噢，朋友们，哪怕你仅仅只是在自己周围的四个ฐ街区范围内，做一个ฐ调查，看看人们需要什么，然后据此决定自己的经营项ำ目，并把这些用笔记下来，严格地根据记录来购置这些货物，那么很快你就会获利ำ。
他们说：“太奇怪了！你怎么不去传播福音，反而传授起生财之道了呢？”
于是他卖掉了农场，据小镇的史料所记载，这个农场一共卖了8๖33美元恰好是833美元，不多不少。在这个ฐ宾州人离开农场后没多久，新的主ว人就开始着手改造农场，好解决饮牛的问题。他发现谷仓后面的小溪里插了一块厚厚的木板，是农场过去的主ว人插的，一直在那ว里插了这么多年。木板斜ฒ插在水里仅有几英寸，插木板的目的就是为了在对岸形成一层颇具震慑力的泡沫，这样牛就不敢在上游饮水，而只能被赶到下游去。就这样，那个去了加拿大做石油生意的宾州ะ人在这二十三年里，一直在亲手阻止着大量石油从地底下冒出来。十年前，宾州的地质学家宣布，在那里发现了石油。经过开采，当年就使宾州ะ获利一亿美元；四年前，他们又宣布，农场的油井能为宾州带来十亿美元的财富。如今，在这片土地上耸立着提多城和乐城山谷，它曾经的主人，那个自学了石油课程，并从上帝ຓ创造世界的第二天开始一直研究到เ当代的宾州人，他熟悉这块土地，对它了然于心，最后却还是以83๑3美元双手奉送给别ี人了。
僧侣说：“一颗钻石实际上就是一缕凝固的阳光。”即使在科学昌明的今天，这种说法也是有道理的，因为钻石是由碳元素沉积而成，而碳元素即来自于太阳。僧侣还跟阿里说，如果他搞到一块仅有拇指大小的钻石，他就可以把这个国家买下来；如果他能ม拥有一个钻石矿的话，那这笔巨大的财富可以使他的孩子们登上王位。
他曾经接手了一家女帽专卖店，这家店严重亏损，原先的店主ว哀叹自己生不逢时，走了霉运。但阿斯特却不这样想，他坚信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，找了张树阴下的长椅，然后坐在那观察。他注意到เ大家的目光都集中在一位昂首挺胸ถ的女士身上。当这位女士从他面前优雅大方地经过时，阿斯特对她的帽子研究起来，并靠自己的眼力，默默记下帽子的形状，花边的颜色和羽毛上的装ณ饰物。接着他回到商店，对手下的店员说：“你们赶紧根据我的描述做一顶ะ帽子，摆在橱窗那，因为我已发现有位女士中意这种式样的帽子。”然后，他又回到เ刚才的老位置，坐在那张长椅上，继续观察来来往往的女士们。根据观察的结果，吩咐店员们做出了一顶顶ะ别致新า颖的女帽。没过多久，他的商店就吸引了不少顾ุ客。这家商店也就是纽约最兴盛的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动向世人证明了这样一条原则：成功在于不懈า努力，在于迎合市场需求，在于预ไ知未来潮流！
如果我走到听众当中ณ，问你们：“在一个工ื业已相当发达的城市，还有没有机会在制ๆ造业上发财？”“有的，”可能有年轻人会这样回答，“如果有某个ฐ托拉斯ั的大力支持，或者有两、三百万美元的创业资金，你就有机会在这发财。”年轻人，托拉斯已在打击“大企业”的重击之下分崩离析了，这段史实证明，现今发展小企业，正赶上绝佳时机。即使你身无分文，照样能在制ๆ造业中ณ迅速发财，目前正是迄今为ฦ止最好的机会。
