文可能都无法鼓起勇气。她决定以身作则，便说：“这样吧，你先跟着我。你已๐经走出了第一步，这很难得。”
张显文就这样跟着崔晓梅走到เ马路的另一头，李云杰正在那里等他们。已经十二点，午饭时间到了。
“不行，你上午的目标没有达到。”李云杰听到崔晓梅介绍张显文一个上午的成绩后说，“你跟我来。”说着他们就转到另一条马路沿街推销起来。
李云杰使了个招，他先同顾客打招呼，接着将玩具放在张显文手里，让他去完成下面的任务。这使得张显文无法推脱。他神情紧ู张地向顾客介绍着，本来有些感兴趣的顾ุ客见到他那蹩脚๐的推销词都拒绝了。
在拜访到第六家商店时，张显文仍然用那支支吾吾、含糊不清的措辞向顾客介绍。那顾客正犹豫着买不买，李云杰上来帮忙了，他全面而详细地介绍了玩具的功能。
“东西是不错，但我要来没用啊！”那顾ุ客说，“我儿子都读初中ณ了，不会对这些小玩意儿感兴趣的。”
“可以送人啊，比如说你去亲戚朋友家玩，给他们带这么一件玩具过去肯定能ม增加彼此间的友谊。如果你去市买，可能ม花一百块也未必能买到称心如意的礼物，还要花时间。现在这款产品只要二十块，并且买一送一，而且绝对是国内独一无二的玩具。因为ฦ我们公司这款玩具是出口到国外的产品。”李云杰说。
“十块钱买一个行吗？”
“不好意思，我们二十块买一送一。”
“十块钱买一个ฐ一样嘛？”
“二十块对于您这么一个老板来说算不了什么。”
“好吧，听你说了这么เ半天，不买都不行了。”
就这样成交了。出来后，张显文无论如何不肯收下那二十块钱。他坚持认为是李云杰的帮助才得以成交，他坚信自己能够做到เ。
李云杰又钻进一家小店，店门口放着一个标有“美容美”的灯箱招牌。张显文跟着进去，崔晓梅则看了看那块招牌，又透过虚掩着的门瞥见几个ฐ妖娆的女人，在门口犹豫一下，没有进去。