对华为这样的小企业来说，自主创น新面临的压力很大。当时，华为主ว要面临两方面的压力。一方แ面当然是资金压力，任正非曾因此说出“研失败就跳楼ä”的话；另一方面就是人才的匮乏。那时候，交换机属于高技术产品，国内的专业人才很少。有限的人才，意味着高昂的成本。但面对困境任正非显露出一位优秀企业家的果敢与决绝，在作出开自主ว品牌交换机的决定后，他当即在全国范围内延揽人才，开始在自主创新的道路上艰难前行。
面对严å峻的形势，任正非展现了一位优秀企业家的敏锐嗅觉，当别的代理商还在为市场竞争苦恼的时候，他在资金不足的情况下，毅然作出研自主品牌产品的决定。
华为从事电信设备销售，缘于一次偶然的机会。那时候，华为创น业不久ื，一直苦于没有赚钱的生意可做。每当遇到熟ງ人，任正非都会向对方请教一番。一天，任正非与辽宁省农话处的一位处长聊天，问起做什么生意赚钱。那位处长表示ิ用户交换机生意不错，并给他介绍了一家做用户交换机产品的香港公司。
梳理第一代企业家的创业历程，我们会现他们第一桶金的挖掘经历是如此惊人的相似。华为、万科、联想，都是以代理起家，从而挖得了第一桶金，积累了足够的原始资本。
这本应是一个ฐ能过上小康生活的家庭，但事实并非如此，因为历史原因，任正非一家一直在贫困线上挣扎。任正非直到高中毕业时都没穿过衬衣，有同学让他向母亲要一件，他从来不敢开口。考上大学后，母亲一次送了他两ä件衬衣，任正非感动得几乎大哭一场。
1创น业前的任正非
第一败笔
代理的困惑
当年，郑宝用刚以华中科技大学老师的身份考上清华大学的博士，因为任正非的欣赏，他放弃了清华博士学位，选择加盟华为。