女孩客气地说：“请坐！”
“你是工商管理专业的？”
人生的环境乞食嘛会出头天
你拥有我
吴兴志心里虽然有点失望，但他很快就调节过来，心想这么大的一个卖电脑整件和配件的电子城，售货员之类的工ื作应该很好找吧。想到这里顿时又高兴起来，他在商场里东张西望，寻找张贴招聘的柜台，可惜找来找去，竟连一个贴招聘的柜台也没找到，吴兴志又不好意思到每个ฐ柜台去问，他在各个柜台间穿梭，眼神却总禁不住往下垂，不敢抬头看柜台里的人，鼎好电子商城里的人来人往，相当拥挤，几个商家看他东张西望，热情得跟他打招呼：
“不行，我要到外面去闯闯。”他自言自语道。
听众都沉默不语，杨伟说：“答案是肯定的，我们的政府也察觉到了这个问题，所以今年温家宝总理主持召开国务院常务会议，研究保险业改革展问题，讨论并通过了《中华人民共和国突事件应对草案》。会议决定了几个重点，我们来看幻灯！”
杨伟抽出电子教鞭指向屏幕，那上面放映着三行大字：
国务院总理温家宝31日主持召开国务院常务会议，
研究保险业改革展问题，
讨论并通过《中华人民共和国突事件应对草案》。
画面停顿了几秒钟，然后出现下一页：
“温家宝在会议上指出，当前和今后一个时期保险业改革展的主要任务是：（一）拓宽保险服务领域，不断提升服务水平。统筹展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系；大力展责任保险，健全安全生产保障和突事件应急保险机制；积极稳妥推进农业保险试点，探索建立适合我国国情的展模式；提高保险资金运用水平，为ฦ国民经济建设提供资金支持。（二）深化保险体制机制改革，完善保险公司治理结构，增强可持续展能力，提高对外开放水平。（三）加强和改善监管，防范化解风险。加快保险信用体系建设，切实保护被保险人合法权益。（四）进一步完善保险法规政策，宣传普及保险知识，营造良好展环境。”
幻灯最后一页ษ则是温家宝在国务院召开常务会议的几副图片。
杨伟等大家都看完了，问：“大家有什么感想？”听众都默然不语，那个年轻人却站起来问道：“我不明白你放这个幻灯是什么เ意思？温家宝召开国务院常务会议研究保险业改革展问题跟社会安定有什么เ关系？”杨伟不答，却反问他道：“你父母有没有养老保险金？”那个年轻人说：“废话，他们没养老保险金吃什么啊？”杨伟道：“说对了，你父母要指望你养老也就完了，现在四五十以上的中年人可能都有这么个深切的体会，指望年轻人来养自己้的老已经不现实了，你看看现在的年轻人，一个个连工作都找不到，你敢让他们养你老吗？”他这句话顿时引起了在场许多中年人的共鸣，一个个都点头称是，年轻人悻悻地坐回到เ位子上，杨伟接着说道：“再举ะ个例子，有这么เ一个ฐ人，他老婆没工作，他也下岗了，做生意呀赔了钱，老婆呢也就因此而得了病，男ç人拿不出钱来给她治病，这个人就比方是我吧，你们说我会怎么办？”
听众看着他都不吭声，杨伟接着说：“我肯定是到处借钱啊！可是你下岗了，女人又没工作，做生意还赔了钱，谁敢借给你啊，这个时候我该怎么办？”众人还是不吱声，杨伟说：“我肯定是走到大街上，看看谁象个有钱人，然后怎么办？”一个二十来岁的小女孩轻声说道：“跟他借！”杨伟说：“当然是抢了，你跟我借借试试！”众人都轰笑起来，那女孩子脸一下子红了。杨伟说：“这就是年轻人跟中年人的区别，年轻人老是抱些幻想，而中年人就比较现实，当然抱幻想也不是坏事，但有些幻想基本上是不成立的。”杨伟喝了口水，继续说道：“假如你要买了保险呢，那ว就不同了，这个时候你就可以拿着单子找保险公司要他们出钱，大家说这样是不是用小钱换大钱啊？”听众点了点头，杨伟接着说：“生病，养老问题，这两ä大项保险公司都给解决了，你说政府能不鼓励展吗，能不给予大力支持吗？”大家异口同声地说：“能！”杨伟大手一挥，说道：“所以说保险是当务之ใ急，是稳定社会的良剂，是当前政府大力支持的行业，那么我问大家，有政府的支持，这个行业好做不好做？”