但是有人可能ม会有异议：“这样的事，根本就不可能办到，没有本钱，还谈什么做生意呢？”对此我必须阐释清楚，因为我有责任让每一个年轻人明白这个道理，以使他们尽快按同一个计划ฐ来发展自己的事业。年轻人，你们要谨记，如果了解人们的需求，那么你所掌握的关于财富的知识比所有的资金都更重要。马萨诸塞州有个ฐ人失业了，穷困交加，却终日在家里懒散度日，直到有一天，妻子忍无可忍，把他撵出去找工作。他听从了妻子的劝告，离开家来到海湾，他坐在海岸边，无聊地把一块浸ฤ湿的木片削成了一个ฐ小人。当天晚上，因为这个小木人，孩子们竟然争吵不休，为ฦ了让孩子们安静下来，他又削了一个。正当他削第二个ฐ小人的时候，一个邻居恰好到他家来了。邻居兴致勃勃地看了一会，对他说：
“为什么你不削一些玩具去售卖呢？肯定可以赚钱的。”
“真的吗？”他说，“可我不知道该做些什么玩具。”
“干嘛ใ不去问问你的孩子应该做些什么呢？”
“那又有什么เ用呢？”这位木匠说，“我的孩子和人家的不一样。”
虽然这样说，他还是听从了邻๑居的建议。第二天一大早，女儿玛丽从楼ä上下来时，他问道：“玛丽，你想要什么เ样的玩具呢？”女儿告诉爸爸，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一大堆足以让他做一辈子的玩具名称。于是，靠着在家里向自己的孩子咨询，他获得了充分的灵感。因为ฦ没有钱买木材，他找来烧火用的劈柴，削出了一个个结实的，没有涂ิ上色彩的玩具。许多年以后，这些玩具风靡世界ศ各地。那个人最开始只是做玩具给自己的孩子，然后又照着这些式样，做出了更多的玩具，委托他家隔壁的鞋店代为ฦ售卖。开始的时候，他挣的钱不多，后来慢慢地，钱越赚越多。劳逊先生在他的《狂热金融》一书中写道，这个人曾经一度居于马萨诸塞州富豪之首。现今他的资产有10่00万美元，而且三十四年来，他始终坚持靠同一条原则来获取财富——通过了解自己家的孩子喜欢什么来判ศ断别人家的孩子喜欢什么；通过了解自己้，自己的妻子和孩子而洞悉别人的内心，在制造业上这是一条通过成功的康庄大道。“噢，”你们要问，“难道他什么资本也没有吗？”呵呵，有的，一把小刀，不过这把小刀还不知道是不是他自己้花钱买的。
在康涅狄格州ะ新不列颠，我曾经讲过这个故事，当时有一位女听众，是坐在第五排的，她回到เ家后，想取下衣领，可是领子上的纽扣却卡在扣眼里了。她一把拽出纽扣，气恼道：“我要发明更好的系衣领ๆ的东西。”她丈夫说：“今晚刚听了康威尔先生的演讲，可巧ู你就发现需要发明更好更方แ便的系衣领的东西了。这就是人类的需求，这就是伟大的财富。很好，你就发明一种新的纽扣吧，你肯定会发财的。”他嘲笑了妻子，实际上也是间接对我进行了嘲笑，这是我所经历的最让我伤心的事了，它就像午夜漆黑的乌云将我笼罩着。虽然这半个ฐ多世纪以来我一直在不辞辛劳地劝导大家，但收获仍然颇为ฦ微小。今天晚上虽然你们大家对我赞赏有加，但是如果说你们当中能有十分之一的人因为听了我的演讲而赚上百万元，我是深感怀疑的；不过这可不能怪我，而应该怪你们自己，我是很诚恳地说这话的。如果大家从不依照我的建议行事，那么我的话又有什么用呢？当刚ธ才这位女士被丈夫嘲笑的时候，她就下定决心要发明更便利的衣领纽扣；当一个女人一旦ຆ下定决心做某事，她就真能办到เ，而且她默不作声地就开始动手做了。正是这位新า英格兰的女人发明了现在到处可见的按扣。要想把衣服解开，扯开扣子就行了。后来，她又发明了好几种不同的纽扣，并且投入了更多的资金来进行推广，于是有一些规模很大的厂家闻讯后便与她合作。如今，每年夏天这个女人都跟她的丈夫一起乘坐自己的私人汽艇在海上旅行！只要她想要，她有足够的钱给他的丈夫买一个ฐ外国的公爵、伯爵或是其它类似的现今最尊贵的称号。