长大后,我的言行举止稍有收敛,不再是一副玩世不恭的样子。23๑岁那年,我从一所商业专科学校毕业,此后,离开长野闯荡东京。
你必须赢得第一
我想,每个人的成功固然是自己努力拼搏的结果,但更重要的是别人的激励和家人的支持。只有取得家人全力的支持,你的事业才会更上一层楼。其实,我取得的这些成绩很大程度上是因为我背后站着一个ฐ伟大的女人——我的妻子——惠子。
在我处在人生低谷的时候,她并没有因为生活的艰难而有丝毫的抱怨,相反,她时常鼓励我,给我信心。惠子一直认为ฦ推销工作是夫妻共同的事业,所以每当我有了一点成绩,我都会给打电话向她报告。
“是惠子吗?我是一平啊!向你报告一个好消息,刚才我签了一个10่00万元的保单。”
“哦,太好了。”
“是啊,这都是你的功劳,应该好好谢谢你啊。”
“你真会开玩笑,哪有人向自己的太太道谢的?”
“我还得去访问另外一位先生,有关今天投保的详细情形,晚上再谈,再见。”
学会分享成功的果实,是取得家人支持的一个妙方。这样不仅能增进夫妻间的交流,加深彼此的感情,而且还能让两颗心紧ู紧地联系在一起,为共同的事业而努力。这是任何人都做得到的事,只是大部分人没去做罢了。
我认为,目前从事寿险推销的女性,虽然业绩不错,但难以取得先生的谅解与合作,其中的原因在于未能ม与先生共享快乐。
无论从事何种行业,必须重视家庭,必须以家庭为事业发展的起点。
还有一点就是努力改善家人的生活品质。经过你的努力付出,取得丰硕的成果,与家人一同分享,有了家人的全力支持,还有什么困难不能克服呢?
形象是一张名片
我曾访问美国大都会保险公司,该公司副总经理曾问我:“您认为访问客户之前,最重要的工作是什么?”
“在访问准客户之ใ前,最重要的工作是照镜子。”
“照镜子?”
“是的,你面对镜子与面对准客户的道理是相同的。在镜子的反映中,你会发现自己的表情与姿势;而从准客户的反应中,你也会发现自己้的表情与姿势。”
“我从未听过这种观念,愿闻其详。”
“我把它称之为镜子原理。当你站在镜子前面,镜子会把映现的形象全部还原给你;当你站在准客户前面,准客户也会把映现的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时,你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上,然后促使这一希望回到เ你本身。为了达到这一目标,必须把自己磨炼得无懈可击。”
注重自己的仪表,尽量让自己้容光焕发精神抖擞,尤其要给客户留下良好的第一印象,千万不要为了追求时尚而穿着奇装ณ异服,那样只能使你的推销走向失败。只有穿戴整洁或者与你职业相称的服饰,才能给客户留下好的深刻的印象。
我根据50年的推销经验,总结出了“整理外表的九个原则ท”和“整理服饰的八个ฐ要领”。
整理外表的九个原则
1。外表决定了别ี人对你的第一印象。
2。外表会显现出你的个性。
3。整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。
4。对方常依你的外表决定是否与你交往。
5๓。外表就是你的魅力表征。
6。站姿、走姿、坐姿是否正确,决定你让人看来顺不顺眼。不论何种姿势,基本要领是脊椎挺直。
7。走路时,脚尖要伸直,不可往上翘。
8。小腹往后收,看来有精神。
9。好好整理你的外表,会使你的优点更突出。
整理服装的八个要领
1。与你年龄相近的稳健型人物,他们的服装ณ可作为你学习的标准。
2。你的服装必须ี与时间、地点等因素符合,自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。
3。衣着穿得太年轻的话,容易招致对方的怀疑与轻视。
4。流行的服装最好不要穿。
5。如果一定要赶流行,也只能ม选择较朴实无华的。
6。要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。
7。太宽或太紧的服装均不宜,大小应合身。
8๖。不要让服装遮掩了你的优秀素养。
除了外表与服装之外,一些不良习惯也会严重影响你的形象,比如有的人会咬嘴唇、弹手指、晃双腿、摇肩膀等,这些不雅的动作会让初次相见的人感觉厌恶。
倘若你有这样的习惯,你必须马上改掉它,因为这样的坏毛病就是阻碍你成功的绊脚石。而你这种强迫自己改变习惯的行动就是一种强劲的感化力,面对客户,如果你不具备这种强烈的吸
引人、感化人的魅力,要想说服他是不可能的。
因此,任何时候,你都要牢记:良好的形象是你重要的一张名片,失去它,你就有可能失去即将抓住的机遇。