“好做。”
“那么我们该怎么做？”
又都不吱声了！
杨伟笑道：“这就是我接下来讲的问题了，做保险要怎么เ做！”
音乐่声响起，幻灯也开始播放，杨伟转过身去用教鞭指着上面的字说道：“第一：早ຉ上七点起床，这个能做到吗？”大家齐呼啦地喊道：“能！”
“第二，七点半到公司来培训，这个能做到吗？”
“能！”
“第三，每天到大街上跟三个陌生人聊天，这个ฐ能做到吗？”
“能！”
“恭喜你，你已经具备了做保险的三个基本条件！”杨伟转过头来，兴奋地说道。
“就这样就行了？就这么简单？”那ว个ฐ年轻人问道。
“是的，但是如果你想要做得更好，就不能只停留在跟三个陌生人聊天的基础上，还要跟五个，十个，乃ี至上百个人聊天，并且在聊天的过程中普及保险意识，让他们知道保险，了解保险，而达到卖出保险的目的，你要知道全国还有937%的人还没买保险呢，这个行业的展空间很大，前景很广阔。”杨伟有些陶醉地说道。
年轻人不再说话了，这时一个ฐ中年人突然站起来问道：“请问贵公司的薪酬方แ面是怎么计算的？”杨伟看了看那人，说道：“我们公司有基础薪金，大约在五百元左右，跑出来的业务也有提成，跑出来是你的，跑不出来算公司的，一分钱都花不着您的，这个买卖合算不合算？”中年人点了点头，杨伟接着说道：“当然了虽然公司里有基本薪金，但是我们的员工一般都不看重那个ฐ，他们一个月光定单提成都赶上电力部门的年薪了。”
中年人没话说了，杨伟环视了四周，问道：“大家还有什么问题吗？”众人都沉默不语，连那年轻人也不吱声了，他问了好几遍，见无人接腔，就说：“既然都没有问题，那么我就先讲到这里了，接下来请吴主任跟大家谈谈工作的细节！”
吴主任是个三十来岁的青年，小个子，戴一副眼睛，听他说是外资企业的职工，对工资不满意，就转干保险了，已๐经干了十年，积攒了一百多个ฐ客户，每月有1้8ooo元的收入，他大概地谈了谈工ื作的细节，然后就下去了，接着是各个部ຖ门的主管和员工ื，他们上台后都简要地讲述了下自己的工作经历，他们中有医生，有律师，有下岗工人，有司机和厨师，各行各业的都有，都是因为不同的原因抛弃了以前的行业，加入到保险业中来，而且取得了不菲的成绩，这无疑从某种程度上坚定了每个听众从事保险业的决心。
这些人都说完后，杨伟又上台做了个总结，他讲了一个故事。
他说：
“有这么一个人，
他５岁时就失去了父亲。
他1４岁时从格林伍德学校辍学开始了流浪生涯。
他在农场干过杂活，干得很不开心。
他当过电车售票员，也很不开心。
16岁时他谎报年龄参了军，但军旅生活也不顺心。
一年的服役期满后，他去了阿拉巴马州，在那ว里他开了个铁匠铺，但不久就倒闭了。
随后他在南方铁路公司当上了机车司炉工。他很喜欢这份工作，他以为终于找到了属于自己的位置。
他1８岁时结了婚，仅仅过了几个月时间，在得知太太怀孕的同一天，他又被解雇了。
接着有一天，当他在外面忙着找工ื作时，太太卖掉了他所有的财产，逃回了娘家。
随后大萧条开始了。他始终没有因为老是失败而放弃，别ี人也是这么说的，他确实非常努力了。
他曾通过函授学习法律，但后来因生计所迫，不得不放弃。
他卖过保险，也卖过轮胎。
他经营过一条渡船，还开过一家加油站。
但这些都失败了。
有人说，认命吧，你永远也成功不了。
有一次，他躲在弗吉尼亚州若阿诺克郊外的草丛中，谋划着一次绑架行动。